淘宝618促销活动方案通用7篇
淘宝618促销活动方案通用7篇
 
  淘宝618促销活动方案篇1
  马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:
  第一，选款
  用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
  第二，活动价格计算
  淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
  第三，店内营销策划
  好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
  第四，调货
  既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
  第五，活动上线后的客服管理
  搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
  第六，发货
  根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
  第七，售后处理
  发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
  以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。
  淘宝618促销活动方案篇2
  分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对_百货的印象，不断实施消费行为。)
  第一周：8月29日—9月5日
  惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
  市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
  活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始
  活动内容：
  “顾客是_百货的上帝，_百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对_百货长期支持而又忠实的顾客，_百货超值大回报：
  凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。
  (建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《_放心米》。趁此次活动造势推出_自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
  第二周：9月6日—9月12日
  惊喜第二重：_积分卡再次与您有约!
  分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积
分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的.积分卡客户，争取市场份额。
  活动时间：9月6日—9日12日
  活动内容：喜迎中秋团圆节，_积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满(未定)元加元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
  注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
  第三周：9月13日—9日19日
  惊喜第三重：捷足先登超值送
  活动时间：9月13日—9月19日
  活动内容：活动期间凡在早上8点—8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
  注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
  第四周：9月19日—9日28日
  惊喜第四重：激情中秋加一元送一件
  活动时间：9月19日—9月28日
淘宝怎么包邮
  活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
  购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
  购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
  购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
  淘宝618促销活动方案篇3
  一、折赠促销，让买极真正体验到实惠
  最直接的方法就是打折：
  方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止;
  方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;
  方式3：同款宝贝按照不同的sku分阶梯价，比如对滞销的颜给到适当优惠价格。
  二、附加值促销，会让促销充满诱惑感
  方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;
  方式2：分量增加价格不变，加量不加价;
  方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;
  方式4：送小礼物的.形式，赠品或者返现。
  三、节日促销，瞄准时间点
  充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：
  方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;
  方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;
  方式3：会员管理，vip特价，会员日促销，维护好老客户;
  方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
  四、心理促销，打动人心来获利
  给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：
  方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xxxx件;
  方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难，补货时间长，机不可失失不再来;
  方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖;
  方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;
  方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心;
  方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。
  五、活动促销，积极参与争取奖励
  这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：
  方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;
  方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;
  方式3：优惠劵、红包现金券使用;

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。