验光在销售中的优势
验光在销售中的优势销售员自我评价
第一篇：验光在销售中的优势
验光在销售中的优势
作为一个验光师，在一些眼镜的销售中是有很多的有优势的，其中最大的优势同样是给顾客推荐眼镜产品，验光师是为了顾客视力的健康而为其选择最好的解决方案，销售员是为了把眼镜产品推销出去而销售的。这两种方式目的其实是一样的，但是是存在根本性的差异的。就如医生给你开再贵的药你都会觉得是应该的，而如果一个药品推销员给你推荐再便宜的药你都会觉得他只是为了赚你钱，因为你永远只相信医生而不相信药品推销员。同理顾客对验光师的信任永远都会大于销售员，这是任何销售技巧都比不上的优势的。
当然验光师在日常的验光细节中也能够获取到不少有利于销售的信息的。比如验光刚开始的问诊中我们会问到顾客有无旧镜史，第一种情况没戴过：为什么没戴过，从顾客的回答中我们就可以了解到顾客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家长不重视，那么我们再后面的销售中就会有侧重的说服对象，让其对配镜重视起来，避免其验光完了还是不配镜。第二种情况是
有配镜史：配戴时间，使用配镜情况，原镜的检查，这里面我们能了解到顾客更换眼镜的周期、眼镜常戴型还是偶尔戴、对眼镜的爱护程度、原镜大概的价值等，更换周期长和常戴型的我们可以适当的去提高一点客单价，毕竟他一副眼镜可能是要戴个几年的，他也需要高品质的产品去满足他的需求，如果查看原镜磨损比较厉害的我们也可以为其选择耐磨型比较好的产品，我们也可以根据其原镜的大概价值来做为我们后面销售的心理价位。
了解顾客的年龄和职业在验光中是很重要的，但是对后面的销售也非常重要。如果是学生，眼睛比较容易疲劳的，那么我们可以有针对性的去介绍一些功能性的镜片，比如学生渐进片，抗疲劳片等；还有一些近距离工作的职业，我们也可以给他介绍抗疲劳的产品，老年人的话，我们验光的时候可以验一个远用的度数，再给其验一个看近的度数，度数不一样，说明一个度数满足不了其日常的生活需要，自然的就需要渐进片了，这样还不用向其解释太多的顾客就知道渐进片的好处了。还有一些特殊的职业，他们可能更需要一些特殊功能的镜片，比如厨师我们可以推荐防雾镜片；比如司机我们可以推荐偏光片、染片或者变片；有些职业性比较强的我们就要注意推荐的镜架就要正式一些，有些职业比较休闲如艺人我们就要推荐时尚个性一些的镜架。
一些特殊的屈光症状，如有散光的人，其视物时会有些许变形，我们可以向其推荐非球面镜片，让其视物时真实效果更强一些。还有屈光参差的人他们的镜片厚薄差异比较大，不利于配戴的舒适度，我们可以推荐他们把度数高的那只镜片配个折射率高一些的，这样厚的那只镜片会比原来要薄一些，这样顾客的镜片平衡性会更好，配戴起来也会更舒服。
试戴是验光最后关键的一步，有些顾客一次性适应不了的，我们可以让其配一副度数低点的先适应一个月，然后再配一副现在验出来的这个度数，顾客会认为我们是为了他着想的，这样我们也额外的增加了一副眼镜的销售。
总的来说我们只有“对症下药”，才能“”。
金陵科技学院
——邢雷
第二篇：优势销售
《优势销售》
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员受访记录。书中包含一百多个实例，这些都是他们的亲身经历。这些实例可以提供我们相当实用的建议，使我们在销售过程中，能够化危机为转机。
优势销售是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。它可以对销售人员和客户产生相辅相成的结果。
一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度上看事情。现今的销售人员想要牢牢抓住客户，就必须接受一些专业的销售训练，并且挖掘出有关客户的四项关键资讯。优势销售可帮助销售人员与客户建立长期的关系，并可帮助销售人员更成功---这是一项非常重要的竞争优势。针对销售过程的十一个阶段，本书一一提供了明确的建议。
第三篇：激光在医疗中的应用
激光在医疗中的应用
完成日期：2014 5 21
激光在医疗中的应用
激光的应用，按照激光探头是否与激光作用的物质接触，分为接触式和非接触式两种工作模式。激光应用的领域，主要有工业、医疗、商业、科研、信息和军事六个领域。工业应用中，主要有材料加工和测量控制；医疗应用，有和诊断；商业应用。世界上第一台激光器诞生于1960年，中国于1961年研制出第一台激光器，40多年来，激光技术与应用发展迅猛，已与多个学科相结合形成多个应用技术领域，比如光电技术，激光医疗与光子生物学，激光加工技术，激光检测与计量技术，激光全息技术，激光光谱分析技术，非线性光学，超快激光学，激光化学，量子光学，激光雷达，激光制导，激光分离同位素，激光可控核聚变，激光武器等等。这些交叉技术与新的学科的出现，大大地推动了传统产业和新兴产业的发展。
激光指示器，又称为激光笔、指星笔等，是把可见激光设计成便携、手易握、激光模组（二极管）加工成的笔型发射器。常见的激光指示器有红光(650-660nm)、绿光(532nm)和蓝紫光(405nm)等。通常在会报、教学、导赏人员都会使用它来投映一个光点或一条光线指向物
体，但它可能会破坏或影响导览物的场所，例如艺术馆（有些画作怕光）、动物园等都不宜使用。
激光加工技术是利用激光束与物质相互作用的特性对材料(包括金属与非金属)进行切割、焊接、表面处理、打孔、微加工以及做为光源，识别物体等的一门技术，传统应用最大的领域为激光加工技术。激光技术是涉及到光、机、电、材料及检测等多门学科的一门综合技术，传统上看，它的研究范围一般可分为：
加工系统包括激光器、导光系统、加工机床、控制系统及检测系统。
加工工艺包括切割、焊接、表面处理、打孔、打标、划线、微调等各种加工工艺。激光焊接：汽车车身厚薄板、汽车零件、锂电池、心脏起搏器、密封继电器等密封器件以及各种不允许焊接污染和变形的器件。目前使用的激光器有YAG激光器，CO2激光器和半导体泵浦激光器。
激光切割：汽车行业、计算机、电气机壳、木刀模业、各种金属零件和特殊材料的切割、圆形锯片、压克力、弹簧垫片、2mm以下的电子机件用铜板、一些金属网板、钢管、镀锡铁板
、镀亚铅钢板、磷青铜、电木板、薄铝合金、石英玻璃、硅橡胶、1mm以下氧化铝陶瓷片、航天工业使用的钛合金等等。使用激光器有YAG激光器和CO2激光器。激光打标：在各种材料和几乎所有行业均得到广泛应用，目前使用的激光器有YAG激光器、CO2激光器和半导体泵浦激光器。
激光打孔：激光打孔主要应用在航空航天、汽车制造、电子仪表、化工等行业。激光打孔的迅速发展，主要体现在打孔用YAG激光器的平均输出功率已由5年前的400w提高到了800w至1000w。国内目前比较成熟的激光打孔的应用是在人造金刚石和天然金刚石拉丝模的生产及钟表和仪表的宝石轴承、飞机叶片、多层印刷线路板等行业的生产中。目前使用的激光器多以YAG激光器、金运CO2激光器为主，也有一些准分子激光器、同位素激光器和半导体泵浦激光器。
激光热处理：在汽车工业中应用广泛，如缸套、曲轴、活塞环、换向器、齿轮等零部件的热处理，同时在航空航天、机床行业和其它机械行业也应用广泛。我国的激光热处理应用远比国外广泛得多。目前使用的激光器多以YAG激光器，CO2激光器为主。
激光快速成型：将激光加工技术和计算机数控技术及柔性制造技术相结合而形成。多用于模
具和模型行业。目前使用的激光器多以YAG激光器、CO2激光器为主。
激光涂敷：在航空航天、模具及机电行业应用广泛。目前使用的激光器多以大功率金运YAG激光器、金运CO2激光器为主。
目前激光已广泛应用到激光焊接、激光切割、激光打孔（包括斜孔、异孔、膏药打孔、水松纸打孔、钢板打孔、包装印刷打孔等）、激光淬火、激光热处理、激光打标、玻璃内雕、激光微调、激光光刻、激光制膜、激光薄膜加工、激光封装、激光修复电路、激光布线技术、激光清洗等。
经过30多年的发展，激光现在几乎是无处不在，它已经被用在生活、科研的方方面面：激光针灸、激光裁剪、激光切割、激光焊接、激光淬火、激光唱片、激光测距仪、激光陀螺仪、激光铅直仪、激光手术刀、激光、激光雷达、激光、激光炮„„，在不久的将来，激光肯定会有更广泛的应用。
激光武器是一种利用定向发射的激光束直接毁伤目标或使之失效的定向能武器。根据作战用途的不同，激光武器可分为战术激光武器和战略激光武器两大类。武器系统主要由激光器和
跟踪、瞄准、发射装置等部分组成，目前通常采用的激光器有化学激光器、固体激光器、CO2激光器等。激光武器具有攻击速度快、转向灵活、可实现精确打击、不受电磁干扰等优点，但也存在易受天气和环境影响等弱点。激光武器已有30多年的发展历史，其关键技术也已取得突破，美国、俄罗斯、法国、以列等国都成功进行了各种激光打靶试验。目前低能激光武器已经投入使用，主要用于干扰和致盲较近距离的光电传感器，以及攻击人眼和一些增强型观测设备；高能激光武器主要采用化学激光器，按照现有的水平，今后5—10年内可望在地面和空中平台上部署使用，用于战术防空、战区反导和反卫星作战等。

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