商理六:没有思路就没有出路
商理六：没有思路就没有出路
详细阐述：商业运作往往在于思路，思路对了，孬资源变成好资源，思路错了，好资源变成坏资源。有这样一个故事：日本明治时代，有一个出身世族的剑士，到三菱公司任职，公司要求必须对客户恭恭敬敬乃至低声下气，这使得高傲惯了的剑士感到难以接受，公司老板便对他说：“笑脸迎人，低声下气都是为了金钱，你不妨把客户当作一堆钞票，你朝他一低头，那堆钞票就飞到你的口袋里了。这有什么难为情的呢？”这是一项创新思维变了，价值模式变了，行为模式也变了，整个世界都变了。
  比尔·盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个著名理念是——“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切!”。丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，发展成为中国的首富，仅仅用了7年时间。当记者问起他怎么创造奇迹时，他的回答是——“因为，我在大学学会了思考。”我们可以看出这两位首富对思维的重视。而2004年10月，美国《商业周刊》刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。在这篇名为“最佳商学院排名”的文中披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。为什么?主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对MBA学员进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。
对思维方式的重视，已经成为世界最优秀的企业和企业家最关心的问题之一。不仅如此，一些管理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。“学习型组织”的提出者彼得·圣吉，在著名的《第五项修炼》中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出——“三流管理者学管理知识，二流管理者学管理技巧，一流管理者修炼管理心智，学管理智慧!”
一、思路如何创造财富奇迹
1．思路一改，财路就宽
  一个人的运气是跟着心走的，你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。我曾经看过一篇文章－－讲述的是2个人在城市发展的不同经历。他们的发展正说明了上述这些道理。2个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：“上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钱，还是北京人厚道，叫声大爷，他恨不得把你领到目的地。”“那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢。”这时，这2个人同时都改变注意了，去上海的人决定去北京了：幸亏知道的早，去北京不挣钱，但不至于饿死吧。
去北京的人说：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都能赚钱！于是，他俩就换过车票，原来去上海的那个人去了北京。最初一个月，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯净水，超市还有从没见过的商品可以免费品尝。去上海的那个人，也过的很得意，觉得做什么都可以赚钱，他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钱，他又把这堆土搀点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当花盆土卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元。后来，他专门做起了花盆土的生意，一年后，他在大上海竟拥有了一家小小的门面。不久，他又发现，那些店铺的楼面亮的可以照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才知道清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌。他一听有兴趣了，当即买来了人字梯，抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌。慢慢地，他又拥有了一家有150名员工的清洁公司，业务也由上海发展到了北京、杭州等地。而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了!原来，他想去北京发展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票!他们的故事很具有戏剧性，好像是由于偶然的事情，选择了不同的城市而导致了他们人生这么大的差别。其实，我们知道偶然的背后存在着必然，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式!所以说，思维方式对人的发展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命运就是天壤之别了。
  比尔·盖茨佩服的企业家并不多，其中一位是世界投资之神巴菲特，他也有句名言：“世界上最聪明的人是最舍得给自己大脑进行投资的人。”投资之神既没教你怎样投资股票，也没教你怎样投资保险，他教你如何投资大脑。因为大脑才是所有财富的真正源头!在经营过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式。你应该以改善自己的思维方式，作为最关键的一点来开展经营!思路一改，财路就宽!思维方式一改善，财富奇迹就出现!
  2、借鸡生蛋——没钱也能做成大生意
  没有钱可以做生意吗?可以!没有钱可以做大生意吗?可以!一个人只要开动“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹!没钱不要紧，智慧能生钱!我们之所以思路贫乏，往往是由于自己拥有不少心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钱也能做成生意的奇迹，就很容易实现。只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断!
  美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢?有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元!这在当时可是工薪阶层半年的工资啊!一个小孩哪儿有那么多钱呢?话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢!  但是他不
死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢!但是，他还是咬着牙答应了!结果他还没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢?原来车一到手，哈默立即寻赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试!可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊?他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
  一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，他的思路与我们有什么不同吗?第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱；第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，
直接开着去赚钱。由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了!                                                                                                     
  我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又怎样以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。
  “酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。突然，他想到了一个妙计：那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店!
  你是不是也觉得奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿做到了!希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说：“那就停工呗!等有钱了再盖吧!”希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧!在农村现在做什么生意赚钱说不定你的损失比我的还要大呢!”地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响!如果有人再宣传一下，我的酒店不
盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢?”“那你想怎么样?”地产商紧张起来。“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付!”地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
    在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。我们不得不佩服希尔顿的智慧，同样是危机，他思路一改，财路就来了!所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。

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