摘要
成立于1995年的北京春秋旅行社，作为民营企业上海春秋集团的子公司，在北京旅游市场上已经走过了15年的风雨历程，15年里，面对着中旅、国旅、中青旅等一大批实力雄厚的大型国有旅行社，不但没有被他们挤出北京旅游市场，而且从几个人的小门店，发展到今天拥有100多人的中型旅行社，并在国内旅游市场和港澳游市场占据了相当大的规模。
本文通过对北京春秋旅行社经营现状及内外部环境进行分析，发现北京春秋的品牌质量，新颖的线路是他的优势，但也存在着知名度较低，利润率较小等问题，面对自身存在的优势和不足，本文提出从以下三个方面进行改进，一是迅速扩大知名度，二是增加更多营业网点提高利润率，三是不断推陈出新创造更有吸引力的旅游线路。只有如此，才能在北京旅行市场取得一席之地。澹怎么读>gei开头的成语
关键词：北京春秋旅行社，营销策略，研究
Abstract
Founded in 1995, the Beijing Spring Tour as a private company Shanghai subsidiary of Spring Group, the Beijing tourism market has gone through ups and downs of 15 years, 15 years, facing the China Travel, CITS, CYTS such a large number of powerful large state-owned travel agencies, not only are n
吃葡萄干需要用水清洗吗ot they out of Beijing tourist market, but several people from the small stores, to today has more than 100 medium-sized travel agents and domestic tourism market and the Hong Kong and Macao travel market accounts for a large scale.
Based on the Current Situation and Beijing Spring Tour to analyze internal and external environment, found that Beijing Spring of brand quality, innovative line is his advantage, but there are less well-known, smaller profit margins and so on, the face of their own existence advantages and disadvantages, the paper proposes the following three aspects to improve, first, the rapid expansion of awareness, and second, to add more outlets to improve profit margins, the rapid evolution of the three is to create a more attractive tourist route.So then can travel to gain a foothold in Beijing.
Key words：Beijing Spring Tour,Marketing Strategy,Examination
目录
一、绪论 (1)
1.1选题背景与意义 (1)
1.2研究方法和思路 (1)
二、北京春秋旅行社营销策略制定的基本依据 (3)
2.1北京春秋旅行社内部经营环境分析 (3)
廷禧攻略2.1.1 企业概况 (3)
2.1.2企业资源分析 (4)
2.1.3企业产品及营销业绩分析 (5)
2.1.4企业营销管理分析 (6)
2.2外部环境分析 (6)
2.3基本结论 (7)
胥字怎么读三、北京春秋旅行社营销策略的制定与实施 (9)
3.1营销策略的制定 (9)
3.2北京春秋旅行社营销策略的控制与实施 (12)
3.2.1策略控制的类型和方法 (12)mm是厘米还是毫米
3.2.2营销队伍的建设与管理 (12)
四、结束语 (14)
参考文献： (15)
致谢 (16)
附录 (17)
声明 (18)
一、绪论
1.1选题背景与意义
旅游业号称为21世纪的“朝阳产业”，既是一种无污染的产业，并能带动酒店、运输等一系列产业的发展，越来越受到政府及人们的重视。
成立于1995年的北京春秋旅行社（以下简称北京春秋），作为民营企业上海春秋集团的子公司，在北京旅游市场上已经走过了15年的风雨历程，15年里，面对着中旅、国旅、中青旅等一大批实力雄厚的大型国有旅行社，不但没有被他们挤出北京旅游市场，而且从几个人的小门店，发展到今天拥有100多人的中型旅行社，并在国内旅游市场和港澳游市场占据了相当规模。
北京春秋是在春秋集团的航空+旅游的模式下，一步一步发展壮大，这种旅游模式在国际旅游行业中得到很好的利用，在国内，这种模式也充分展示了他的优势，并有良好的发展前景。
现在，旅游行业在中国处于成长期，发展还不太成熟，总体规模较小，存在“小、散、乱”等特点，尤其是在北京这些国有大型旅行社的威慑之下，北京春秋的未来和发展该如何规划，怎样更好的推销自己的旅游产品，是当下必须考虑的问题。
通过深入了解，发现北京春秋旅行社在营销过程中还存在着诸多问题，缺乏自己的营销策略。本论文旨在通过对春秋内外部环境的分析，出适合其发展的营销之路，并选择相应的策略，一是达到有明确的市场目标，二是运用合理的营销手段和策略，三是建立策略的实施与控制管理队伍。
1.2研究方法和思路
论文运用4Ps、STP等营销理论，利用SWOT分析法，对北京春秋旅行社内外部环境进行分析，列出
北京春秋旅行社营销过程中的优劣势，出问题和不足，结合自身情况制定合适的营销策略，并对策略的实施做出进一步说明。
本文主要分四章，第一章绪论，列出了本文的选题背景和意义，以及论文的研究方法和思路。第二章首先对企业的内部经营环境分析，包括企业概况、企业资源分析、企业产品及营销业绩分析和企业营销管理分析；再者从分析了北京春秋旅行社的外部环境。总结出营销策略制定的基本依据。第三章主要根据分析情况制定适
合北京春秋旅行社的营销策略以及对策略进行实施和控制，并建立健全营销管理制度、队伍。第四章结束语对文章研究的成果进行总结描述。
图1—1论文研究框架
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