如何开一家挣钱的店
我从事销售行业整整十年了，从务员到营销主管到区域经理，再到分公理经理，我觉得现在市竞争愈来愈激烈，现在同质化的产品越来越多，如果在市场定位不准，很难在市场上立足，永远处于被动的局面。那么我们该何开一家挣钱的店呢？
首先是店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你在发利市。
那么何为“三分之一效应”？
抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的；逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边 ，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。
成功案例：
肯德基选址的原则------
• 第一、划分商圈。肯德基计划进入某城市，首先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，然后采取记分的方法进行商圈规化，把不同地段分成不同等级的商圈；
• 第二、对已划分好的商圈进行选择，即确定重点在哪个商圈开店。这一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度；
空调耗电量• 第三、确定这个商圈套最主要的聚客点在哪里，肯德基开店的原则之一就是努力争取在最聚客的地方和其附近开店，这也是选址的重要参考之一；
• 第四、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住，当人们还没有对品牌相对成熟的忠诚度时，往往只会选择最近的，而不会绕远选择自己偏好的。
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• 店铺的位置选好了，关键就是选产品了。没有产品就没有市场，只有高质量的产品才能
在市场中站稳脚跟。顾客进店消费是为了选到自己喜欢的产品，从而获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用的价值也就越高，现在同质化的产品这么多，优质的服务也将提升产品的价值。
• 顾客的满意度是培养顾客忠诚度的基础所在，如果一个商店的顾客没有忠诚度，如果产品质量品质不好，打一、换一个地方；不把商店当根据地，商店的人气自然不会旺，因此从商品方面来讲，商店必需做到：
a、把好商品质量的关、坚绝杜绝假冒伪劣商品、次品等；
b、注意先进先出、随时检查商品的出厂日期和保质日期、防止出现过期产品；
c、保持商品的外观清洁以高质量赢得顾客的信赖。
成功案例：2018房贷利率最新消息
大润发超市产品的采购原则------
基地类小说 A小组口号、采购员采购商品时必须寻到他所在部门的商品最好、最畅销的产品；
B、采购员要与供应商合作，寻新颖、有“创意”、令人动心的商品放到店里来，造成一种令人高兴、开心和动心的效果；
C、采购员要积极去寻、去发现高质量的商品，而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值，只有这样才能能到消费者的信任。
店铺的位置和产品都选好了，关键就是如何选人用人了。如果把店铺的位置和产品比喻成一台电脑的硬件，那么人员就是可以比喻成软件，我们都知道，如果一台电脑的硬件再好，对软件不懂或不熟，是很难操作与使用的。也就是说，不管你的店位置是多么的好，挑的品牌产品也非常的棒，但人员这一块不管理好，这家店也是无法正常运转，更不要说盈多少利了！
现在我们开店，最头痛就是什么？一种没有人才、人才太少或人才不够用；另一种就是有人才但留不住，那么我们在这方面该如何着手呢？
• 首先是人，美国有专业的营销专家调查发现从事销行业当中有55%的人他们并不适合做销售，在人方面花4个小时，以后在用人方面可以节约cad图形界限400通风座椅个小时，一般优秀的销售人员具备五个特质：
• a、设身处地的能力；
• b、自我激励的能力；
• c、服务的能力；
• d、忠诚；
• e、自信；
• 到合适的人之后，就是如何去用人了，在用人方面，历吏上刘邦在用人方面确实有他独到的地方，在谋略方面，他比不上张良；在打仗方面，他比不上韩信；在治理国家上，他不及萧何。然而，刘邦能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，这就是刘邦的用人之道，其精妙之处，究竟在什么地方呢？
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