房地产行业分析
房地产分析：
一、房地产行业痛苦点：
1、预算、决算的控制（工程成本）难度大，源于事中的管控能力不足；
2、项目周期长，各环节的工程质量难以保证。工程施工的安全性始终存在隐患；
3、采购与项目组的协同难度大；团队组织配合协作能力差、执行效率很低
4、团队管理跟不上企业发展，导致企业管理成本越来越大；企业严重缺乏高级管理人才；因为目前的管理干部大多数是技术出身；缺乏懂房产又懂管理的专业人才。
5、员工责任心差没有主人翁意识，产生的浪费; 人员的流动性较大。
6、员工素质低，学历都不高；项目经理水平参差不齐
7、政策宏观调控影响产业（地价、房价、银行房贷政策等）；尤其是“限购令”打压房价，使房价在11年一直处于下滑趋势。融资难；不可控因素多
8、管理流程项目管控，财务管控；物业管理、和文化建设。
9、靠社会关系发展，离不开关系能人；尤其是政府关系，因为拿地和审批需要政府资源；
10、近期来自政策以及市场的外部压力非常大，考验企业的战略制定能力、应对市场能力；
11、内部资金、质量、安全等内部管控水平低，必须依靠能够获得资源的能人，又缺乏约束能人的机制和流程，制度和原则，以及良性、持续的企业文化；
12、单纯依靠能人、没有人才培养系统、团队成长缓慢，无法支撑企业多项目扩张、异地扩张，13、企业内部没有完善的管理体系
14、管理成本过高；私营房产受公租房冲击较大、行业发展趋势预测和风险管控；
15、团队管理系统差，项目负责人的能力不够全面浪费现象严重
16、房屋销售转化率的效率低，管理成本预算，房屋品质和安全问题
17、项目的质量、进度、成本、安全、交期问题，售楼处的转化率。
18、品牌宣传难做；对项目经理的考核难度大
19、企业没有系统的管理流程、缺乏人才，老板没有心腹及值得信赖的得力助手
20、项目运作监管；目前由于市场低迷购房者持币观望者较多，资金回笼慢；行业内从业人员频繁调动，难以管理
二、行业需求解决方案:
1、需要一套完善的计划及事中的管控系统、施工安全保障措施及流程；
2、建立完善的项目管理体系、管理机制、合适的绩效考核体系和风险管控；
3、管理过渡，从人治走向法制，从依靠政府关系到依靠专业化职业化的团队，企业的竞争就是人才的竞争
4、团队文化系统打造和流程优化。
5、战略发展业务升级
6、优秀人才育、留用的合理。
7、公司内部加强团队建设，管好人的问题。
8、不能依赖社会关系来发展企业；要打造团队，提升管理干部自身的管理能力，摆托企业过去粗放式管理，降低成本，管控内耗！
9、企业的持续发展，必须建立一套不依赖能人的运营体系
10、运营体系搭建的同时，需要打造匹配的管理团队
11、招聘专业的人力资源管理人员、加强团队打造，吸引优秀人才，管控成本内耗
12、明确岗位职责、在运营层面紧抓市场脉搏，政策研究
13、加强企业内部管理，减少无形的内耗，加强中高层的自身能力，迎合市场发展，打造积极向上的企业文化
14、加强管理，控制成本的同时，对采购要加强管理，因为采购决定了公司运做的预决算
15、全面了解当地同行业的数量，他们的核心竞争力是哪些，我们的特点是哪些，针对性的做出差异化宣传
16、让老板明确机制的重要性，舍得打造团队；需要参加高端培训会议，了解行业趋势及相关政策。
17、拓宽高端人脉，增加融资渠道、在运营层面紧抓市场脉搏，政策研究
18、建全企业内部运营管控系统，提升销售人员专业能力。
19、在国家政策很难改变的情况下，只能改变自身，通过管理节约成本，提高效率
20、提高销售人员服务意识和销售水平
21、把公司工作流程完善，考核尽量数据化，指标化，明确奖惩，并且在做项目之前就让项目经理了解所有指标和考核。
22、高层思想统一战略方向一致、中层管理人员的能力提升、企业绩效考核管理系统的导入
23、建立细化的工作流程、建立内部培训打造机制、建立不依赖任何能人的机制，提高执行效率
三、针对性的话术：
a、了解企业老板个人与企业的详细资料；
b、用本土优秀企业关注的焦点开场；
c、提问老板对行业发展展望；
d、制造危机感：企业不可能依靠机遇持续成长，必须提高自身经营能力；
e、用我们辅导过的企业见证开场对接需求，产生共鸣开场；
f、用新闻媒体最新报道切入主题，权威开场
g、在大的环境不能改变的前提下，引导到成本管控上
h、针对房地产企业，约场时可以从一个突破点，就是员工工作的责任心。如果员工责任心
更强一点，工作效率更高一些，积极性更高一些，我们原定的工期一年，如果提前半个月完成，你又成节约多少成本呢
1、您的预决算的工程成本控制的怎样？离预期的水平差距有多大？您有没有建立完善的施工安全保障措施及流程？您的项目管理和监控的流程及体系健全吗？是否存在着内忧外患呢（内部缺乏管理人才，又面临国内跨区域大地产商的竞争）
2、有二个情况，一个是搞房地产开发的公司，一个是搞建筑的公司。搞房地产开始的主要是培育出更多的项目经理，对项目经理的管控很重要，中小房地产公司都没有完善的机制与流程管控，还有一个就是关心销售，如何科学地提高销售转化率，建立高效的销售流程；搞建筑的公司最头疼的是垫资，与工程管理，材料浪费，提升管理就是帮他赚更多的钱，因为建立科学的管控系统，有效地减少浪费，省钱就是赚钱。
3、百年企业不是靠关系经营出来的，是靠管理；“很多房产企业当初都是靠关系、资源起家，或靠老板个人的能力，企业要想持续发展，就应该像万科学习，建立离开王石也照样运作的运营体系和管理团队。中旭可以逐步帮您实现这个愿望！”
4、危机也是机遇：市场冬天的来临会淘汰掉那些战略能力、经营能力差的企业，而有志于领跑下一个春天、赢得未来的企业必须在冬天做好储备----资源储备、人才储备、团队储备；
5、房地产行业不可能永远是暴利行业，提升管理水平、打造核心团队是未来持续经营的必由之路；为了赚一时的钱大可不必培训，如果是想持续就得和我们合作,而如何培养人才？只有选择培训学习，未来企业的竞争就是学习力的竞争。你不学习，你的竞争对手一定不会拒绝学习。
6、内部管控、人才和团队支撑，是把房地产行业中的资源优势，真正转化为实实在在利润的关键；房地产利润越来越趋向于理性化，需要在管理能力上提升；
7、“没有不景气的行业，只有不景气的企业；国家政策对我们房地产企业都是一样的，大家都生存在同样的环境下，只有加强内部管理，提升团队执行力，才能战胜对手，留存下来……”
8、房地产行业有很多通性的问题，有些是我们无法预料的，但有一些确实是人为的，而今天我们站在企业管理的角度外界因素我们不能给你太大的帮助，但在内部提升我们可以提供
强有力的协助。今天你企业会存在这些问题，根源只有一个，就是业余的人在做专业的事。而在未来您希望走持续，你就必须先让你的团队成长，只有他们的能力才能支撑你企业的持续，所以眼下当务之急您也应该脱变，自己去学习，团队去学习，只有学习型的组织在未来才能形成核心竞争力！
9、X总您好！我是中旭股份的XXX，很高兴与您通话。为了帮助更多房地产公司走出发展困境的局面，解决企业规范化管理，降低企业成本，提升企业效益，我们中旭公司特地邀请到国内著名企业实战管理专家XXX老师上门到您企业，根据企业具体情况，做针对性演讲，帮助企业倍增利润，您看这么好的机会，X总，您是安排在周三下午还是周五会比较好？
10、由于管理干部责任不强导致的浪费现象特别严重，引导到如何建立完善的管理制度来监督检查避免减少浪费，这些都是看不见的内耗，企业把这个问题解决一点儿就能节省很大的成本
11、提升销售人员的整体服务水平和服务意识，转化率问题是每一个房地产企业面临的共性的问题，如何在激烈的竞争者处于领先地位，现在在同质化竞争激烈的今天消费者更多地看重的是后续的持续性的服务
12、把合适的人用在合适岗位。因为未来的竞争注定不是个人的竞争，而是团队与团队的竞争。所以您必须训练和打造您的团队。尤其是您的核心层和执行层。只有提升他们的责任心以及他们的管理能力和管理水平，才能掌把握住更多的机会，从容面对不断变化的市场
13、建房要专业，管理也应当专业；现在外在环境不好，更是练内功强团队的关键时期。
14房地产利润、XX老总，企业发展到今天，您回顾一下，到底靠的是什么？资金？社会关系？还是真正的团队和管理？制约您企业发展的又是什么？经营企业到今天，我相信一定离不开资金和您强大的社会关系；而资金和社会关系，您的竞争对手也有，甚至比您还要强大；制约企业发展，让您头疼困惑的就是您的管理团队的太弱，他们管理能力与企业发展严重脱节；导致运营成本原来越高，利润越来越低；关键是您越来越累，越来越忙！所以，解决您困惑的唯一方案就是：现在要立刻打造您的管理团队，提升他们的系统的管理能力！

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