出国务工销售话术技巧
出国务工销售话术技巧
一：Introducing yourself to your buyer
向买家介绍自己
向买家介绍自己的时候，通常有两种方式可以讲故事：
1. Expalaining what you do, simply
简单解释下你的工作
2. Who I've helped and how I've helped them
我帮助过的客户以及如何帮助
第二种方式是用一个详细的真实故事，让潜在客户了解你曾经服务过的客户类型以及你为他们做了什么特别的事情。
这种类型的故事通常潜在客户很喜欢，他们可以侧面了解到你能给他们带来的价值，吸引他们
想要继续与你沟通。
Tips：
1. Choose an actual client in a typical industry you serve. (You don't need to reveal the client's name.)
选择你客户中比较典型的一个。（无需透露客户姓名）
2. Sketch out a brief outline of the events that led up to the client's needing your product or service—in other words, the background and the problem or opportunity the client encountered.
概述你的客户对产品或者服务的需求。换句话说，就是客户遇到的问题。
3. List the main steps of what you or your product did for the client.
接着列出你或者产品给客户带来怎样的帮助。
4. Explain the outcome in terms of how it benefited the customer.
最后从你给客户带来的收益来说一说。
二：Building rapport
建立信任关系
跟客户建立信任关系时候，可以讲故事的方法非常多。选二个故事来看一下：
1. I'll tell you when I can't help you
当我无法帮助你时，我会告诉你
2. I'll tell you when I made a mistake
当我犯错的时候会告诉你
Tips：
不妨好好润一下你的故事，并准备好随时与你之后的潜在客户分享，建立牢靠的信任关系。
Tips：
如果你曾经对买家犯过一个错误，那么就包装一下自己的故事，然后准备在合适的时候讲给你的潜在客户听。
三：Stories about your company
关于你公司的故事
讲述公司的故事在销售中很常见，那么怎么讲呢？通常这两种方式用的多：
1. Founding
公司成立历史
2. How we're different from our competitors and why
我们与竞争对手的不同之处及原因
Tips：
你在销售的同时，必须花点功夫了解自己产品的优势，然后列出跟竞争对手的区别后，给自己包装一个故事，这能让客户印象深刻。
四：Making the main sales pitch
主要销售推广话术
在销售过程中，最容易讲故事的就是推销环节，以下五种方式是用的比较多的：
1. Your product's invention or discovery
产品的设计和发明
2. Explaining the problem
出国务工条件告知客户曾经解决的问题
3. Customer success
成功的客户案例
4. "Two roads" stories
“双路”故事
5. Adding value
增加价值
Tips：
考虑下采购商的客户使用场景，然后将自己经历包装称一个故事，讲给以后的客户听。

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