我爱妈咪——爱要即时行动
节庆嘉年华活动方案
（实行手册）
一、宣传策略及思路
什么时候的妈咪是最幸福的呢？亲见自己的孩子健康成长，知道感恩，身体棒棒，成绩优优!我们带给您的珍宝什么呢？一个健康成长的学习环境，量身定制的综合计划，在快乐的环境中进步，健康的氛围中成长。
爱要即时行动，让珍宝学会爱，学会分享，学会感恩！妈妈爱珍宝，更要即时行动——报名吧!在母亲节之际给所有妈妈和孩子准备一次团圆时光，为珍宝们准备一次向自己妈妈表达爱意的机会。在建立机构（学校）健康形象的同时，也能通过市场活动带动上门率，提高成交率。
二、活动目的
1.建立机构（学校）品牌形象，扩大品牌的社会影响力；
2.利用双响炮模式，发动老生带新生，凝聚在校生的向心力，稳固老会员数量，并有效增进招生；
3.通过节庆活动提高潜伏客户上门率，优化一线模式，寓教于乐情势展开，发掘出潜伏客户；
4.建立客户数据库，进行客户关系管理(CRM)，深度分析进行追销，为暑期招生做准备。
三、活动范畴
机构（学校）老学员及周边渠道内潜伏客户（年龄范畴：幼儿至小学三年级学生）
四、活动主题
我爱妈咪——爱要即时行动
五、活动时间
20××年5月1日-5月12日
六、适用学校
有较强市场实行能力的团队；
与周边渠道关系较密切，或公关能力较强的团队；
有充裕的场地；
已操作过一线模式或节庆嘉年华活动的学校；
七、活动流程
1、欢迎仪式——人偶、引导员接待亲子到场，与人偶合影留念
2、签到分流——老生凭机构（学校）学生证进入，新生至签到处登记信息，根据年龄段分流入场
3、等候环节——学生与家长分开就坐，（参考一线模式）准备玩具、手工等物品
4、活动开始——
开场带动跳5分钟——例如感恩手语，助教带领亲子随着主持人一同学习表演“感恩的心”手语舞蹈
奇妙礼物20分钟（亲子分开）——助教带领孩子排队前往美术教室，亲手为妈妈制作一份母亲节贺卡
家长课堂20分钟（亲子分开）——公布课情势展开，环绕育儿心理、机构（学校）课程介绍、教学特点等促销环节
我爱妈妈2分钟——孩子手拿亲手制作的母亲节贺卡送给自己的妈妈，并亲吻妈妈，说“妈妈我爱你”
亲子互动——袋鼠妈妈等类似游戏（游戏环节可根据学校自身情形增减数量）
休息1分钟——助教有序带领孩子去卫生间（同时整理课堂或引导家长前往电子白板教室）
和妈妈一起学英语——使用机构（学校）“母亲节”英语节庆教材进行公布课，注意新老学
员的区分，在激发老学员英语能力优势的同时要重视多给新学员表现机会
新学员测试——助教安排新学员前往测试室，获取测试报告及礼物（配备玩具）
老学员展现——给老学员英语、其他才艺展现表演，并发礼物（活动前收集好老学员表演内容及时间，由主持人控制场面，时间需与新学员测试时间配合好）
5、欢送——主持人、人偶、引导人员在学校门口发放礼物及气球进行欢送
八、前期工作流程
事项 | 准备时间 | 人员 | 具体做法 | 备注 | 物品 准备 |
初步预估 | 5/1-5/2 | 实行校长 | 1、肯定活动时间 | 挑选双休日或周五晚上，教室使用率较低的、学生上课较少的时间段展开，不影响正常教学，且确保有足够的工作人员能配合活动； | |
2、肯定活动场地 | 1、第一肯定入口处与礼品发放处，由于人员会大量拥挤与此； 2、根据活动内容肯定教室使用数量，及预估能容纳人数； | ||||
3、预估参与人数 | 1、根据场地肯定每场参与人数及年龄段（每场××-20人为佳） 2、物品：产品订购、宣传品制作 | 母亲节信息||||
邀请卡发放 | 5/1-5/8 | 市场人员 | 对象1：机构（学校）内部幼儿至三年级学生及家长 | 1、教师熟悉母亲节活动流程及内容，在上课前口头通知学生，引导学生带好朋友一同参加，并在下课前下发邀请卡，重申带新生； 2、课程顾问等在家长等待区邀请老生家长参加，对较熟悉的家长告知可带好朋友家庭一同参加； 3、安排人员负责登记，包括老生带多少名新生参加，才艺表演内容及时间（制作登记表） | 老生登记表、 活动邀请卡、 培训机构（学校）logo旗、 活动易拉宝 |
对象2：幼儿园学生及家长、小学三年级以下学生及家长； 地点1：幼儿园小学门口、周一至周五放学时间、每个学校200-500份、母亲节易拉宝； 地点2：卖场、广场等、周六日、每个点200-500份、母亲节易拉宝； | 1、派单人员尽量是学校工作人员 2、提早对派发人员进行相干培训 3、提早20分钟到达派单地点 4、尽量针对家长发放 5、必须使用标准用语 | ||||
前期准备 | 5/6-5/10 | 工作人员 | 1、活动举行区域布置 | 1、 活动场地的布置一定要营建母亲节欢乐、温馨的氛围（悬挂气球、彩带等烘托强烈的喜庆气氛）； | 气球 节日彩带 |
2、人员分工安排，肯定人偶、主持人、签到登记人员、各环节讲师及助教、课程销售、保洁保安、摄影摄像等 | 2、在活动前1-2天召开工作人员会议，明确职责；在活动前1个半小时集合，再次召开动员会，重申各自工作目标；注意仪容外表、面带微笑、语言温馨 | 展现课胸卡贴、签到表、测评证书、上课教材/教案 | |||
3、准备活动背景墙及背景音乐； | 3、各校区整体卫生打扫（保持地面、桌椅的整洁、干净）； | 音乐 | |||
4、准备好活动物品、奖品； | 4、黑板上写上“妈妈，您辛劳了”的字样； | 游戏道具、校报、宣传单等 | |||
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