百事可乐SWOT综合分析
1． 前言
1989美国北卡罗莱那州的药剂师Caleb Bradham发明了百事可乐，并称这种饮料能消化不良，百事可乐早在19848年便开始生产灌装软饮料。拥有百年历史的百事可乐的成功秘诀，也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以借由分析可口可乐公司进一步了解这个企业背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。
2． SWOT分析
S-优势
1. 强大的，有实力的品牌，世界五百强企业；
2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；
3. 强有力的营销体系；
4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；
5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运 动
系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额；
6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：
1)百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；
2)传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心
裁；
3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销；
4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费
体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；
5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势
1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；
2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有的成分，易造成肥胖健康问题，与最健康的饮料
可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势；
3.消费者最后使用的产品品质较难掌握；
4.劣势来源主要是对手可口可乐：
1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈；
2）可口可乐公司的作业流程更加标准化；
3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特，也让人人们更加追求这种“时尚”
4）可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML；
O-机会
1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；
2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有
植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；
3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收
购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；
4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；
5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活
方式的产品都一应俱全；
T—威胁
1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对
手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的
市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是
个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐；
3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招
牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选
可口可乐的创意。
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