大学生旅行社创业计划书
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大学生旅行社创业计划书篇1
一、市场分析good time中文歌词
1、目的
随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就
会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次)；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91%
的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查
还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。
近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，
提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队
导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化
需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。
在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景
随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的
拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据
DataMonitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的
榜首。CNN公布的数据：1999年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度
发展。
当代大学生作为一特殊的体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生
电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、
综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职
能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市
场需求的功能。
一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列
整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行
社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖
2杠4星
交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并
直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又
担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学
生这个活跃的人获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱
的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下：
1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，
网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等
学校的在校大学生人。最大的关注点在于做好网站的推广，完善
网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量
的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。
2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，
且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更
多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步
盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。
三、网站构建
(一)功能需求
本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流魔刃
(二)模块详细设计
2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。
3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。
5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。
6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。
最快的汽车7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。
四、网站推广
一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对
网站面对的目标体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按
形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其
他各个高校宣传。
传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行
前期宣传。
网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。
(一)提交搜索引擎
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登
录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、
网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引
擎参加竞价，投放广告。
(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息
通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便
快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通
过短信平台选择需要自行定制。
(三)Email营销
通过Email营销为大学生传递广告信息，建立邮件列表向特定人和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递
范围广、针对性强、反馈率高的优点。
(四)资源合作
网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源
合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作
互为推广。我们可以与各高校的或学生论坛交换连接，提
高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自
己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级
链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效
什么是云主机方式之一。
(五)会员激励制度
五、财务分析
(一)成本分析
技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。
管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以
在管理开支方面网站预计约1500元/年。
宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。
网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将
准备1500元做为网站的运营保障金。
总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。
(二)收益分析
网站收益方式：
1、合作收益方式

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