香水销售话术
香水销售话术
在香水销售过程中要学会一些香水销售话术，这样在与客人介绍时会遇到的一些问题和建议进行解答。下面店铺给大家分享香水销售话术，欢迎参阅。
香水销售话术
香水销售话术1.问：是什么原因香水留香时间耐久些?
答：香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。
注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了，香味也会一定程度变浓。
香水销售话术2.问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗?
答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。
香水销售话术3.问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了?
答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的;其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。
香水销售话术4. 问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别?
答：最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度：香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龙水4%-8%;须后水2%-4%。
注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。
香水销售话术5. 问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉?
答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。
香水销售话术6. 问这种香水对我来说是不是太浓了?酒精味太大了?
答：你闻的是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最佳时段。
香水销售话术7. 问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的?
答：认同顾客已使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。
香水销售话术8. 问：一瓶香水可以用多久?
答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml的香水可以喷400次-500次，视每个人的使用次数而定。
香水销售话术10.问：香水的保质期有多久?
答：不开封可达5年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。
化妆品与销售话术
一、什么是销售?销售是一份怎么样的职业?
用自己的观念来影响别人的头脑，达到你所希望的目的。(一件商品产生利润的整个过程叫销售)
销售过程中最主要的宗旨：以服务带动销售。
很多人认为销售可以产生高额利润，它是一份怎样的职业呢?
销售是报酬率最高的艰难工作。
销售也是报酬率最低的轻松的工作。
为什么这么说呢?因为所有的决定均取决于自己，一切操之在我，没有任何工作比销售更直驱经济命脉，也没有任何工作成败比销售更取决于自己的进取心。
二、销售前的准备：a、内在的b、备品的c、外在的。
1、心态的准备
3个确信：a、确信自己b、确信产品c、确信公司
经济腾飞的时代，销售创造财富，面对顾客总有恐惧感。
出去拜访顾客有压力，在店不出去费用大也有压力，所以只能面对压力。
2、技术的准备
A、产品知识：产品的技能、效果、含量、名称、价格细分化
B、美容知识：皮肤学、皮肤结构、分类、美容手法、按摩手法
C、对公司方面的认可度：公司是什么公司、发展历程、荣誉成就、未来展望、
D、与其他公司产品比较：品牌、制度、效果、适应性
E、售前、售中、售后服务：海尔之所以领先，服务优质化，人性化
化妆品怎么销售3、顾客情报的准备
顾客基本情况：顾客的年龄、家庭、职业、经济能力、决定权、皮肤状态、正使用的产品、品牌忠诚度及爱美程度。
4、销售配备品：
公司的产品彩页、知识手册、预计销售的产品(知己知彼)、试用装(好产品才有试用装，让他放心使用)、皮肤测试仪(让高科技说话)、化装箱(专业的销售队伍)、顾客管理卡(被重视感)、名片、笔、笔记本、试用装、深层卸妆乳、洗面奶、纸巾、面扑、最好帮她化一个美丽的彩装。
5、形象的准备：
A、靓丽的装容、时尚大方的发型及颜、服装要得体大方、鞋子袜子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉价、表情自信、微笑从容(笑口常开万福来)

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