网络广告营销策划方案
网络广告营销策划方案
  网络广告营销策划方案1
  一、市场分析
  我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
  主要目标客户的特征：
  地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个省。
  学历：大专和本科
  性别：男性和女性区分开。
  办公位置：写字楼。
  消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
  二、宗旨及商业模式
  宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
  我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
  商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
  和实体店面相结合。
  三、产品概述
  婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
  四、营销性的建设
  精确设定目标：明确想让浏览者在上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
  五、网络营销人员的管理和绩效考核
  六、网络营销效果检测和评估
  七、营销组合策略
  新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
  产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
  1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
  通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加流量，通过增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。
  2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过平台提高客户的转化率。
  3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
  4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
  多样的渠道建设策略：主要通过为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
  1、体验式营销：通过建立更强的体验式功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在
网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的功能模式。
  2、本身：增强本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足的时间和反诉浏览的次数。通过增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
  3、结合实体店达到对平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行宣传，使客户进行访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行平台的宣传，进行线下的推广。
  4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
  促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
  八、网络营销工具选择：
  开展网络营销的根本和基础是如何提升的流量，如何让我们的呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是的推广。当然的推广网络营销中相当重要的份量。
  搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在___年营销目标后，____年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，____年由“挑战者”策略转变为“”策略。
  (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
  (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
  (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
  (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
  (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
  广告策略制定广告目标
  (1)宣传企业形象和产品形象。到____年底使天翼软件的知名度提升到40%;
  (2)拓展销售渠道，稳定销售网络。
  (3)联络公共关系，创造销售社会环境。
  广告诉求对象：
  直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
  (1)在校高中学生及其家长
  (2)高中数理化任课教师
  (3)主管教育的学校负责人
  可知对象：公共关系的主要目标对象
  (1)相关行业的政府官员及管理者
  (2)软件销售的经销商
  (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)
  (4)媒体
  未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人
  (1)关注教育事业发展的公众人物
  (2)热衷于投资教育事业的投资商
  广告产品诉求：
  (1)素质教育的新产品;
如何做网络广告

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