1 、市场细分
①飘柔:飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验 。针对干性发质体采取滋润配方，加倍护发。中性发质体采取均衡配方，适度护发。油性发质体采取清爽配方，轻度护发。②潘婷:潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。乳液修复系列、丝质顺滑系列、强韧防掉系列、 弹性卷发系列、乌黑垂直系列、植物精粹系列。③海飞丝:一直在头皮和头发养护领域最前沿。海飞丝拥有多种产品，针对性地帮助您对抗头屑、养护头皮和滋养头发。其中有怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型。
2、目标市场选择
①飘柔:销售服务对象主要是年轻人。追求标新立异的产品，他们他们敢于乐于尝试新产品，倾向于物美价廉的产品。针对爱美女性，针对注重产品性价比人。②潘婷:中心消费人是20—35年龄层，中高收入为主，时尚优雅，注重发质保养。③海飞丝:中等消费等级人，年龄分布在18—40岁之中，针对有头皮屑人。
3、定位战略
(1)、服务定位:
①飘柔:注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性。②潘婷:提供优质健康营养呵护体系，切实为消费者发质营养健康着想。③海飞丝:提供品质优良且价格合理的产品，消费者信赖而且放心使用。
(2)、功效定位:
①飘柔:主张其使头发柔顺滋养的特性不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。品牌具有低价格。②潘婷:定位为营养修护体系，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，攻占营养保健洗发露市场。③海飞丝:定位为专业去头屑，是专为中国人发质设计的去屑洗发水，提升对头皮修复力。
(3)、品牌定位:
①飘柔:青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。②潘婷:注重保护秀发健康营养的现代时尚优雅女性。
中国洗发水品牌(4)、根据产品的质量价格定位:
①飘柔洗发水定位于中等品质，低价格。②潘婷洗发水定位于高品质，中等价格。③海飞丝洗发水定位于高品质，中等价格。
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