第一阶段测试题
一、产品方面：每空2分，共40分
1. Q235表示（ ）为235 MPa的碳素结构钢。
2. 写出下列缩写的含义：CS表示（ ） SS表示（ ） DN表示（ ） EXW表示（ ）SMLS表示（ ）
NB表示（ ）
3. 钢管报价所需要的必要条件有哪些（ ）
4. 钢管重量计算公式( )
5. 钢材力学性能常规包括哪三种：（ ）（ ）（ ）
6. NPS与DN的换算关系： 1’= DN( )
7. 上锌量有两种表达方式分别是（ ）（ ）
8. 常见钢管端部连接有：（ ）（ ）（ ）写出至少3种
9. 各国标准简称：ISO:国际标准化组织；BSI:（ ）；DIN:德国标准协会； JIS:日本工业标准调查会； EN:（ ）
二、外贸方面 每题2分 共20分
单选题
1. 如信用证规定以CIF价格成交，一般来说，办理保险的一方应该是( )：
A. 买方
B. 卖方
C. 船方
D. 开证申请人
2. 香港客商向上海某供应商采购货，买卖双方约定贸易术语“FOB香港”，实际被香港客商要
求海运至美国纽约，从上海至纽约的运费由香港客商承担。海运托运单上对运费的表示应为( )。
A.Freight Prepaid外贸询盘
B.Freight Collect
C.Freight Prepayable
D.Freight Collectable
3. 根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是( )。
A、EXW
B、CPT
C、FCA
D、DDU
4. 必须经过背书才能进行转让的提单是( )：
A. 记名背书
B. 来人提单
C. 指示提单
D. 一般提单
多选题
5. 常用了解买家信息的工具有：（）
A. 搜索引擎 google， yahoo等
B. 域名查询 www.whois
C. 黄页网站
D. 国际站后台客户模块
6. 询盘回复正确说法是：（）
A. 24小时内回复
B. 第一次回复尽量不要带附件，以免被对方邮箱过滤
C. 如果当天无法报价，不需要马上回复，等能报价时再回复即可。
D. 内容简单的询盘价值不大，可以不回。
7. 跟进买家的方法正确的有：（）
A. 采用多种方法跟进，如电话、传真、SKYPE、MSN等
B. 频率由频到缓，如2天，5天，7天，15天，30天。
C. 潜在客户最好每个月保持联系一次。
D. 如果跟进两次买家仍不回复，就可以放弃了。
8. 如果了解各国买家的热搜词：（）
A. google trends
B. google insights
C. 行业视角
D. 行业指南
9. 第一次与买家合作，以下哪种付款方式风险较大不宜接受：（）
A. 30%T/T in advance, 70% T/T upon the copy of B/L
B. L/C at sight
C. D/P
D. D/A
10. 以下哪些特征是贸易商类型买家的特点（）
A. 需求较广泛，不一定对产品很专业
B. 沟通时间较长，避免催单过紧
C. 订单延续性较差，取决于他们是否能从终端买家拿到订单
D. 对产品质量关注较多，利润次之。
三、综合能力题: 20分
今早打开邮箱发现来自尼日利亚的一条询盘，内容如下：
Hello, Quickly mail me your price for 750 tons galvanized sheet pipe of DN 1”-8”SCH40. How many pipe do you have per ton? How much will it cost to freight the product to Lagos, in Africa? Please respond without delay.
Thanks
Louis
ABC company
(人名和公司名都是虚拟)
请写出你的处理思路和大致回复内容。
四、设计一份报价单样本 20分
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