社团购和社交电商平台有何区别
社团购和社交电商平台有何区别
行业内都在讨论的社交电商平台容易还是社团购容易？
据QuestMobile数据显示，目前社团购领域获得融资的企业已达28家，融资总额度超40亿元。
那么社团购跟云集类的社交电商平台有什么不一样，它为何有如此大的潜力呢？
社团购和社交电商平台都是生态零售渠道，并且都是能够销售综合品类的渠道模式。同属于此类的渠道模式，目前还有社区团购和直播电商。
社团购和社交电商平台的区别主要在于传递给消费者的价值不一样，这也是在生态零售中有不同渠道存在的根本原因。
社团购给消费者传递的是“为你寻好东西，一起团购价格便宜”，社交电商平台给消费者传递的是“加入会员，推广赚钱，消费省钱”。
因为这个传递的核心价值不一样，两者的组织形式也是不一样的。
社团购，组织团长开卖货，以每天上线新团品，限时48小时抢购的形式销售。选品一定要有性价比，并且通过体验展示，告诉消费者，开团的产品是我们精选的、体验过的好东西。
社交电商平台，平台组织了很多产品，招募店主到平台开店，给予奖励措施，让店主去销售平台的产品。店主更多的是去招募店主，让更多人成为店主，推广赚钱，消费省钱。本质上，社交电商平台是会员电商，做的是店长的生意。
社交电商平台也会通过运营的手段加快店主的招募，如每日推出限时秒杀，让店主开去推限时秒杀的产品，以此来吸引更多的客户，并转化为店长。这种形式,看起来就很像社团购
了，但是背后的渠道逻辑是不一样的。
社区团购平台
渠道的价值的不同，抢夺的是消费者的不同消费场景，所以在社交电商平台很强大的情况下，社团购还能够发展得风生水起。
从未来的渠道格局来说，社团购足以有能力与社交电商平台抗衡，共分天下，甚至超越。
1.社团购的销售“场”，主要在社，而社占据了生态的流量比例非常大。社团
购在抢夺流量方面更具优势。
2.社团购的渠道组织是真正的人民战争。组织人去开卖货，有很多人能够做，如有团队
的团长，些货源，和大家动员下，就可以开始做。因此会有很多人投入到这个渠道中，并且都是为自己而做，这股力量是非常可怕的。（这个分析，也是为什么鹰眼要以联盟作为战略方向的根本原因）
但是，社交电商电商平台，只有少数有实力的公司能够做，其他参与的人都是附属。在这些参与的人中，对于有实力的，如果有机会能够让他们自己当家作主，做属于自己的事业，
如社团购，他们很容易会带着团队去做自己的事业的。
蚂蚁军团是有能力对抗大象的。
3.社团购的团长对消费者的消费决策影响更大，团长会告诉消费者这产品是如何选的，体
验得如何地好，价格如何地划算。而社交电商平台在引导消费方面，就弱多了。
综上所述，大师熊认为社团购和社交电商平台是不同的零售渠道模式，属于生态零售渠道中的不同的赛道，并且前者有可能占据更多的消费份额。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。