御泥坊分析(1)
1.  公司的概况
1. 1 企业文化
御家汇汇集一有共同梦想，然后一同努力做一些事情，让自己的价值得到实现，让人生变得更加精彩的一个团体和组织。企业招聘启示第一条提出并没有任何纸质文凭的要求而是把勤奋好学，吃苦耐劳提高到了人才的首位，提倡的简单做人，最后却做成了一个不简单的人，可见御家汇是一个注重理想的地方。他们要求员工每天要爬31层的楼梯时，更突显了他们对创业过程的思考，也有对人意志力的要求，把这件简单的事做成了一件不简单的事。
这个企业从始至终坚守着“发现问题，解决问题，提升价值”的价值观，他们每年都延续着雷打不动的儿童节，让公司永远保留着这童真，保持着一颗拥抱变化，创造变化的心。共承担，共成长，共分享，以今天最好的表现，明天最低的要求，打造一支所向披靡的家军。
1.2 企业宗旨
平凡的力量因网络而强大，我们让网络的力量更强大。
与员工相互信赖，与事业伙伴公平双赢。
以发展民族品牌为己任，全面打造矿物泥护肤百年品牌。
自然生活自然美，让您的美丽更自然更健康。
1.3  企业愿景
三年内一家公司上市
三年内实现一个亿的销售额
成为一个中国电子商务行业领跑的团队
2、 品牌的特
2.1  认识御泥
滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。有着百年文化历史， “御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂，千百年来，除了尊贵皇族
和当地居民，能够体验其独特功效的人屈指可数。如今，被历史遗忘的民族精粹通过互联网口碑相传，成为网络标杆性口碑品牌，这就是神秘的御泥！
“御泥”取意为以前“皇家专享美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品丰富的历史内涵、神奇的护肤功效、独特的加工工艺的直接写照。
2.2  独特的历史背景文化
（1）祭泥仪式
古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛病、美容养颜。
（2）白蛇传说
很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这
种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了……
（3）神秘御泥
传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独特，由当地官员加工后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的青睐，被慈禧太后封为“御”泥！因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥！直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘的御泥！在当地流传“御泥天赐 百年鎏芳“美誉。
（4）口碑御泥坊
2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜(06年度最佳面膜贝佳斯绿泥屈居第二)
———全球最大中文女性论坛（淘宝网美容化妆居）公开投票评选
2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强（御泥坊独占两个单品）
———由淘宝网会员公开投票评选（参选品牌113个）
2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌（第二家护肤类目网货）
———由淘宝网官方层层筛选脱颖而出
2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌（网货123）
———300g矿物泥浆面膜获得观众最高价值展品的评定
2009年度荣获 “2009中国网上零售消费品牌50强”
———“沃•商务”2009年中国第四届网上零售年会评选
    滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。
3、 产品特--御泥天赐 百年鎏芳
3.1  原始方法提取泥浆，独特的加工手法
为保持大山的原生态环境，泥块的开采全部由村民人工挖掘，用古树树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上，倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，经6个月以上自然物理沉淀，检验合格后，方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；此加工过程未添加任何防腐剂、香料、素等，流程如下：
3.2  世界独一无二的矿物养肤
    滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素，并且御泥坊产品已通过SGS（世界上最大、资格最老的从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司）等多家权威机构检测，质量符合国际通用标准。
3.3  三大功效无与伦比
显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.
  经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素，此外滩头矿物泥浆具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡有积极作用，具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，抑制细菌生长，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。
4.各项宝贝系列的销售情况分析
御泥坊主要的产品分类有：御用产品系列，矿物泥浆面膜系列，矿物男士护肤系，矿物眼部护理系列，矿物保湿水乳系列。根据淘宝关注指数排行榜可知，美容护肤类中面膜的市场份额达到了8.19%，乃至更高，而御泥坊的面膜在淘宝关注指数榜处在龙头老大的位置，御泥坊这个品牌在品牌排行榜上也一路领跑。具体情况参考下图：
4.1 御泥坊销量排行榜
根据御泥坊淘宝官方旗舰店宝贝的销量分析如下：
淘宝销量第一面膜-御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜220g 滋润补水保湿免洗面膜，，优惠价59.9元每件，淘宝热销361413件
控油第一面膜 -御泥坊清爽矿物泥浆面膜300g/控油去黑头收毛孔，商城价99元包邮，淘宝热销249793件，销量位居第二。
御泥坊美白嫩肤矿物泥浆面膜300g/美白去黄去角质面膜，商城价126元包邮，热销99301件，位居第三。
御泥坊矿物活肤洁面乳100ml清洁收毛孔去黑头去角质洗面奶， 商城价29.9元，淘宝销量70902件，位居第四。
御泥坊 美白保湿全效套装 美白补水保湿滋润收缩毛孔套装，套装价339.9元，单品价425.9元，包邮，淘宝销量40674件，位居第五。
御泥坊柔白紧致矿物红石榴面膜130g 补水保湿抗氧化/紧致抗皱，热销39763件，市场价59元，商场价39元。淘宝销量位居第六。
御泥坊清爽泥浆面膜套装 清洁控油 清爽保湿套装，套装价259.9元，单品家326.9元，淘宝销量25660件，位居第七。
御泥坊 柔白滋养全效套装 水嫩滋养 娇嫩饱满套装 中国化妆品排行榜套装价179.9元，单品价228.7元，销量20132件，淘宝销量位居第八。
芦荟净肤矿物睡眠面膜 市场价179元，商城价119.9元，淘宝销量19093件，位居第九。
舒缓抗敏矿物洋甘菊面膜市场价59元，商城价39元，淘宝销量18983件，位居第十。
红石榴鲜活矿物睡眠面膜 市场价239元，商城价159.9元，淘宝销量16769件，位居第十一。
修护护理 舒缓净化修护矿物泥浆面膜 市场价218元，商城价129元，淘宝销量16158件，位居第十二。   
综上调查，御泥坊最近很受广大MM青睐和追捧，从而使得御泥坊产品销售直线上升，从销量上看，御泥坊面膜的总销量远远超过900000件，洁面乳总销量远远超过150000件，从这个数字分析御泥坊主打的是面膜与洗面乳的市场。从御泥坊淘宝销量排名前十名的产品分析，普遍市场价远远高于淘宝商城价，而且淘宝商城的价格区间在20~300元，价格相对于其他名牌来说属于一般的价格，显然可见，这类产品适合20-27岁的年轻女性，这些年龄的人在上大学或者刚刚参加工作，这些功效非常适合这类人。针对我国大部分还是工薪阶级，并且数量日渐庞大的大学生消费体体，制定价格稍微低点的产品正是迎合这个市场。现在的大学生正处于这个电子商务发展的时代，大学生可以说是一个新兴的网络消费体，从御泥坊的定价上看淘宝价明显低于市场价，可见御泥坊的发展路线是在互联网上，大学生将会是它的一个大的消费体。

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