投资风险评估报告
投资风险评估报告
一、项目简介
本项目研发、生产、销售各种溅射靶材，产品涉及平面显示器产业、太阳能光伏电池产业、半导体及微电子产业、记录媒体产业、及光学镀膜产业等几大产业。项目三期全部完成 ，将形成从各种高纯金属材料、金属粉末的提炼、生产，到涉及几个领域的各种高端溅射靶材的制造，成为国内一流、有一定国际竞争力的高端镀膜材料供应商。
公司前身为北车集团唐山轨道交通装备有限公司下属的靶材项目部，由于高速动车订单多，国企内部合并，靶材项目运行半年多后而被停止。靶材项目在唐山运行期间，做了一定的研发、生产、销售工作，了解了市场，确定了未来的发展方向，对如何继续开展靶材项目、减小创业风险等有了一些心得。
二、项目的市场特点和项目实施的主要步骤
1. 本项目的市场具有如下特点：
（1）客户庞大。客户为上述行业的各种薄膜厂家。客户的信息获得较为方便，客户的要求也能较好的获得。
（2）客户忠实度高。由于产品的技术性强，技术要求门槛较高，争取与获得客户需要一定的磨合期。但只要客户认准了产品，一般就不再更改供货商。
（3）市场机会多。镀膜行业属于新兴的行业，材料的不同配合，产生新的性能，故客户会经常要求提供新的靶材。公司需要投入人力财力，持续研发新靶材，以满足客户的要求。这也将为公司开拓新客户、扩大市场份额提供机会。
（4）技术要求门槛高。靶材的质量高低常常会严重影响高科技行业镀膜企业的产品质量或成品率。只有研发出高性能、品质稳定的靶材才能获得市场。
2. 本项目实施总体分为三个步骤：
（1）成为国内知名靶材企业。初创阶段，产品切入点为市场广阔、技术成熟、需求稳定的产品，如：薄膜电阻类靶材、装饰镀膜类靶材、功能镀膜类靶材等；市场拓展方式为直销式，在获得客户时，让客户试用产品，为客户提供服务，最终确立合作关系，采用步步为营
的市场拓展方式；研发上主要有客户需求研发和预见性研发；企业管理上，持续引进高级人才，建立先进的企业管理模式，提高管理效率，减低管理成本。通过拓展市场，提高技术和管理水平，在国内立足。
评估报告（2）成为国际型企业的一员。基于前期的研发，生产出具有国际先进水平的产品，利用国内的资源与人员优势发展国际市场。这一阶段的切入点为高纯材料和新兴的能源材料。研发上转向产品性能的提高、新产品的持续开发、上下游产品的研发。
（3）向产业链的上下游发展。产品囊括原材料的提纯、高性能镀膜产品，进入具有潜力的行业。结合市场的认识与需求，用前期的研发成果发展高纯材料产品，建立潜力行业产品的生产线。研发上转向产品性能的提高和新产业的开发。
三、一些问题与解决办法
1. 如何降低研发成本：
（1）申请国家、北京、海淀区项目支持经费。
（2）联系产品相关的资源型厂家，利用双方的优势合作研发。
（3）与北京研究机构或大学合作，共同开展研发或申请国家大项目。
2. 如何保证产品质量：
（1）严格的研发过程。获取订单以后，对于没有生产信息参考的产品，需由研发团队研究讨论获得研究计划，设立研发小组，由具有丰富研发经验的人员担任研发组组长，指导研发工作的有序、按时的完成。
（2）工艺卡的生产方式。任何产品都必须配备唯一的详细的制造工艺卡，工人按照工艺卡的要求生产产品。工艺卡为公司机密，管理严格，坚决防止工艺卡的泄露。条件成熟时将采用电子化工艺卡、密码授权使用的管理办法。
（3）机械化的生产模式。为了严格控制产品品质的稳定性，每个参数、步骤、时间都给予精确的规定，不允许出现误差。
（4）精益化的管理模式。从产品的选料到包装出厂，都制定严格的生产管理制度。
3. 市场获得的难点与解决办法：
（1）公司初创期缺乏影响力。解决的工作重点为加强宣传。通过各种方法如网络、行业会议、登门拜访等，将公司介绍给客户，争取让他们试用我们的产品，并获得他们对产品的反馈意见。然后迅速地对客户的意见作出反应，尽快获得客户的信任。
（2）前期市场投入成本高。主要包含人员成本和试用成本。控制人员成本主要从两方面入手：一是根据市场容量合理、及时地补充人员；而是对员工加强培训，提高员工的工作效率。对是否提供产品的试用，需要进行严格的分析，对客户的潜力给予综合的评价。如果客户的价值远远大于试用成本，才能组织产品研发、生产与试用。
四、市场竞争压力
1. 国内竞争对手的特点：
（1）关注高投入高利润行业的客户，但难与技术先进、实力雄厚的西方厂家抗衡。如高端ITO靶材（用于TFT-LCD的制造）市场主要由日本、欧美的厂家垄断。国内株冶集团、华锡集团、东方钽业等企业研制生产的ITO靶材，质量无法满足TFT-LCD行业的要求。
（2）靶材产品不是主业，被重视程度不够。如安泰科技有限公司、有研亿金新材料有限公
司等，是大型研究机构的下属企业，产品种类多，靶材只是其中一小部分。这些企业因为兴趣分散，对靶材市场的开拓不够热情。
（3）利用地方资源生产单一的靶材。典型的生产厂家为宝鸡附近的一些企业，因为与国内产钛大户宝钛集团接近，主要生产纯度不高的钛靶材。
（4）缺乏雄厚的技术基础。这类小型厂家较多，他们主要通过简单的粉末冶金、熔炼、喷涂等方法制造低端靶材。典型案例：北京嘉孚日丰喷涂技术有限公司、北京星星原特种材料技术开发有限公司等。
（5）国外靶材厂商在国内的分公司。深圳市矽谷溅射靶材有限公司、东莞市欧莱溅射靶材有限公司等。他们的产品质量较高，同时价格也很高。由于担心核心技术丢失，国外靶材厂商通常让其在国内的分公司只完成靶材制作的后续机加工步骤，靶材制作的核心技术则留在本国。他们也会采购国内的靶材，然后包装贴牌，提价销售。
2. 我们如何参与竞争：
（1）把产品做好。任何客户真正信赖的只有产品本省。只有提高产品的性能，增加产品的
附加值，才能真正赢得客户的信任。
（2）把服务做好。靶材行业是新兴的技术密集行业。即使是客户，也不一定对产品的性能完全了解。如能在提供产品的前中后给予他们意料之中和意料之外的服务，将令客户满意。
（3）持续的产品研发。只有不断研发出新产品才能获得新的市场。
（4）把握市场发展动向。结合世界需求、科技动向、政府政策等因素，将研发精力部分分散在前瞻性的产品上。
（5）不趋众、有特。相信自己对市场的判断，做出有特点、有亮点的产品。市场小、利润空间小的产品只要做好，一样能让企业持续盈利。
五、投资需求与风险
本项目对投资额度的要求为第一期500～3000万。下限500万的投资规模可以生产部分产品，逐渐积累客户，滚动发展。上限3000万的投资规模达到后，就可以在国内立稳脚跟，具有较强的竞争实力。
本项目的投资风险较低，主要体现在如下几个方面：
（1）竞争的技术门槛高。如果没有一定的技术实力，必将成为市场竞争的牺牲品。本项目的技术合作方有20多年国外相关行业的工作经验，因此不存在技术风险。
（2）市场空间大。可在竞争小的行业立足后再向高利润的行业发展。
（3）客户稳定。有投入就有回报，获得了一定的用户量以后，只要将自身做好，市场自然向我们靠拢。
（4）产品利润率较高。因为属于技术密集产品，靶材的一般利润空间为50%～100%，对于高品质新产品的利润空间可以达到100%～300%。
（5）政策支持。行业为无碳产品行业，而且为新能源、环保行业做贡献，属于政府全力支持的新兴行业，能较容易获得各种科研基金和企业扶持基金等。
（6）管理团队有经验。不论从管理到技术，都是具有丰富从业经验的人员，项目运作容易上轨道。

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