最新网络营销策划书(5篇)
最新网络营销策划书(5篇)
最新网络营销策划书1
  一、营销策划的目的与任务：
  本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人的认可。
怎样做网络推广  二、产品概况：
  休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
  作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
  (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
  1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
  2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
  3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
  (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、、性”
  1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
  2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
  3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
  4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
  三、市场环境分析：
  1、休闲食品行业环境现状
  上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
  2、网络消费者分析：
  (1)网络用户分析
  随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
  (2)网络购物消费的迅速传播
  随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
  3、休闲食品特征分析：
  ①年轻消费体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
  四、休闲食品顾客体分析
  少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性体则对于时尚食品不大“感冒”。
  五、网络营销盈利模式
  1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
  2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购合作等等。
  六、营销组合：
  1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿有机零食。
  2、针对渠道方面：
  (1)在各销售平台开设网络商店
  (2)建立博客，推出并介绍对应的商品
  (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
  (4)与大型的团购合作，开展低价团购活动
  3、针对价格方面：
  (1)限时折扣活动
  (2)定时定量竞拍
  (3)积分兑换活动
  4、针对促销方面：
  (1)免费试吃活动
  (2)微博转发抽奖活动
  (3)休闲食品知识问答
  开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业和分销，开通企业，企业博客。
最新网络营销策划书2
  一、前言：
  (项目情况简单介绍)
  现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
  二、网络市场情况分析
  1.网络市场前景分析
  目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
  2.奕福茶叶网络市场机会分析：
  茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
  3.网络市场风险分析
  作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

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