类别：营销方案类【20140504】平顶山永基·九里
浓情五月天，感恩母亲节
母亲节插花DIY活动执行方案
河南省尚正行房地产咨询有限公司
2014-5-04
类别：营销方案类【20140504】
一、活动目的：
1、提升客户忠诚度，增加对项目的认可度，回馈老客户，促进老带新；
2、利用母亲节的活动宣传释放项目相关认筹信息，软化客户抗性，增加认筹客户；
3、利用活动邀约意向客户二次到访，利用活动旺场，进行邀约逼定，提高大定率；
4、吸引人气进行定期旺场，制造市场关注度，吸引客户到访及成交。
5、提高市场关注度，提升项目品牌知名度及认可度；
二、活动内容：
1、5月11日母亲节插花DIY活动
活动主题：浓情五月天，感恩母亲节
活动时间：5月11日下午15：00-17:00
活动地点：永基·九里销售中心
母亲节信息
活动内容：5月11日，通知客户2点前到售楼部参与活动，客户到访后签到，进入活动区就坐等待，置业顾问
类别：营销方案类【20140504】利用活动前时间进行项目价值传导及逼定，活动开始后，由专业的插花师现场教学，教授插花的流程及技巧（现场打印插花效果示范图，客户互相传阅学习）。教学完毕后，客户可到物料领取处登记，自由选材制作，每组客户限做一束插花。插花师最后对客户制作的插花进行点评，并评出最佳创意奖及最佳视觉效果奖。获奖者分别获得精美礼品一份。活动结束后，置业顾问挽留意向客户再次进行逼定。
宣传配合及邀约准备：
销售中心摆放活动拉网展架，单页、DM报等释放活动信息，配合老客户邀约、短信发、和网络软文炒作。自5月6日起派发活动参与券：到访售楼部客户均可领取活动参与券，派单人员留电话的客户也可领取活动参与券一张，拜访客户时也可派发活动参与券。
5月10日整天、5月11日上午，置业顾问通过电话、短信邀约意向客户参与活动，提醒活动时间。
2、5月9日认筹客户可额外优惠1000元
活动内容：凡是在5月11号母亲节活动当天在永基·九里认筹的客户，均可获得1000元额外优惠（置业顾问向认筹客户发放1000元的购房优惠券）
宣传配合：单页、DM报释放优惠信息，配合意向客户邀约、短信发、发放和网络软文炒作。
类别：营销方案类【20140504】
3、5月11日母亲节当天平台推广活动
活动内容：凡是在5月11号母亲节活动期间到访的客户，只要关注永基·九里，并转发朋友圈即可获得礼品一份。礼品建议为星巴克情侣对杯一套（批发价4.8元/套，市场零售价25元/套）
宣传配合：
①置业顾问在接待所有到访客户时，引导客户关注扫描永基·九里公众平台；
②单页上注明活动信息，派单/拉访人员向客户介绍活动详情，引导客户到访。
三、活动前期准备
完成时间工作内容负责人备注
类别：营销方案类【20140504】5月11日母亲节插花DIY活动
5月9日活动参与券
5月9日插花物料与插花老师甲方要求插花老师口齿伶俐，善于交流，插花手艺要好
5月9日康乃馨插花物料甲方detail.1688/offer/1262882726.html?spm=a261b
.2187593.0.0
5月9日活动奖品甲方建议：永基遮阳伞或者永基水杯等，价值20元左右5月9日拉网展架
5月11日上午活动签到表案场打印
5月11日上午物料领用券案场打印
5月11日上午场地布置与人员安排详见场地布置图、人员安排表
5月11日认筹额外优惠1000元
5月9日1000元购房优惠券建议50张
5月10—11日关注有礼
5月9日关注礼品甲方建议为价值4.8元的星巴克情侣对杯一套5月9日礼品领取登记表案场打印
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