化妆品活动促销方案5篇
化妆品活动促销方案5篇
化妆品活动促销方案5篇
  护肤品行业无论是企业还是代理商、超市或是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，下面小编给大家带来化妆品活动促销方案，希望大家喜欢！
  活动促销方案1
  一、活动主题
  感恩大回馈，燃情_月
  二、活动时间
  _月_日(_)——_月_日(_)
  三、活动目标
  活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
  四、活动内容
  1、疯狂时段天天有。
  (1)、活动时间：_月_日-_月_日。
  (2)、活动地点：_-_楼。
  (3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣。)
  2、超市购物新鲜派加1元多一件。
  (1)、活动地点：-1f。
  (2)、活动时间：_月_日
  (3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼
品。(每日限量，先到先得)
  (4)、等级设置
  购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)
  购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
  购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
  3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。
  (1)、活动地点：商场大门外步行街
  (2)、活动时间：_月_日-_日
  (3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
  4、耶诞礼品特卖会。
  (1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街。
  (2)、活动时间：_月_日-_日。
  (3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
  5、耶诞“奇遇”来店惊喜。
  (1)、活动地点：全场
  (2)、活动时间：_月_日-_日
  (3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻圣诞老人，如果您到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在__关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
  6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜。
  (1)、活动地点：大门外步行街
  (2)、活动时间：_月_日、_日晚上__-__
  (3)、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
  五、媒体宣传规划
  1、媒体宣传
  (1)、dm宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
  (2)、报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1期。
  六、费用预估
  1、超市购物新鲜派加1元多一件
  500元×19天=9500元
  2、耶诞“奇遇”来店惊喜2023元
  3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15000元
  4、报纸广告及其他宣传费用：20230元。
  5、活动及圣诞气氛布置10000元
  6、合计56500
  七、承担方式 化妆品怎么销售
  本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
  活动促销方案2
  一、定位
  分析自己化妆品消费体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近
时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
  二、促销活动手段
  常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。
  1、特价
  专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
  2、品牌折扣
  面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
  3、买赠
  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品。(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。)
  4、加钱增购
  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
  5、抢购
  抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
  6、空瓶抵现
  季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算。)要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
  要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
  促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助
活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
  三、注意事项
  1、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
  2、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
  3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻机会销售。
  4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通
  大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序：
  一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则
  活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
  企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20__年_月_日到_月_日的__洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“__降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

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