一、单项选择题
1 .“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ C ）。
A企业的短期目标
B企业的任务
C企业的经营策略
D 企业的计划
2. 营销在公司中最理想的地位是（ D ）。
A营销作为一个比较重要的功能
B营销作为主要功能
C顾客作为核心功能
D 顾客作为核心功能和营销作为整体功能
3.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
A告知性广告 B劝说性广告
C提示性广告 D报纸广告
4. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A ）。
A所有权式垂直分销渠道结构
B管理式垂直分销渠道结构
C契约式垂直分销渠道结构
D 水平式分销渠道结构
5．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。
A降低调研成本
B了解消费者的经济承受能力
C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
6．在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ A ）。
A职权、地位、影响力
B 年龄、教育、职位、性格
C收入、教育、权威
D影响力、性格、对风险的态度
7. 有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
8.（ A ）指企业开展公共关系工作，要以事实为基础，客观、公正、全面的传递信息，沟通情况。
A真实性原则
B平等互利原则
C整体一致的原则
D全员公关原则
9.（ D ）指企业的公共关系活动不仅依靠公关专门机构，还要依靠企业各部门的密切配合和全体员工共同关心和参与。
A真实性原则
B平等互利原则
C整体一致的原则
D全员公关原则
10、（ B ）是市场细分的条件之一。
A、竞争性 B、 可衡量性
C、效益性 D、 适应性
11、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D ）的方式。
A、广告宣传 B、营业推广
A、广告宣传 B、营业推广
C、经销商商品陈列 D、人员推销
12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ B ）个阶段开始出现。
A、导入期 B、成长期
12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ B ）个阶段开始出现。
A、导入期 B、成长期
C、成熟期 D、衰退期
13、下列哪一项（ A ）是影响产品价格的重要因素。
13、下列哪一项（ A ）是影响产品价格的重要因素。
A、市场结构 B、商品形象
C、心理因素什么叫网络营销 D、购买行为
15、在产品生命周期的各个时期宜采用哪种促销策略（ C ）。
A、人员推销 B、广告
C、公共关系 D、营业推广
16、一手资料的调查方法（ ）
A询问法 B观察法 C实验法 D 以上都是
17.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A、20世纪50年代 B、20世纪初
C、20世纪70年代 D、18世纪中叶
18．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。
A、生产观念 B、产品观念
C、推销观念 D、市场营销观念
19．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销
20．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？
A．生产导向型 B.销售导向型
C.市场营销导向型 D.社会营销导向型
21.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( A )
A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率
C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格
22、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。
A、个人全部收入 B、个人可支配收入
C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入
23、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。
A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争
24、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。
A、扭转性营销 B、恢复性营销
C、刺激性营销 D、协调性营销
25、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B）。
A、扭转性营销 B、恢复性营销
C、开发性营销 D、保持性营销
26、市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变 B.不可控制
C.可控制 D.不可捉摸
27、一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的。
A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买
28、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D）。
A、降低调研成本
B、了解消费者的经济承受能力
C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
29、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ C ）
A、 接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序
C、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量
30、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。
A、 适时传递有关产品的信息
B、 大幅度降低产品的价格
C、 保证一定的存货水平
D、赠品销售
31、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？( B )
A.环境 B.文化 C.组织 D.个人
32、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行。
Ａ、产业和市场 Ｂ、分销渠道
Ｃ、目标和战略 Ｄ、利润
33、、以防御为核心是（ A ）的竞争策略。
A、市场领先者 B、市场挑战者
C、市场跟随者 D、市场补缺者
34、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。
A、进攻策略 B、专业化生产和经营
C、市场多角化 D、防御策略
35、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。
A.开辟产品的新用途 B.以攻为守
C.正面进攻 D.保持市场份额
36、市场跟随者在竞争战略上应当（ C ）。
A、攻击市场领先者 B、向市场领先者挑战
C、跟随市场领先者 D、不作出任何竞争反应
37无选择性策略的最大优点是（ B ）。
A.市场占有率强 B.成本的经济性
C.市场适应性强 D.需求满足程度高
38．有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。
A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
39.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C ）。
A、 无选择性市场策略
B、 选择性市场策略
C、 集中性市场策略
D、 大量市场营销
40.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）：
A、同质性市场 B、异质性市场
C、消费者市场 D、目标市场
41.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含的特点，其采取的市场定位策略是：（D ）。
A、阵地防御策略 B、迎头定位策略
C、非价格竞争策略 D、避强定位策略
42、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。
A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性
43、产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）。
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