创业项⽬计划书（精选6篇）
在充满活⼒，⽇益开放的今天，很多场合都离不了创业计划书，⼀份完美的创业计划书可以增强创业者的⾃信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。⼤家知道创业计划书的格式吗？下⾯是店铺为⼤家收集的创业项⽬计划书（精选6篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
关于创业项⽬计划书1
⼀、⼤学⽹概况
⼤学⽹成⽴于XX年8⽉27⽇，是⼀个由有过从业经历，创业经历的年轻⼈所领导的团队建⽴起来的。⽬前有团队成员7⼈，分布于西安各⼤⾼校，⼤学⽹的宗旨是⼀切为了⼤学⽣，致⼒于在西安建⽴⼀个⽹络，通过该⽹络促进各种线下活动的开展，给西安⼴⼤⼤学⽣带来真正的实惠。 ⼆、团队核⼼成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，⼯作⼀年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，⼤学⽹是第三次创业。为⼈具有感染⼒，做事执著，热情，不⽢寂寞，有领导⼒。
王帆：交通⼤学管理学院在读研究⽣，项⽬管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究⽣会⼯作。为⼈较为冷静，思考问题⽐较周全，善于与⼈打交道，做事执著，主要负责⼈事和市场⽅⾯。
李钊：交通⼤学在读研究⽣，主要负责⽹页设计和技术⽅⾯。
⽑琦：交通⼤学软件学院在读研究⽣，主要负责⽹站技术⽅⾯。
罗娜：毕业于西北⼤学。性格活泼开朗，喜欢⼀切新鲜事物。
郭丹：西安电⼦科技⼤学在读研究⽣，企业管理专业，现任研究⽣会副主席，本科时曾获全国创业⼤赛铜奖。⽬前负责⼈事外联⽅⾯。
赵飞：西安电⼦科技⼤学在读研究⽣，情报专业，现任研究⽣会副主席，有毅⼒，⼯作能⼒强。
核⼼成员各司其责，分⼯明确，特别强调执⾏⼒。
三、市场分析
⼤学⽹成⽴于XX年8⽉，致⼒于服务西安地区所有⾼校在校⼤学⽣。⽹站的主要内容均取材于⼤学⽣活，“⼀切为了⼤学⽣”，扎根于⼤学校园，是⼤学⽹最⼤的特点也是⽴⾜点。作为⼀家年轻⽽富有朝⽓的学⽣门户⽹站，其背后是⼀⽀朝⽓蓬勃富有创新思维和战⽃⼒的团队。团队成员均为在校⼤学⽣，这使得⼤学⽹的每⼀个⾓落都充满着⼤学⽣活独特的⽓息。
⽬前，西安有⼏家⼤学⽣的综合性⽹站，然⽽仅仅提供⽹上的⼀部分信息资源，对于我们西安地区的⼴⼤⼤学⽣来说，并没有提供其真正所需的东西。作为⼀个地⽅性的⽹站却不能提供线下的各种服务，
实在是⼀种极⼤的浪费。⼤学⽹作为后起的⽹站新秀，⽬前拥有丰富的频道体系，为⼤学⽣提供⼀个了解社会的窗⼝和在⽹上展⽰⾃我及相互交流的平台。同时⾯向商家提供⼀个直接进⼊⼤学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出⼀个双向的通道。⼤学⽹结合⾃⾝优势，不断创新，依托于⾃⾝⽹络平台，通过不断的整合校园资源，为⼤学⽣提供最全⾯的服务通道，为企业提供全⽅位的优秀校园整合营销服务。简单来说，⼤学⽹作为后起的⽹站新秀，其宗旨是⼀切为了⼤学⽣，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校⼤学⽣们。
四、经营现状
⼤学⽹除了以上团队成员外，还有域名资产，⽬前已经升值到22万元；服务器⼀台，后台程序⼀套；对内⽅⾯（校园）⽬前各类⼈员的招聘已经开始，仅在⽹上发布招聘启事⼀周，就有10⼈应聘栏⽬编辑，4⼈应聘ceo，2⼈希望能有合作；对外⽅⾯（商家）已经和⼏家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资⾦，宣传⼒度不够，各项⼯作进展的较慢。(只要5---10万的资⾦)
五、经营模式
我们的经营模式⽬前采⽤校园ceo和栏⽬编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各⼤⾼校均有⼀⼈，全⾯负责该校的各项线下⼯作；栏⽬编辑不⼀定每个学校都有⼈，只要保证该栏⽬总⼈数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以⽹站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进⼀步了解后⾯谈。
以上只是最简单的项⽬介绍。如果需要更进⼀步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的⽂化，坚信做事先做⼈。⼈对了，坏事也能变成好事，⼈不⾏，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之⼠的加盟，⼤家⼀起来做⼀件事情，请相信我们，只要我们⼤家团结⼀⼼，⼀个具有各种背景的年轻团队⼀定能做出⼀番事业来！期待您的加⼊！
关于创业项⽬计划书2
按国际惯例通⽤的标准⽂本格式形成的项⽬计划书，是全⾯介绍公司和项⽬运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书⾯材料 ? 保密承诺：本项⽬计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本⼈同意，不得向第三⽅公开本项⽬计划书涉及的商业秘密。
⼀、项⽬企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核⼼之所在。
拟建企业基本情况
其它需要着重说明的情况或数据（可以与下⽂重复，本概要将作为项⽬摘要由投资⼈浏览）
⼆、业务描述
企业的宗旨（200字左右）主要发展战略⽬标和阶段⽬标
项⽬技术独特性（请与同类技术⽐较说明）
介绍投⼊研究开发的⼈员和资⾦计划及所要实现的⽬标，主要包括：
1、研究资⾦投⼊
2、研发⼈员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将⾃⼰的产品或服务创意作⼀介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能⽤途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于⽣命周期的哪⼀段
4、产品的市场前景和竞争⼒如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式⽣产经营计划。
主要包括以下内容：
1、新产品的⽣产经营计划：⽣产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动⼒和雇员的情况，⽣产资⾦的安排以及⼚房、⼟地等。
2、公司的⽣产技术能⼒
3、品质控制和质量改进能⼒
4、将要购置的⽣产设备
5、⽣产⼯艺流程
6、⽣产产品的经济分析及⽣产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不⾜、主要对产品的销售⾦额、增长率和产品或服务所拥有的核⼼技术、拟投资的
核⼼产品的总需求等，
⽬标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2、你的⽬标顾客是什么？
3、你的5年⽣产计划、收⼊和利润是多少？
4、你拥有多⼤的市场？你的⽬标市场份额为多⼤？
5、你的营销策略是什么？
⾏业分析，应该回答以下问题：
1、该⾏业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该⾏业的总销售额有多少？总收⼊是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该⾏业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该⾏业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进⼊该⾏业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对⼿？
2、你的竞争对⼿所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核⼼技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使⽤情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
7、你能否承受、竞争所带来的压⼒？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销⽹络的建设
3、⼴告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全⾯介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪⾦、股票期权、劳⼯协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展⽰出来
2、要展⽰你公司管理团队的战⽃⼒和独特性及与众不同的凝聚⼒和团结战⽃精神列出企业的关键⼈物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
企业共有多少全职员⼯（填数字）企业共有多少兼职员⼯（填数字）尚未有合适⼈选的关键职位？管理团队优势与不⾜之处？⼈才战略与激励制度？
外部⽀持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三⽅⾯的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现⾦流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。
2、投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双⽅股权的⽐例安排
（6）投资资⾦的收⽀安排及财务报告编制
（7）投资者介⼊公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资⾦额，团队出资情况，资⾦需求计划，为实现公司发展计划所需要的资⾦额，资⾦需求的时间性，资⾦⽤途（详细说明资⾦⽤途，并列表说明）
融资⽅案：公司所希望的投资⼈及所占股份的说明，资⾦其他来源，如银⾏贷段等。完成研发所需投⼊？达到盈亏平衡所需投⼊？达到盈亏平衡的时间？
项⽬实施的计划进度及相应的资⾦配置、进度表。投资与收益
简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
⽬前资本结构表
本期资⾦到位后的资本结构表
请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对⾏业的了解，资⾦上、管理上的⽀持程度等）
⼋、投资者退出⽅式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的⽅式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的⽬的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业⾯临的风险及对策
详细说明项⽬实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范⼿段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
⼗、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么？
请说明为什么投资⼈应该投贵企业⽽不是别的企业？
关于项⽬承担团队的主要负责⼈或公司总经理详细的个⼈简历及证明⼈。
媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图⽚及说明；有关公司及产品的其它资料。创业计划书内容真实性承诺。
关于创业项⽬计划书3
甜品类休闲⾷品⼀直是⼥性朋友们的最爱，因此如果能在⼥性聚集区开⼀家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营⽣⽇蛋糕，只要做出⾃⼰的特⾊就⼀定会受到⼴⼤朋友们的喜爱。
⼀、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务⾏业，名称为“麦琪下午茶”，是个⼈独资企业。主要为⼈们提供蛋糕、⾯包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是⼀家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资⾦9.5万元。
⼆、经营⽬标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对⼿也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。短期⽬标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期⽬标则是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出⼀⽚天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的⽬标顾客有：到贸易街购物娱乐的⼀般消费者，约占50%；四周学校的学⽣、商店⼯作职员、⼩区居民，约占50%。客源数⽬充⾜，消费⽔平中低档。
2、竞争对⼿：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很⼤的。
四、经营计划
1、先是到四周⼏家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺⼨蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“⼩花招”。
2、开业⾦筹齐后，开始在各⼤蛋糕店“挖⾓”。不能“明⽬张胆”地挖，要趁店⾥⼈少时，偷偷跑过往和店⾥师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现⼀套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低⼏元钱，明天可能就有同⾏竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场⼀定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最⾼品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是⾯向⼤众，因此价格不会太⾼，属中低价位。
5、可印⼀些⼴告传单，以优惠券的形式发放，以达到⼴告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上⼀些点⼼，坐在蛋糕店⾥慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进⼀步强化。
7、经过多⽅调查，出于竞争等⽅⾯的需要，不少蛋糕店推出⼀些与蛋糕并没有太多关联的休闲⾷品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有⼀些推陈出新的举措：⽐如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下⾮常流⾏的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建⽴会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不⾼，如9。5折。⼀⽅⾯，这可以给消费者受尊重感，另⼀⽅⾯，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别⼈在⼀起，⽽服务员⼜能当众称他（她）为先⽣、⼩，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放⼀些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，⼀⽅⾯可以提升品位，烘托⽓氛，
也增加消费者对品牌好感。
10、⽆论是从店⾯装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫⽣的感觉。蛋糕店⼀定要严格执⾏国家《⾷品卫⽣法》，这是⽴⾜之本。
11、⾷品⾏业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：⼤约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门⾯装修约2000元（包括店⾯装修和灯箱）;
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员⼯（2名）同⼀服装需500元
5、机器设备最⼤的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套⽤具）⾸期进货款：⾯粉、奶油等原材料，约6000元。
⽉销售额（均匀）：21000元。占有关内⾏⼈⼠评估，如此⼀家⼩型蛋糕店的经营在⾛上正轨以后，每⽉销售额可达21000元。
每⽉⽀出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的⼩区、社区贸易街、及靠近⼩孩⼦的地段（如幼⼉园或者游乐场四周），约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员⼯资：10平⽅⽶的⼩店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，⼯资共计2000元。
⽔电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每⽉1333元⽉利润：6967元左右按此估算，⼀年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者⼩区的第⼀家店，顾客很难改变⼀贯的⼝味，所以就得花费更⼤的财⼒物⼒和“花招”来招揽顾客。
关于创业项⽬计划书4
⼀、创业者状况简介
教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;
⼆、项⽬概述
公司的业务和⽬标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的构成过程和对企业发展⽬标的展望;
三、市场分析
1、⽬标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对⼿的主要优势;
5、竞争对⼿的主要劣势;
6、相对于竞争对⼿的主要优势;
7、相对于竞争对⼿的主要劣势;
四、经营管理
1、运作⽅式，包括产品(服务)介绍及产量⽬标;
2、资源配置，包括⽣产运作设施配置，⽣产资料配置和劳动⼒配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;
五、营销策略
1、营销计划;
2、竞争性推销;
3、市场渗透计划(如何持续、提⾼市场占有率);
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式;
2、核⼼管理层，包括⼯作职责、经验、潜⼒、专长、⽉薪;
3、员⼯安排，包括部门、⼈数、具体职责、⽉薪(能够附加组织结构图和⼯作描述);
4、公司的经营执照及费⽤预测;
5、公司的职责，包括保险、纳税等费⽤预测;
七、财务状况
1、预算及投资报酬;
2、财务数据，包括营业收⼊和费⽤、现⾦流量;
3、财务分析，包括资债平衡预测、⽉收⼊表和财务变化、各类财务预测的表图;
⼋、机遇与风险
略
关于创业项⽬计划书5
⼀、太原楼市分析
个性化、形象化竞争⽇益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项⽬要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利⽤⾃⾝的个性资本和雄浑的势⼒，把⾃⾝打造成极富个性和⼝碑，拥有良好公众形象的楼盘。
⼆、项⽬物业概述
(略)
三、项⽬物业的优势与不⾜
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中⼼；徒步3分钟即可到达酒店、⾷府、剧院、商场、超市等社区设施⼀应俱全。
交通便捷：公共交通⽐较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施⼀应俱全
室外设施：活动⼴场、⼩区幼⼉园、医院、购物⼴场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健⾝室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、⼩户型
2房2厅、3房2厅，⾯积68.79——106.92平⽅⽶之间的⼩户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的⽬标购房极具吸引⼒。
不⾜：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发⽬标购房兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满⾜区内居民的.荣誉感。(现代住宅不仅仅要满⾜居住的需要，还要满⾜居住者特殊的⼼理需求)
2、物业管理缺乏特⾊服务
物业管理⽅⾯未能根据⽬标购房的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特⾊服务，使HS花园在服务⽅⾯缺乏了应有的个性和吸引⼒。
四、⽬标购房
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城⽣活的中⽼年⼈
家庭构成：1—3⼝、中⽼年夫妻或带⼀⼩孩、单⾝中⽼年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸⽇上⽉收⼊在3000元以上时尚、享受在北城⼯作的管理者或⼩私营业主
家庭构成：1—3⼝、中青年夫妻或带⼀⼩孩、单⾝中青年
五、项⽬物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、⽆景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景⽓，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、⽆景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过⼴告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景⽓，销售业绩不佳，究其原因有⼆。
⼀是区内⼈⽓不旺，⼆是HS花园离⼤型购物中⼼太近。
故对策有⼆：
⼀、引爆住宅销售，带旺区内⼈⽓，促进商铺的经营和销售;
⼆、根据区内居民的职业特点、年龄结构、⼼理特征、追求喜好和实际需求开展特⾊经营。例如：⾼品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项⽬的⾃⾝特点和⽬标购房特殊的⾝份、社会地位和所处的⼈⽣阶段，我们把物业项⽬定位为：凸显⼈⽣⾄⾼境界，完美⼈⽣超凡享受的⼗分住宅。
主体⼴告语：
辉煌⼈⽣，超凡享受
——HS花园带给的(给您的)不⽌是称⼼满意的住宅……
辉煌⼈⽣
HS花园的⽬标购房⼤部分是事业有成的中青年⽼板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中⽼年。因此，他们的⼈⽣是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受⼊住⽅便
享受交通便捷
享受个性服务
享受都市繁华
享受⾄尊荣誉
七、两点整体推荐
1、建HS⼴场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观⼀点，推荐在⼆期⼯程中建HS⼴场和寓意喷泉。为北城区增⼀别致夜景，给项⽬周边居民添⼀处夜来休闲、散步
散⼼的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿⼀路⾛来。远远的看到HS⼴场上灯⽕⼀闪⼀闪的跳动着“辉煌⼈⽣，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的⽔声。⾛进⼴场，或⽴于⽔边，或坐于⽯墩，感受都市的繁华，呼吸夜的⽓息，怡⼼怡情，岂不妙哉。
如此⼀来，⼀⽅⾯能够增加HS花园的吸引性，提⾼HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另⼀⽅⾯也有利于赢得⽬标购房的认同，满⾜区内居民的荣誉感。
2、物业管理⽅⾯带给特⾊家政服务
HS花园的⽬标购房⼤部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩⼦。故HS花园在物业管理⽅⾯能够根据居民的实际需要带给送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗⾐物、钟点家教等特⾊家政服务。⼀⽅⾯切实解决住户的实际问题，另⼀⽅⾯有利于增强HS花园对⽬标购房的吸引⼒。
⼋、⼴告宣传
HS花园的⼴告宣传要到达以下三个⽬的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树⽴起HS花园“辉煌⼈⽣，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个⽬的和太原房地产市场⼀向以来的⼴告状况。我们推荐把锦绣花园的⼴告宣传分为两个阶段，即⼴告切⼊期和⼴告发展期。
在⼴告切⼊期主要透过报纸软⽂章和报纸硬⼴告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;小投资创业项目
在⼴告发展期，⼀⽅⾯利⽤密集的报纸、电视、电台等媒体⼴告、车⾝、路牌、建筑物、灯柱等户外⼴告以及开展各种公共活动打造HS花
园“辉煌⼈⽣，超凡享受”的形象；另⼀⽅⾯利⽤各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
⼴告切⼊期(1——2个⽉)
1、报纸软⽂章
主题1：辉煌⼈⽣，超凡享受
——记“我”为什么选取HS花园
主题2：事业⽣活简单把握
——记HS花园个性的家政服务
2、系列报纸硬⼴告
主题1：辉煌⼈⽣，超凡享受
——那⾥离购物休闲⼴场只有45分钟
主题2：辉煌⼈⽣，超凡享受
——家⾥⾯的娱乐休闲
主题3：辉煌⼈⽣，超凡享受
——HS⼴场就是我们家的后花园
3、⽹络宣传同样突出相应的主题，进⾏丰富多彩的⼩型的对项⽬的讨论和发表⽂章，为硬⼴告的投放带给素材，同时能够尝试对⼴告的诉求卖点的市场考察，为⼴告的投放降低风险，同时保证⼴告的宣传效果。
⼴告发展期(3——4个⽉)
1、报纸
从各个侧⾯打造锦绣花园“辉煌⼈⽣，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项⽬从⼯程设计、⼯程质量、开发商实⼒、开发理念和项⽬的优势⽅⾯进⾏正⾯宣传，建⽴项⽬及开发商的良好⼝碑。
3、电台
透过电台配合搜房⽹的购房者俱乐部活动和配合项⽬的形象，给⽬标受众以声⾳和感官的信息传达。
4、单张
透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张⼴告进⼊每⼀个意向客户⼿中，从⽽扩⼤项⽬⾃⾝的影响范围。
5、户外⼴告
①在项⽬周边沿线各⼈⾏天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物⼴告;
②在北城中⼼作巨幅建筑物或路牌⼴告;
③在北城⽣意⽕爆的⼤酒店对⾯树巨幅⼴告牌;
6、车⾝⼴告
项⽬——繁华地段项⽬——购物中⼼项⽬——⽕车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树⽴HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS⼴场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名⼈⼠及HS花园新⽼业主荣誉出席(有⽂艺表演及娱乐节⽬等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种⽅式(信函、热线、现场、邮件等)⼤张旗⿎向社会各界征集HS⼴场寓义喷泉的名称。之后，在⼀个令⼈瞩在题名现场向热⼼参与并⽀持征名活动的众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进⾏奖励)。
③HS花园“⽂化活动⽉”活动
⼀⽅⾯丰富项⽬周边居民的⽂化活动，有益于地⽅⽂化事业，易博得社会各界的⽀持，造成极⼤的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树⽴HS花园完美的公众形象；另⼀⽅⾯吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材，有利于⼤范围内提⾼HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界⼈⼠赠送或优惠带给当⽉影院⼤⽚⼊场券;
2)于各节假⽇及⼯休⽇在HS⼴场举办各种歌舞表演、⽂化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“⽂化活动⽉”万⼈签名活动。
8、⽹络
①太原市购房者俱乐部“假⽇看房班车”活动;(⽬前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10⼈的速度增加，消费潜⼒不可低估。)
②项⽬⽹站或是⽹页的制作(建⽴廉价互动的沟通平台);
③⽹站论坛同时进⾏讨论，使开发商和未来业主进⾏全⾯沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强⼤的派发⽹络进⾏宣传，杂志本⾝的信息量⼤保存时间长和到达率⾼的优势表现的淋漓尽致。
九、费⽤预算
(略)
⼗、专业精神和职业⽔准将为您带来不⼀样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的⽀持我们的费⽤会成为效果明显之外的另⼀个吸引⼈的地⽅。优势互补、资源
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