社区团购的商业模式研究
社区团购的商业模式研究
社区团购，作为一种新型的电商模式，近年来在国内市场迅速崛起。随着人们消费需求的不断改变，社区团购已经成为了许多家庭生活中必不可少的一部分，这种商业模式也在这样的背景下获得了广泛的认可和接受。社区团购作为一种特殊的电商模式，在商业运营上有着独特的优势和不同于传统电商平台的商业特。下面从商业模式来认识一下社区团购。
1.社区团购的商业模式特征
社区团购是特殊的电商模式，其商业模式有如下几个显著特征：
1）社区化
社区团购将网络和线下真实社区进行结合，将网络上的交易同实物社区进行结合，以地域或物理空间作为分界特征，形成了一个以社区为核心的商业模式。在社区团购中，消费者通过线上的社区购买商品，然后在线下商家或特定场所领取商品，以此实现商品的物理交付。
2）体消费
社区团购的交易是以团体整体为单位，即以团购方式来开展的，需要一定的团购人数才能开展交易。因此，社区团购的商品价格通常有很大程度的优惠，这也是其受到越来越多人喜欢的主要原因。
3）社交化社区团购平台
社区团购还有一个显著的特点就是社交化。在社区团购中，人们通过线上的社交方式来分享和推荐商品及相关信息。社交化的特点为社区团购制造了更多的口碑和优质资源。也正是基于这种社交化特点，社区团购推出了很多优惠活动，吸引了更多的用户加入其中，不断壮大自身的品牌影响力。
2.社区团购的商业运营模式
社区团购的商业运营模式主要是以社区化为核心的模式。其具体实现方式可以分为如下几步：
第一步：进入社区
社区团购与传统电商不同之处在于它寻用户的方式。社区团购并不需要所有的用户都来自搜索引擎等渠道。它的目标就是把所有在某个社区内进行日常生活的人都吸引过来，通过这种方式满足他们的消费需求，因此，进入社区是整个社区团购商业模式的第一步。
第二步：获得用户
社区团购需要获得足够的用户数量，才能开展团购交易。这时候，社区团购商家就会设计适当的促销活动，以低价或赠品等方式吸引更多的用户加入，形成团购效应。通过这种方式，社区团购商家可以获得更多用户，并且用户也能获得优惠的价格和目前市场上比较难以到的商品。
第三步：加强社交
在获得足够的用户数量后，社区团购商家需要继续加强用户之间的社交交流。社区团购商家可以通过微博、等社交网络，逐渐建立起一个具有社交特征的社区。这样就能建立大量口碑和促销活动，吸引更多的用户。
第四步：交易落地
在社交构建完成后，就可以进行订单的处理和交易落地。用户可以在线购买商品，然后在线下的特定场所或商家处获取商品。
3.社区团购商家的利润来源
社区团购商家的主要利润来源来自于三个方面：
1）团购利润
团购商家通常会利用大批量购买商品的优势来获取低价供货，他们以团购的方式销售商品，通过折扣等方式达到低价销售的目的，从而获得较高的团购利润。
2）补贴利润
为了在激烈的竞争中获得更多用户，社区团购商家通常会通过赠送优惠券、现金等方式吸引用户，补贴利润就是源于此。
3）广告利润
在社区团购中，一些商家还会在页面中加入广告，从中获取相应的利润。
总之，随着社区团购的不断发展壮大，这种商业模式也越来越成熟。对于消费者而言，社区团购在为他们提供更低价格的同时也为他们提供了更多的选择。对于商家而言，社区团购是一种更为灵活、效率更高的电商模式。因此，社区团购不仅为消费者带来了极大的便利和优惠，也为商家带来了更多的机会和商业价值。

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