湖北电信渠道FABE销售话术——十全十美套餐
第一部分 卖点提炼：
1.产品更丰富，服务“十全十美”
先生/女士，我们现在推出一款新十全十美套餐，您还有家里想用到的电信服务在这个套餐里全都有了。它包含40G超大上网流量，50小时超长通话时间，另外免费赠送200M宽带，3张UIM卡，2路4K天翼高清，5T家庭云空间。总共才花399元。
2.一人办卡全家共享
先生/女士，我们新推的十全十美套餐。全家只要花399元，可以提供1张主卡，3张副卡可以用，每张卡月平均消费不超100元，却拥有40G流量，50小时通话共享，实在是巨划算；对比其他套餐，是不是性价比很高呢。另外，还要送200M宽带，2路4K天翼高清，5T家庭云空间，这些可都是套餐免费赠送的。
客户：家里其他人都办卡了，再办不是浪费？
不浪费，还帮您家省了，您可以算笔账，一个套餐能提供的流量是市面其他卡的几十倍，通话时长也是好几倍，全家人不会烦恼服务不够用，另外宽带和天翼高清都是免费送的，一个套餐解决所有问题，既方便，又省钱，家里人肯定会认可您的选择。
3.超大流量，超长通话
现在大家上网时间越来越多，相信您也经常觉得流量不够用吧，如果看个视频，收个文件，1,2G的流量根本不够用，十全十美40G流量，如果按一家三口算，每人也有10G多流量。另外50小时通话，一家三口平均一个月1000分钟，足够满足日常使用。
电信上网时间查询4.免费宽带，省钱巨划算
如果单装一条50M宽带，一个月须额外支付160元，十全十美套餐，满足全家通信服务之后，免费赠送200M宽带，不但钱省了，网速也提高了4倍。
5.超值附加服务，划算到家
除了流量大，通话长，送宽带外，十全十美还赠送2路4K天翼高清，5T家庭云空间，另外家
中网络环境测试，网络优化设计，组网外设安装，都是免费提供的，当天装，当天修，绝不耽误您时间。
第二部分 FABE应用:
F特征(features)：向客户介绍套餐基本功能
A优势（advantages）：帮客户分析需求和消费情况，与套餐相对比，帮客户算账，列举省钱的地方，从流量，通话，赠卡，还有免费200M宽带等逐一分析对比；让客户感觉你在为他着想；
B利益(benefits)：告诉客户这个套餐能给客户带来哪些好处，能解决家庭应用哪些问题？
E证据（evidence）：可以通过案例证明让客户相信套餐的热销；
湖北电信渠道FABE销售话术——不限量套餐
第一部分 卖点提炼：
1.上网不限量
先生/女士，我们现在推出一款不限量套餐，这个套餐能提供40G超大流量，如果超出自动调成3G网速，达到100G流量降为2G网速，流量不限制，随心用，放心用，大胆用。想看电影，想视频，想玩游戏，不管你怎么用，不受任何限制。
不限量套餐只需199元/月，另外还有3000分钟通话，包您无忧上网。
2.超长通话
每月3000分钟通话时长，每天平均可以通话一个半小时，再繁忙的事务也都能够随心解决，全国免费接听，超出按国内0.15元/分钟收，国内短信彩信0.1元/条；
3.免费来电显，附送189邮箱
除了上网不限量，超长通话时间优点外，不限量套餐还免费赠送来电显示和189邮箱功能哦。
第二部分 FABE模拟:
F特征(features)，A优势（advantages）,B利益(benefits)，E证据（evidence）
营业员：先生/女士，您好，请问有什么可以帮您？
客户：我想办个大流量套餐，我上网很多，话费也比较多；
营业员：那推荐您办一个不限量套餐199元，这个套餐流量不设限，4G网速可用满40G，超过则降为3G网速，达到100G调为2G网速，流量随便用，放心用，另外还有50小时通话时长。（F法则）
客户：那会不会有点贵？
营业员：这个对您来说是超值的，相比其他限量套餐，比如市面上的冰激凌198元套餐，却只有15G流量，1500分钟通话，这个用起来是不是很划算？（A法则）
客户：是哦。
营业员：这个套餐流量大，通话时间长，完全满足您的上网需求，看电影，玩游戏，收发文件，随便用，大胆用。通话50小时，是不是很省心？（B法则）
客户：那看来不错哦，还有其他服务没？
营业员：另外这个套餐还能给您赠送189邮箱和免费来电显，这几天我们这个套餐卖的很好，早上已经有好几个客户办理了。（E法则）
客户：好的，那帮我办理这个套餐吧
营业员：好的，这就帮您办理！
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