试述财务管理是企业的一项综合性管...
1 试述财务管理是企业的一项综合性管理工作。
财务管理是企业的一项综合性管理，主要表现在：①它是利用资金运动和物资运动的必然联系，利用资金运动规律的反作用，促进物资正常运转，改善企业生产经营管理。②资金运动贯穿于生产过程和流通过程，从生产过程和流通过程的统一，开展财务活动，进行财务管理，促使生产过程所创造的价值在流通过程中实现，保证再生产过程的不断循环和正常进行。③企业财务关系涉及企业内部和外部经济关系，在企业内部涉及供、产、销、厂部、车间、班组各管理层次的资金往来关系，以及企业与职工之间的财务关系，在企业外部涉及企业与国家，企业与企业之间的资金往来关系。
2 试述按项目划分部门的方法和按项目与按职能划分部门相结合的方法有何不同。
按项目划分部门，各部门是由各类具有专门技能的专家组成，他们互相配合共同完成本部门的任务。按项目划分的部门比较持久、稳定，拥有更多的人财物等资源及其支配权，可以根据完成特殊任务的需要随时增减人员，具有较强的灵活性和适应性。按项目与按职能划分部门相结合，是将各类专业人员安置在不同的部门中。然后根据任务开展的需要从各职能部门抽调有关人员组成项目小组在工作过程中这些人员同时接受职能部门领导和项目小组什么是企业管理
领导的双重指挥，在工作完成之后，有关人员又各自回到自己所属的职能部门，这种方式有利于加强各职能部门之间的协作配合，将具有各种专长的人员组织在一起，便于沟通意见，易于接受新观念、新方法、
集思广义，推动任务的完成。但是，由于人员经常变动，组织的稳定性差，又由于双蕈领导，当有矛盾时，会给工作的正常开展带来困难。
3 论生产计划工作咨
生产计划是根据生产战略昕规定的战略目标要求，对战略期内，特别是计划年度内的生产任务昕作出的统筹安排，它规定了各项生产指标，充分利用企业的资源，保证完成订货合同，满足市场需求，尽可能提高经济效益。咨询人员对客户企业的生产计划工作主要围绕以下内容进行分析：①上一期生产计划执行情况分析，并为下一期计划工作的安排提供有益的启示。②计划期生产计划指标的分析。，这些指标有品种、质量、产量以及产值等。产值指标义分为商品产值、总产值、工业增加值等。咨询机构应分析计划指标的内容是否全面准确，其次要分析这些指标的制定和水平的确定是否先进、合理、可靠，是否从企业的实际出发，又反映了市场的客观要求。③企业计划任务与企业资源的平衡分析。咨询人员要从综合平衡的角度进行分析，生产任务是否有可靠的资源作保证，既从具体的资源上进行平衡分析，又从总体资源上进行平衡分析，看是否有严重缺口，解决缺口的措施是否恰当和有力。从具体资源上进行平衡分析，主要是指生产任务与原材料、燃料、动力资源的供应分析，生产任务与劳动力配备分析，生产任务与生产能力平衡分析；生产任务与资金供给分析，生产任务外协的供应分析。从总体资源上与生产任务平衡，主要分析企业编制的总量计划的正确性。总量计划是指在一定计划期内，为充分利用现有的生产能力（或资源），确定各期的总产量，
以适应需求变动的综合性计划。咨询人员通过分析客户企业牛产管理部门编制的总量计划。来判断生产任务和企业总的可利用资源的平衡情况，来判断生产任务的落实和可靠程度。
4 试述企业理念识别系统咨询方法。
理念识别定义、地位、作用。理念识别系统设计咨询方法主要有：①企业理念定位分析法：定义。具体运用注意独特性。②企业事业领域变更、企业理念的界定分析法。企业实行资产重组、扩张兼并、集团化经营要改变原有战略方针、政策，此时的处理方法有：a.企业事业领域只是规模扩张，未脱离原有产业，可采用方案有：采用原有企业理念；根据被兼并企业文化背景、职工素质或管理风格部分修正企业理念或适当增加部分分支理念。b.企业进入多个全新领域，要重新设计企业理念。③企业理念的竞争分析法，通过对竞争对手经营理念的分析，拟定客户企业的竞争理念策略：a.竞争对手企业理念突出严格管理、突出效率，客户企业理念可突出人性化，以人为本管理，合情、合理、合法、以情感人。b.竞争对手企业理念为大众化、通俗化，客户企业可采用特化、高雅化。c.竞争对手追求利润最大化，客户企业应强调效益社会化。d.确立能发挥自己优势的企业理念。④企业理念的变革分析法：a.企业遇到生存发展紧要关头，不变革企业理念企业便会面临生死存亡。b.企业面对大规模技术改造、产品更新的时刻。c.企业面临合资、兼并、濒临倒闭的威胁，或被强大的竞争对手逼迫到难以生存的境地。d.企业进入高速发展时期要进行大规模的扩张。e.企业经过高速发展，面临全面整顿的时刻。在这些外部时机到来时，咨询人员应促请客户企业不失时机地变革企业理念，并与客户企业高层领导不断交流，使高层领
导树立适时变革企业理念，使企业理念与外部环境相适应。
5 试述企业市场营销战略咨询工作的内容。
市场营销战略咨询工作的内容有：（1）市场营销战略课题的提出了解客户企业是否重视市场营销战略的制定和实施工作，是否提出过明确的市场营销战略，明确营销战略的实施情况，出现的问题，问题性质，确定营销战略咨询工作的重点。（2）可供选择的市场营销战略方案。①按目标市场战略不同进行划分：可拟定单位目标市场战略方案；多方位目标市场战略方案；全方位目标市场战略方案；或拟定内销型市场战略方案和外向型市场战略方案。②按竞争态势、竞争实力不同划分：迎强市场战略方案；超强市场战略方案；避强市场战略方案；或提出成长型市场战略方案、维持型市场战略方案、撤退型市场战略方案。③按市场营销组合不同进行分类：产品开道战略方案；价格引路战略方案；渠道开通战略方案；促销开路战略疗案。④根据营销组合手段的不同进行划分：无差异性市场战略方案；差异性市场战略方案；密集性市场战略方案。⑤按市场营销的4个基本要素内部细分进行分类：a.产品要素战略方案有产品品种战略方案、产品质量战略、产品产量战略、产品品牌战略、产品包装战略、产品服务策略等方案。b.价格要素战略方案有高价战略、中价战略、低价战略等。c.渠道要素战略方案：根据渠道宽度划分为宽渠道、适中宽度渠道和窄渠道战略。根
据长度划分为长渠道、适中长度渠道和短渠道战略等方案。d.促销要素战略方案：广告促销战略、公关
促销战略、人员推广战略及营业推广战略。总之，咨询人员应从客户企业的实际出发，拟定多种营销战略或策略方案供客户企业选择和研究。
6 试论企业人力资源开发战略的咨询。
人才资源战略的定义及人力资源开发战略咨询的重要作用。咨询人员可以从三个方面提出供客户企业领导选择的人力资源战略的建议方案：①人才发掘战略方案：适于客户企业缺乏人才的情况。具体有：a.引进人才战略方案b.借用人才战略方案。c.招聘人才战略方案d 自主培养人才战略方案  e.定向培养人才战略方案  f. 鼓励自学成才战略方案。②企业人才结构优化战略方案：适于客户企业人才结构不合理的情况。具体有：a.企业人才层次结构优化战略方案b.企业人才学科结构优化战略方案  c.企业人才智能结构优化战略方案。d.企业人才能级结构优化战略方案e.企业人才年龄结构优化战略方案。③使用人才战略方案，具体有：a.岗位轮换使用战略方案b.台阶提升使用战略方案c.职务资格双轨使用战略方案d.权力委让使用战略方案e.破格使用战略方案。
7 试论企业战略管理咨询的特点。
（1）企业战略管埋咨询的定义。（2）特点：①鲜明的目的性。帮助客户企业解决关系自身前途命运的重大战略问题，促进企业提高对环境的适应能力，解决客户企业长期生存和持续发展这一根本目的。②获取咨询信息的广泛性。了解熟悉客户企业内部有关信息、广泛收集外部环境有关信息、充分利用发挥
信息优势。确保客户企业调整经营战略或重新制定经营战略的正确性和科学性。③设计战略改善方案的困难性：a.战略咨询对象的复杂性强，考虑因素多。b.客户所属行业、环境条件不同，对策也应因地因时而异。c.设计战略改善方案的评价、选择有难度。④设计战略改善方案的创新性。新方案应能适应新环境，应有独到之处，有利于客户企业显示出竞争优势。⑤战略咨询时及以及实施取得成果的长期性。对战略课题的研究、调查分析、诊断、提出并实施方案都要经历一个较长的过程，不能急于求成。咨询人员充分认识和把握战略管理咨询的特点，有利于把握战略管理咨询工作的规律，提高自身的素质和能力，适应战略管理咨询工作的要求，争取战略管理咨询取得满意的效果。
8 试述可供企业选择的科技战略方案。
咨询人员可以从不同角度进行分类，每一类可拟定多种科技战略方案供客户企业选择：①按企业技术类型不同，可拟定以下六种战略方案：a.劳动密集型技术战略方案b.技术密集型技术战略方案c.知识密集型技术战略方案  d.劳动密集与技术密集相结合的战略方案e.劳动密集与知识密集相结合的战略方案f.技术密集与智能密集相结合的战略方案②按
技术进步的目标不同，可拟定以下四种方案以供选择：a.地区级技术目标战略方案b.国家级技术目标战略方案c.国际级技术目标战略方案d.世界级技术目标战略方案③按企业技术在竞争中所担负的角不同，可拟定四个方案：a.领先型技术战略方案b.紧跟型技术战略方案
c.模仿型技术战略方案
d.配角型技术战略方案④按技术进步的方式不同，可拟定以下三种方案以供选择：a.独立开发型战略方案b.技术引进型战略方案c.技术改造战略方案
9 试述企业总体战略咨询课题所包含的内容
（纲要）企业总体战略指由企业最高管理层昕制定和选择的，处于统帅地位，指导企业各项经营事业长远发展的带总体性的谋划与方略。企业总体战略咨询主要包括：（1）企业经营态势战略的咨询：企业经营态势战略指企业根据经营现状和未来的产销变化趋势，结合企业战略目标的要求，而对企业发展速度和产销水平所作出的总体谋划与方略。一般来说，有三种经营态势战略方案可供选择：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。企业必须根据客观实际选择合适的经营态势战略。（2）企业规模经营战略：即根据市场需求状况和变化趋势，而对企业未来产销规模所作出的总体谋划与战略。这种战略类型一般有四种战略方案可供选择，即小规模经营战略、中规模经营战略、大规模经营战略、超大规模经营战略。企业应根据产品的需求特点、资源条件、投资能力等选择合适的规模经营战略。企业在扩大规模时有两种方案可以选择：企业自身裂变战略和企业集团化经营战略。（3）企业经营事业战略的咨询：即企业选择在什么事业领域经营，或选择在哪几个事业领域经营的总体谋划与方略。这一战略有三种方案可供选择：单一化经营战略、多样化经营战略和全领域经营战略，企业应当根据自身实力及市场竞争
状况选择合理的经营领域。（4）企业经营空间战略的咨询：指企业选择在何处经营、求生存、求发展的总体谋划与方略。一般有六个方案可供选择：本地化、区域化、区际化、全国化、国际区域化和全球化经营战略。管理咨询组织对客户企业选择的战略方案及实施情况应进行咨询和评价，并作出合理的建议。
10 试述如何把握市场营销管理咨询的特点。
市场营销管理定义及市场营销管理咨询定义。市场营销咨询的作用：提高营销管理水平并促进企业营销管理人员素质和能力的提高。为此必须把握市场营销管理咨询的特点，因此要做到：（1）了解企业市场营销管理咨询的工作过程，包括四个环节：a.分析企业营销管理现状。b.判断企业营销管理方面的主要问题。c.确定营销管理咨询的课题。d.设计营销管理的改进方案，并指导实施。（2）把握企业市场营销管理咨询的特点：a.把握环境信息的真实性、全面性、及时性。b.咨询对象企业所处行业特点的鲜明性。c.把握市场营销的竞争性。d.注意市场营销的社会性。
11 试述财务管理咨询的作用
（1）促进企业转变财务管理观念：重视资本流动观念、资本增值观念、投资风险观念、资本结构优化观念、敢于负债经营观念等。（2）强化企业资源分配和财务监督机制：强化财务资源分配机制、强化财务监督约束机制。（3）帮助企业建立和健全现代企业财务制度：实行资本金制度、企业成为投资主
体、采用国际通用的制造成本法，建立企业成本核
算制度、建立坏帐准备金制度、按国际规范建立企业利润分配制度、按国际规范建立新的财务报表体系。（4）促进企业提高财务管理水平。
12 试述企业形象战略方案及其遵循的原则
企业形象战略方案主要有产品形象、技术形象、企业家形象、企业职工形象、职工榜样、员工共同信念、企业凝聚力、企业环境形象、企业整体形象等战略方案。其必须遵循的原则是：（1）因地制宜、因时制宜；（2）立足目前、考虑长远；（3）我国企业优良传统与市场经济要求相结合
1、简述资金成本的含义和作用？
解答提示：资金成本是企业筹集和使用资金而支付的各种费用，是资金使用者向资金所有者和中介人支付的占用费和筹集费。作用：1、是比较筹资方式、选择筹资方案的依据。2、是评价投资项目可行性的主要经济标准。3、是评价企业经营成果的最低尺度。
2、与独资企业和合伙企业相比，股份有限公司的特点？
解答提示：承担有限责任。永续存在。易于筹资。重复纳税。
3、企业筹建工作包括的内容？
解答提示：开设临时帐户、筹集所需资金。招聘员工。购置生产所需原材料等各项生产资料。办理企业名称预先核准手续。进行基础设施建设。
4、企业设立的条件？
解答提示：具有合法的企业名称。具有健全的组织结构。具有企业章程。具有资本金。具有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围、确定的场所和设施。具有健全的财务会计制度。
5、企业购并和分立的动机？
解答提示：购并的动机：提高企业效率。代理问题的存在。节约交易成本。目标公司价值被低估。增强企业在市场中的地位。降低投资风险和避税。分立的动机：满足公司适应经营环境变化的需要。消除“负协同效应”，提高公司价值。企业扩张。弥补购并决策失误或成为购并决策中的一部分。获取税收或管理方面的收益。避免反垄断诉讼。
6、企业清算按其性质的分类？
解答提示：按其性质不同，可分为自愿清算、行政清算和司法清算。自愿清算，由企业内部人员组成清
算机构自行清算。行政清算，有关主管机关要负责组织清算机构并监督清算工作的进行。司法清算，依照有关法律的规定组织清算机构对企业进行破产清算。
7、解释比较分析、比率分析和趋势分析的涵义。说明这三种分析方法各项投资者提供何种用途的信息？
解答提示：比较分析法是指将某项财务指标与性质相同的指标标准进行对比，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。在比较分析法中通常采用的评价标准有：（1）绝对标准。绝对标准是被普遍接受和公认的标准，利用这些标准能揭示企业财务活动与财务风险的一般

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