宜昌房抵贷客户渠道开发及展业话术
目前公司处于转型阶段，大力推动抵押贷产品。既可以降低公司的资金风险，又可以实现利益最大化。前期在对房产抵押贷的推动中也遇到了一些困难，经过不断的摸索。现在房抵业务已经成熟的开展起来了，现就房产抵押贷客户的渠道开发及展业话术进行研讨汇总。
一、房抵渠道开展：
四驱兄弟21 银行信贷部门银行做房产抵押的客户首先是经过信审流程，通过以后才能进入抵押的流程。整体需要的时间在20天到一个月左右，利息虽然低一点
但流程复杂，批核成功机率低，抵押贷专员业绩提成低，了解银行抵押贷流程及提成后，特制定针对性渠道开发。首先通过周围朋友到银行相关人员，讲解我公司的抵押贷产品的优势，进行对比，然后提出高于银行提成方案的佣金奖励。在利益面前，大多数会选择流程简单拿钱多的方法，所以只要前期到对的人。业务开发起来就轻松多了。
实际案例：我们公司开了抵押贷以后，有位同事就通过朋友，到几个银行的专做抵押贷的银行人员。吃过一次饭以后，大致简单的讲解了下我们的产品，通过这次的社交，感觉银行人员对我们的产品兴趣和重视度不是很高，然后我们同事就自己到其中关系还比较好的一个银行职员，专门有针对性的公关，
结果这个银行职员就抱着随意的心态介绍了一个房抵押客户。然后我们业务经理收集资料，把整个流程做完只需要了7.8天左右。然后银行人员看到我们的效率还不错。就对另外几个银行的抵押专员进行了宣传。在这个案例中我发觉，与其遍地撒网，不如抓住一个抵押专员认真开发，让这个人尝到甜头以后，他来帮你进行宣传。这样比较有说服力。
电脑字体太小怎么调2房管局掌握一个城市的房产信息的当属于房管局，每天房管局来办业务的人很多，可以在房管局门口插车，或者在办理房屋档案查询窗口附近发名片，毕竟没有谁会没事去查询自己的房产档案信息，这里面大多数是需要查档证明去银行或者信贷行业去进行贷款。这个时候就可以适时的插入我们的产品，突出我们的优势。
3 房产评估公司一般房产评估公司是为一些需要抵押贷款的客户进行房产的评估，一套房子的评估价格大概3000-5000左右，根据房产的价值和地段来定。这些通过评估公司进行评估了的房产大多数是走银行的抵押，但是能否核批通过就不一定了。一般评估公司到房产现场拍照的人员基本都是没有取得评估师职称的实习生，到房产现场拍照后回公司写评估报告，然后经由拥有评估师职称的评估师进行修改并生成评估报告。在这个过程中，去房产现场拍照的实习生一般工资在3000左右，但是手上资源多。这样的人谈合作可以用最少的钱去获得抵押客户。
二、话术关键点汇总及分析
1.办理个人住房，抵押的还款方式有几种？
A。等额本金B.等额本息
2.怎样的还款方式更好？
先息后本对于客户本人来说，资金利用率高，月还利息，最后一期偿还本金，这一种还款方式深受众多客户欢迎。
2021圣诞节是几月几号3.贷款额度是否有限制？
没有限制。贷款额度为房屋评估价的五成到七成。
4.房产抵押贷款的流程？
准备基本资料---线上信审评估额度---门店面签合同- --房管局办理他项权证---放款
5.办理房产抵押贷款怎么收费？
我们办理抵押贷款的费用除了100元的风险评估费用和80元的房产抵押他项权证外没有其他任何费用。
6.从递交资料到放款需要多久？
一个星期左右，我们不需要等到房管局他项权证拿到在放款，只需要房管局出具房产抵押回执单我司既可放款。（因房抵流程的一些不可控力，切勿告诉客户精确的放款时间，若届时未完成放款，容易引起客户的负面情绪）宁波市江北区邮编
7.什么性质房屋可以贷款？
目前我公司只接受个人商品住房商铺门店别墅写字楼的抵押，不接受自建房及小小产权房的抵押。也只接受15年以内的商品房。
8.客户对于审批额度不满意，如何处理？
上海私立高中有哪些学校提额层面：房抵产品的额度问题可以向总部申请复议，如若客户本人还能提供其他增信材料（如大额流水，豪华轿车等），均可以向总部进行材料补充后复审；
客户层面：安抚为主，向客户说明房产仅为资金出借的抵押物，客户并非是来公司出售房产，只是作为资金周转的方式，最终还是会归还贷款来解压房产。电脑黑屏的原因
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