【导语】⾂闻主将之法，务览英雄之⼼。然⼈未易知，知⼈未易。汉光武，聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德，知⼈之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故⽈：狙者类智⽽⾮智也，(狙，⾳⾃舒反。慢也。)愚者类君⼦⽽⾮君⼦也，戆者类勇⽽⾮勇也。亡国之主似智，亡国之⾂似忠，幽莠之幼似⽲，骊⽜之黄似虎，⽩⾻疑象，碔砆类⽟。此皆似是⽽⾮也。
(《⼈物志》⽈：“轻诺似烈⽽寡信，多易似能⽽⽆效，进锐似精⽽去速，诃者似察⽽事烦，诈施似惠⽽⽆终，⾯从似忠⽽退违。此似是⽽⾮者也。亦有似⾮⽽是者：有⼤权似*⽽有功，⼤智似愚⽽内明，博爱似虚⽽实厚，正⾔似讦⽽情忠。⾮天下之⾄精，孰能得其实也？”)
孔⼦⽈：“凡⼈⼼险于⼭川，难知于天。天犹有春秋冬夏、旦暮之期，⼈者厚貌深情，故有貌愿⽽益，有长若不肖(长，⾳⽵两反。)，有顺懁⽽达，有坚⽽缦，有缓⽽焊(⾳汗)。”
太公⽈：“⼠有严⽽不肖者，有温良⽽为盗者，有外貌恭敬、中⼼欺慢者，有精精⽽⽆情者，有威威⽽⽆成者，有如敢断⽽不能断者，有恍恍惚惚⽽反忠实者，有倭倭迤迤⽽有效者，有貌勇狠⽽内怯者，有梦梦⽽反易⼈者。⽆使不⾄，⽆使不遂，天下所贱，圣⼈所贵，凡⼈莫知，惟有⼤明，乃见其际。”此⼠之外貌⽽不与中情相应者也。
(桓范⽈：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莠之似⽲，类是⽽⾮是，类贤⽽⾮贤。”扬⼦《法⾔》
⽈：“或问难知⽈：‘太⼭之与蚁蛭，江河之与⾏潦，⾮难也。⼤圣与⼤佞，难也！于乎！唯能别似者，为⽆难矣！’”)
知此⼠者⽽有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明⽩显问，以观其德；远使以财，以观其廉(⼜⽈：委之以财，以观其仁；临之以利，以观其廉。)；试之以⾊，以观其贞(⼜⽈：悦之以⾊，以观其不*。)；告之以难，以观其勇(⼜⽈：告之以危，⽽观其勇。⼜⽈：惧之，以验其特。)；醉之以酒，以观其态(⼜⽈：醉之以酒，⽽观其则。⼜⽈：醉之以酒，观其不失。)。
《庄⼦》⽈：“远使之，⽽观其忠(⼜⽈：远使之，以观其不⼆。)；近使之，⽽观其敬(⼜⽈：近之以昵，观其不狎。)；烦使之，⽽观其能(⼜⽈：烦之以事，以观其理。)；卒然问焉，⽽观其智(⼜⽈：设之以谋，以观其智。太公⽈：事之⽽不穷者，谋。)；急与之期，⽽观其信(太公⽈：使之⽽不隐者，谓信也。)；杂之以处，⽽观其⾊(⼜⽈：纵之以视，观其⽆变。)。”
《吕⽒春秋》⽈：“通，则观其所礼(通，达也。)；贵，则观其所进(⼜⽈：达，视其所举也。)；富，则观其所养(⼜⽈：富，视其所与。⼜⽈：见富贵⼈，观其有礼施。太公⽈：富之⽽不犯骄逸者，谓仁也。)；听，则观其所⾏(⾏则⾏仁)；近，则观其所好(⼜⽈：居，视其所亲。⼜⽈：省其居处，观其贞良；省其交游，观其志⽐。)；习，则观其所⾔(好则好义，⾔则⾔道。)；穷，则观其所不爱(⼜⽈：穷，则视其所不为⾮。⼜⽈：贫，视其所不取。)；贱，则观其所不为(⼜⽈：贫贱⼈，观其有德守也。)。喜
之，以验其守(守，慎守也。⼜⽈：喜之，以观其轻。)；乐之，以验其僻(僻，邪僻也。⼜⽈：娱之以乐，以观其俭。)；怒之，以验其节(节，性也。⼜⽈：怒之仇，以观其不怨也。)；哀之，以验其仁(仁⼈，见可哀者则哀。)；苦之，以验其志(⼜⽈：检之，以观其能安。)。”
《经》⽈：“任宠之⼈，观其不骄奢(太公⽈：贵之，⽽不骄奢者，义也。)；疏废之⼈，观其不背越；荣显之⼈，观其不矜夸；隐约之⼈，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学⽽能悌(《⼈物志》⽈：“夫幼智之⼈，在于童[齿⼄]，皆有端绪。故⽂本辞繁，辩始给⼝，仁出慈恤，施发过与，慎⽣畏惧，廉起不取者也。”)；壮者，观其廉絜务⾏⽽胜其私；⽼者，观其思慎，强其所不⾜⽽不逾。⽗⼦之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君⾂之间，观其忠惠(太公⽈：付之⽽不转者，忠也。)。”此之谓观诚。
(傅⼦⽈：“知⼈之难，莫难于别真伪。设所修出于为道者，则⾔⾃然⽽贵⽞虚；所修出于为儒者，则⾔分制⽽贵公正；所修出于为纵横者，则⾔权宜⽽贵变常。九家殊务，各有所长，⾮所谓难。所谓难者，以默者观其⾏，以语者观其辞，以出者观其治，以处者观其学。四德或异，所观有微，⼜⾮所谓难也。所谓难者，典说诡合，转应⽆穷，辱⽽⾔⾼，贪⽽⾔廉，贼⽽⾔仁，怯⽽⾔勇，诈⽽⾔信，*⽽⾔贞。能设似⽽乱真，多端以疑暗。此凡⼈之所常惑，明主之所甚疾也。君⼦内洗其⼼，以虚受⼈，⽴不易⽅，贞观之道也。九流有主，贞⼀之道也。内贞观⽽外贞⼀，则执伪者⽆地⽽逃矣。夫空⾔易设，但责其实事之效，则是⾮之验⽴可见也。”
故韩⼦⽈：“⼈皆寐，盲者不知；⼈皆默，喑者不识。觉⽽使之视，问⽽使之对，则喑、盲穷矣。发齿吻，视⽑⾊，虽良、乐不能必马；连车蹴驾，试之⾏途，则臧获定其驽良。观青黄，察锻销，虽欧冶不能必剑；陆断狗马，⽔截蛟龙，虽愚者识其利钝矣。是知明试责实，乃圣功也。”)
《⼈物志》⽈(凡有⾎⽓者，莫不禀阴阳以⽴性，体五⾏⽽着形。其在体也，⽊⾻、⾦筋、⽕⽓、⼟肌、⽔⾎，五物之象也。五物之实，各有所济也。)：“⾻植⽽柔⽴者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也(⽊则垂阴，为仁之质。质不宏毅，不能成仁。)。
⽓清⽽朗者，谓之⽂理。⽂理也者，礼之本也(⽕则照察，为礼之本。本⽆⽂理，不能成礼。)。
陂怎么读 体端⽽实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也(⼟必吐⽣，为信之基。基不贞固，不能成信也。)。
筋劲⽽精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也(⾦能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义也。)。
⾊平⽽畅者，谓之通微。通微也者，智之原也(⽔流疏达，为智之原。原不通微，不能成智。)。五质恒性，故谓之五常。
故⽈：直⽽不柔则⽊(⽊强僥讦，失其正⾊。)，劲⽽不精则⼒(负⿍绝髌，失其正劲。)，固⽽不端则愚(专⼰⾃是，陷于愚戆。)，⽓⽽不清则越(辞不清顺，发越⽆成。)，畅⽽不平则荡(好智⽆涯，荡然失绝。)。然则平陂之质在于神(神者，质之主也。故神平则质平，神陂则质陂也。)，明暗之实在于精(精者，
实之本。精清则实明，精浊则实暗。)，勇怯之势在于筋(筋者，势之⽤也。故筋劲则势勇，筋弱则势怯。)，强弱之植在于⾻(⾻者，植之机。故⾻粗则植强，⾻细则植弱。)，躁静之决在于⽓(⽓者，决之地也。⽓盛，决于躁；⽓冲，决于静。)，惨怿之情在于⾊(⾊者，情之候。故⾊悴由情惨，⾊悦由情怿也。)，衰正之形在于仪(仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃。)，态度之动在于容(容者，动之符。故哀动则容哀，态正则容度也。)，缓急之状在于⾔(⾔者，⼼之状。故⼼恕则⾔缓，⼼偏则⾔急也。)。
若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清⾊怿，仪崇容直，则纯粹之德也。”
夫⼈有⽓。⽓也者，谓诚在其中，必见诸外。故⼼⽓粗讼者，其声沉散；⼼⽓详慎者，其声和节；⼼⽓鄙戾者，其声粗犷；⼼⽓宽柔者，其声温润。信⽓中易，义⽓时舒，和⽓简略，勇⽓壮⽴。此之谓听⽓。
(以其声，处其实。⽓⽣物，物⽣有声。声有刚柔清浊，咸发乎声。听其声，察其⽓，考其所为，皆可知矣。)
⼜有察⾊。察⾊，谓⼼⽓内蓄，皆可以⾊取之。夫诚智，必有难尽之⾊(⼜⽈：诚智，必有明达之⾊。)；诚仁，必有可尊之⾊(⼜⽈：诚仁，必有温柔之⾊。)；诚勇，必有难慑之⾊(⼜⽈：诚勇，必有矜奋之⾊也)；诚忠，必有可观之⾊；诚絜，必有难污之⾊；诚贞，必有可信之⾊。质⾊浩然固以安，伪⾊
曼然乱以烦。此之谓察⾊。
(《⼈物志》⽈：“夫⼼质亮直，其仪劲固；⼼质平理，其仪安闲。夫仁⽬之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强。夫忧患之⾊，乏⽽且荒；疾疢之⾊，乱⽽垢理；喜⾊，愉然以怿；愠⾊，厉然以扬；妒惑之⾊，冒昧⽆常。是故其⾔甚怿⽽精⾊不从者，中有违也；其⾔有违⽽精⾊可信者，辞不敏也；⾔未发⽽怒⾊先见者，意愤溢也；⾔已发⽽怒⽓送之者，强所不然也。”凡此之类，虽欲违之，精⾊不从，威愕以明，虽变可知也。)
⼜有考志。考志者，谓⽅与之⾔，以察其志。其⽓宽以柔，其⾊检⽽不谄，其礼先⼈，其⾔后⼈，每⾃见其所不⾜者，是益⼈也。若好临⼈以⾊、⾼⼈以⽓、胜⼈以⾔，防其所不⾜，⽽废其所不能者，是损⼈也。(太公⽈：“博⽂辩辞，⾼⾏论议，⽽⾮时俗，此*⼈也。王者慎勿宠之也。”)
其貌直⽽不侮，其⾔正⽽不私，不饰其美、不隐其恶、不防其过者，是质⼈也。(⼜⽈：与之不为喜，夺之不为怒，沉静⽽寡⾔，多信⽽寡貌者，是质静⼈也。议⽈：太公⽈：“朴其⾝头，恶其⾐服，语⽆为以求名，⾔⽆欲以求得，此伪⼈也。王者慎勿近之。夫质⼈之中有如此之伪者也。”)
若其貌曲媚，其⾔谀巧，饰其见物，务其⼩证，以故⾃说者，是⽆质⼈也。(议⽈：晏⼦云：“谗夫佞⼈之在君侧，材能皆⾮常也。夫藏⼤不诚于中者，必谨⼩诚于外，以成其⼤不诚。此难得⽽知也。荀悦⽈：“察⼈情术，观其⾔⾏，未必合道，⽽悦于⼰者，必佞⼈也；观其⾔⾏，未必悦⼰⽽合于道者，必正
⼈也。”此察⼈之情之⼀端也。)
喜怒以物⽽⾊不作，烦乱以事⽽志不惑，深导以利⽽⼼不移，临慑以威⽽⽓不卑者，是平⼼固守⼈也。(⼜⽈：荣之以物⽽不娱，犯之以卒⽽不惧，置义⽽不迁，临货⽽不回者，是果正⼈也。议⽈：孔⼦称：“取⼈之法，⽆取健。健，贪也。夫健之弊有如此者矣。”)
若喜怒以物⽽⼼变易，乱之以事⽽志不治，⽰之以利⽽⼼迁动，慑之以威⽽⽓恇惧者，是鄙⼼⽽假⽓⼈也。(⼜⽈：若格易以⾔，志不能固，已诺⽽不决者，是情弱之⼈也。)
设之以物⽽数决，惊之以卒⽽屡应，不⽂⽽慧者，是有智思之⼈。(议⽈：太公云：“有名⽽⽆实，出⼊异⾔，扬美掩恶，进退为功，王者慎勿与谋。夫智思之⼈，弊于是矣。”)
若难设以物，难说以⾔，守⼀⽽不知变，固执⽽不知改，是愚佷⼈也。(议⽈：志⼠守操，愚佷难变。夫不变是同，⽽愚智异者，以道为管也。何以⾔之？《新语》云：“夫长于变者，不可穷以诈；通于道者，不可惊以怪；审于辞者，不可惑以⾔；达于义者，不可动以利。故君⼦闻见欲众⽽采择欲谨，学问欲博⽽⾏⼰欲敦。⽬不*炫耀之⾊，⽿不乱阿谀之辞。虽利以齐鲁之富⽽志不移，设以松乔之寿⽽⾏不改，然后能⼀其道⽽定其操，致其事⽽⽴其功，观其道业。”此其所以与愚佷异也。)
若屏⾔⽽勿顾，⾃私⽽不护，⾮是⽽强之，是诬嫉⼈也。(议⽈：刘备以客见诸葛亮⽽贤之，亮⽈：“观客⾊动⽽神惧，视低⽽忤数。*形外露，邪⼼内藏。必曹⽒刺客。”后果然。夫*⼈容⽌，⼤抵如是。
何晏、夏侯⽞、邓扬等，求交于傅嘏⽽不纳也。或怪⽽问之，嘏⽈：“泰初志⼤，其量能合虚声⽽⽆实才；何平叔⾔远⽽情近，好辩⽽⽆诚，所谓利⼝覆国之⼈也；邓⽞茂有为⽽⽆终，外要名利，内⽆关钥，贵同⽽恶异，多⾔⽽妒前。多⾔多败衅，妒前⽽⽆功。以吾观此三⼈，皆败德也。远之犹恐祸及，况昵之乎？”后皆如嘏⾔。夫妒者之⾏，有如此者。)
此之谓考志。
(《⼈物志》⽈：“夫精欲深微，质欲懿重，志欲宏⼤，⼼欲嗛⼩。精微所以⼊神妙也，懿重所以崇德宇也，志⼤所以堪物侄也，⼼⼩所以慎咎悔也。故《诗》咏⽂王：‘⼩⼼翼翼’，不⼤声以⾊，⼼⼩也；‘王赫斯怒’，以对于天下，志⼤也。由此论之，⼼⼩志⼤者，圣贤之伦也；⼼⼤志⼤者，豪杰之隽也；⼼⼤志⼩者，傲荡之类也；⼼⼩志⼩者，拘懦之⼈也。”)
⼜有测隐。测隐者，若⼩施⽽好得，⼩让⽽⼤争，⾔愿以为质，伪爱以为忠，尊其⾏以收其名。此隐于仁贤。(孙卿
⽈：“仲尼之门，五尺童⼦羞⾔霸道者，何也？彼⾮本政教也，⾮服⼈⼼也，以让饰争，依乎仁⽽蹈利者也。⼩⼈之桀⽿，曷
⾜称⼤君⼦之门乎？”)
若问则不对，详⽽不穷，貌⽰有余，假道⾃从，困之以物，穷则托深。此隐于艺⽂也。(⼜⽈：虑诚不及⽽佯为不⾔，内诚不⾜⽽⾊亦有余，此隐于智术者也。《⼈物志》⽈：“有处后持长，从众所安，似能听断者；有避难不应，似若有余⽽实不解者；有因胜情错失、穷⽽称妙，似理不可屈者。此数似者，众⼈之所惑也。”)
若⾼⾔以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟⽽称说，以诈⽓临⼈。此隐于廉勇也。(议⽈：太公云：“⽆智略⼤谋，⽽以重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外。王者慎勿使将。”此诈勇之弊也。)
若⾃事君亲⽽好以告⼈，饰其见物⽽不诚于内，发名以君亲，因名以私⾝。此隐于忠孝也。此谓测隐矣。(《⼈物志》⽈：“尤妙之⼈，含精内真，外⽆饰姿；尤虚之⼈，硕⾔瑰姿，内实乖违。⽽⼈之求奇，不以精微测其⽞机，或以貌少为不⾜，或以瑰姿为巨伟，或以真露为虚华，或以巧饰为真实。”何⾃得哉？故须测隐焉。)
夫⼈⾔⾏不类，终始相悖，外内不合，⽽⽴假节以惑视听者，⽈毁志者也。(《⼈物志》⽈：“夫纯讦性违，不能公正，依讦似直，以计讦善；纯宕似流，不能信道，依宕似通，⾏傲过节。故⽈：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。观其依似，则毁志可知也。”)
若饮⾷以亲，货赂以交，损利以合，得其权誉⽽隐于物者，⽈贪鄙者也。(太公⽈：“果敢轻死，苟以贪
得，尊爵重禄，不图⼤事，待利⽽动，王者慎勿使也。”)
若⼩知⽽不⼤解，⼩能⽽不⼤成，规⼩物⽽不知⼤伦，⽈华诞者也。(⽂⼦⽈：“夫⼈情莫不有所短：诚其⼤略是也，虽有⼩过，不⾜以为累；诚其⼤略⾮也，闾⾥之⾏，未⾜多也。”)
⼜有揆德。揆德者，其有⾔忠⾏夷，秉志⽆私，施不求反，情忠⽽察，貌拙⽽安者，⽈仁⼼者也。有事变⽽能治效，穷⽽能达，措⾝⽴功⽽能遂，⽈有知者也。有富贵恭俭⽽能威严，有礼⽽不骄，⽈有德者也。(议⽈：鱼豢云：“贪不学俭，卑不学恭，⾮⼈性分，处所然⽿。”是知别恭俭者，必在于富贵⼈也。)有隐约⽽不慑，安乐⽽不奢，勋劳⽽不变，喜怒⽽有度，⽈有守者也。有恭敬以事君，恩爱以事亲，情乖⽽不叛，⼒竭⽽⽆违，⽈忠孝者也。此之谓揆德。
(桓范⽈：“夫帝王之君，历代相踵，莫不慕霸王之任贤，恶亡国之失⼠。然犹授在凶愚，破亡相属，其故何哉？由取⼈不求合道，⽽求合⼰也。”故《⼈物志》⽈：“清节之⼈，以正直为度，故其历众材也，能识性⾏之常⽽或疑法术之诡；术谋之⼈，以思谋为度，故能识策略之奇⽽或失遵法之良；伎俩之⼈，以邀功为度，故能识进趋之功⽽不信道德之化；⾔语之⼈，以辩析为度，故能识捷给之慧⽽不知含章之美，是以互相⾮驳，莫肯相是。凡此之类，皆谓⼀流。故⼀流之⼈能识⼀流之善，⼆流之⼈能识⼆流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材矣。”⼜⽈：“夫务名者不能出陵⼰之后，是故，性同⽽材倾，则相援⽽相赖也；性同⽽势均，则相竞⽽相害也。此⼜同体之变，不可不察也。”)
夫贤圣之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知⼈。知⼈识智，则众材得其序，⽽庶绩之业兴矣。(⼜⽈：夫天下之⼈不可尽与游处。何以知之？欲观其⼀隅，则终朝⾜以识之；将究其详，必三⽇⽽后⾜。何谓三⽇⽽后⾜？夫国体之⼈，兼有三材，故谈不三⽇，不⾜以尽之。⼀以论道德，⼆以论法制，三以论策术。然后乃能竭其所长，⽽举之不疑。然则何以知其兼偏⽽与之⾔乎？其为⼈务以流数，抒⼈之所长，⽽为之名⽬。如是者，谓兼也；好陈⼰善，欲⼈称之，不欲知⼈之所有。如是者，谓偏也。)是故，仲尼训“六蔽”，以戒偏材之失(仁者爱物，蔽在⽆断；信者露诚，蔽在⽆隐。此偏材之常失也)。思狂狷以通拘抗之材，疾悾悾⽽⽆信，以明为似之难保。察其所安，观其所由，以知居⽌之⾏。率此道也，⼈焉廋哉！⼈焉廋哉！
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