中绿生物科技有限公司制度课讲解揭秘.
[1]当我走上台时也一样。首先问一下台下的朋友。下午好 非常感谢台下新老朋友热烈的掌声。以及感谢课堂领导给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会。借此机会我把自己真诚而简单的介绍给大家。我来至浙江@@。我叫@@@。我非常乐意及愿意在以后的工作中成为大家最默契的合作伙伴以及在生活上成为大家最要好要好的朋友。为了大家要好更好的记住我。今天关与美丽与财富的话题就我带给大家。 首先我提醒大家。我们与公司是合作关系。我们合作的是北京中绿生物科技有限公司。本公司以生产保健品为主。现以隆重推出新产品《康富德牌珍益胶囊》价值2900元。它有那些神奇功效就由我一一带给大家。1靓肤除皱快。2消除自由基。3.包吐脂褐质。 在讲课之前给大家讲一个小故事这个故事发生在广州大家都知道在广州呢。快餐店是非常众多的。其中就有那么一家快餐店由于店老板经营管理不善正面临着倒闭。正当店老板坐在店里发愁的时候从门外走进一位老者对这位店老板说我给你出一套新型的管理模式包您一个月内尽赚10万但是在您尽赚10万的同时您必须付给我一万元的报酬店老板听了觉得非常划算于是采用了这位老者的经营管理模式。果真在一个月的紧张忙碌下。尽赚了10万。理所当然付给老者1万元报酬。大家想不想知道这位老者是谁。《想》。这位老者就是当今世界上著名的快餐店大王麦当劳先生。据调查麦当劳先生在全世界有这样的快餐店1万余家如果每家每月付给他一万哪么一个月就是一亿一年就是12亿。如果麦当劳先生就开这么一家快餐店的话一个月12万。一年也不过120万。从这个例子不难看出12亿要比120万多出许多许多倍。熟话说打虎要掌握打虎的
本领。经商要掌握经商的发展阶段。商业学家给我们商业划分为3个发展阶段也就是接下来我为大家着重讲解的3商法。 一商法。就是把产品单一的摆放在柜台里。等待着四面八方的顾客前来购买。也就是一种守株待兔形式。卖出一份产品获得一份利润。商业学家给它用一组很形像的数据表示就是5个10相加其结果等于50.由于商业的发展一商法很快的跟不上时代的潮流。于是出现了更为先进的二商法。 二商法和一商法不同它是以公司与员工的形式出现。他们是雇佣与被雇佣关系。由于是雇佣与被雇佣关系。就有矛盾的产生。其工资效益只能在百分之五到百分之三十。商业学家也给它一组很形像的数据表示就是10乘以1加上10乘以2直到10乘以5其结
果等于150.由于社会的车轮是不断滚滚向前的二商法也逐渐跟不上社会发展的潮流于是出现了当今社会上最为先进的售货方式三商法。 三商法和二商法一样也是以公司与员工的形式出现。他们由雇佣与被雇佣转化为合作关系。所谓的合作关系呢就是合作的来就合作合作不来就另外一家公司合作由于是合作关系就没有矛盾的产生。其工资效益竟高达百分之十五到百分之六十。商业学家也给它一组很形像一组数据来表示。就是10一次方加上10的二次方再加上10的三次方一直加到10的五次方。其结果等与十一万一千一百一十元。从以上三组数据可以看出三商法要比二商法一商法先进许多许多倍。三商法也就是接下来我要为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。 二十一世纪发展的必然趋势无非是以几何倍增学为理论基础。简称几何倍增学加上人际口碑的宣传方式简称人际口碑再加上直达送货的运输方式简称直达送货。 我们先来看一下几何倍增学几何倍增科技公司名
学用在市场上也叫市场倍增学。用数方式表示也就是数的N次方。笼统的说就是鸡生蛋蛋孵鸡鸡再生蛋蛋再孵鸡。为了便与大家里解我为大家举个小例我有个朋友叫小明他有个女朋友叫小芳他们之间有.
[2]5年的恋爱关系由于我这个朋友小明呢非常内向5年来从没有向小芳提出任何要求就有哪么一天我这小明朋友喝了半斤二锅头熟话说酒壮英雄胆我们小明朋友摇摇晃晃的来到了小芳的家这天正好小芳的父母不在家于是小明朋友对小芳说出了5年来最想对小芳说的一句话“小芳小芳您愿意嫁给我吗由于他们之间有5年的恋爱关系小芳理所当然的答应了小明的要求但是小芳有说了要我答应您可以但您家必须给我家一定的彩礼钱”小明说了“我父母早为我们准备了10万的彩礼钱足够我们结婚开销所用”小芳又说了“我不要您这10万的彩礼钱我只要您一个月的工资”接下来我们来看一下小芳是怎样要这一个月的工资的小芳说“第一天您给我一分钱第二天您给我两分钱第三天您给我四分钱第四天您给我八分钱也就是后一天是前一天的两倍的形式出现一直到三十天。”小明心想分分钱也能娶到心爱而漂亮的小芳于是回家把这个天大的好消息告诉自己的父母熟话说姜还是老的辣小明的父母对小明说“傻孩子傻孩子分分钱也是钱呐。我们不妨拿起笔和纸算一算我们到底要给小芳家多少钱不算不知道。一算吓一跳。仅仅算到30号一天就高达536万。再加上前面的29号28号27号。。
。。一直到1号一个惊人的数据产生了。竟高达1000余万元只有10万的小明理所当然娶不起千余万元的小芳但小明朋友也没有被这个千于元所吓倒。他带着父母给他的10万元孤身一人来到了广州。熟话
说不来到广州不知道自己兜里的钱少不来到北京不知道自己头上的官有多小不来到上海不知道人与人的勾心斗角同样您不来到这个小小的廊坊您不知道自己以前的梦想有多小。在广州这个大都市区区10万元是干不起什么大买卖的于是小明就干起了白手起家的推销行业就有哪么一天有780件产品等着小明朋友去推销用传统打电话的方式每件需要3分钟哪么推销完毕需要39小时。由于小明朋友在彩礼钱上吃过几何倍增学的亏所以他很灵活的把几何倍增学用在了推销行业上他首先拿起电话通知了5名顾客每名需要3分钟总共需要15分钟再由这5名顾客拿起电话各通知5名顾客。也就是25名顾客每名需要3分钟由于是同时进行也是15分钟在由25名拿起电话各通知5名也就是125名。每名3分钟由与也是同时进行也是15分钟。这125名拿起电话各通知5名。就是625名每名需要3分钟由于同时进行也是15分钟。就这样780件产品就被小明朋友推销完毕。4个15相加也不过用了1小时。所以几何倍增学用在商业上有以下几点好处1.倍增时间。2倍增利润。3倍增生命。为什么说倍增时间呢用传统方式需要39小时的工作量。用了小小的几何倍增学。1小时就完成了大大倍增出了38小时用这个38小时去推销更多的产品获得更多的利润。为什么说倍增生命呢我们不妨把眼光放远一点把39小时看成39年把一小时看成1年也就是说用传统方式需要39年的工作量用了区区几何倍增学1年就完成了。大大缩短了人生的奋斗旅程。我们再来看一下人际口碑人际就是以您为中心的亲朋好友口碑就是用您的嘴巴去说去讲。大家都知道北京的烤鸭天津的狗不理新疆的哈密瓜都是非常好吃的。可是有谁又是自己亲口品尝过的呢无非是您的亲朋好友出差旅游亲口品尝过以后回来告诉您的再由你告诉您的亲朋好友就这样一传十十传百百传千千传万。传遍了祖国的大江南北长城内外。人际口碑用
在商业上有以下几点好处1。传播速度快简称传播快。2.真实。为什么说真实呢。因为都是您的亲朋好友告诉您的他们没有必要骗您。3.省钱这里省了一笔什么钱呢。我不妨告诉大家这里省了一笔广告费大家都知道广告费是非常昂贵的它是以秒为计算单位的就有这么一副广告可以说明。“绿的秦池永久的秦池。”仅仅这10
个大字就耗费了山东秦池酒厂一年3.2亿的广告费。据调查区区山东秦池酒厂有没有3.2亿的固定资产还值得怀疑。不知道什么原因这副广告以不复存在。 我们在来看一下直达送货直达送货就是工厂生产出来的产品只通过一个业务员的环节就把产品送到消费者手中。就这样直达送货加上人际口碑再加上几何倍增学就够成了21世纪发展的必然趋势。 21世纪发展的必然趋势无非是一种新型的售货方式我们来看一下它和
[3]传统的售货方式有那些不同我们首先来看一下工厂工厂生产出来的产品必须在全国一家有实力的总代理在一些大中小批发商再一些零售商也就是乡村小卖部。再到消费者手中。熟话说砍头赚钱的买卖有人做亏本的生意是没有人做的所以呢总代理商大中小批发商以及零售商他们都是有钱可赚有利可图。工厂生产出来的产品要想卖得好卖得快必须大打广告。这里又提到一个广告据商业学家调查全世界相信广告的只占人口的百分之四十。就有这么一副广告可以证明“喝孔府宴酒做天下文章”如果大家都喝了孔府宴酒做出天下文章的话不就都成了当代的杜甫与李白了吗所以说广告是不可以全信的。再说了工厂生产出来的产品要运到总代理商大中小批发商以及零售商那里要有
一个南调北运的过成这里呢要加上运输费。运到我们廊坊来不可能堆在铁路的两旁和公路的两旁。我们还要个仓库把它仓储起来还要加上仓储费。大家都知道老板是挺着大肚子的他们不可能去搬运货物就是他自己去搬也搬运不过来这里要请一些工人发放一些工资。再加上沿途的水电杂费再到消费者手中。台下抽香烟的男士非常众多都知道以前的红塔山牌香烟是非常好抽的但又有谁知道它的出厂价只有4.8元呢为什么到消费者手中确要花费12-13元去购买呢。这中间的百分之六十又到那里去了呢在这里我不妨告诉大家这个百分之六十就被总代理商。大中小批发商及零售商拔毛而去商业学家给他们一个很好听的名字叫中间环节费。我想问一下大家这种售货方式合理不合理《合理不合理。》台下答合理的也有答不合理的也有我首先恭喜答合理的朋友你们答对了。自我国有买卖关系以来这种售货方式以运行了5000余年。我再恭喜答不合理的朋友你们也答对了这时候台下的朋友就说了答合理的也是您答不合理的也是您你这不是瞎子算命两头堵吗。我在这里告诉大家答不合理的不是我早在1945年在美国哈佛大学有两位研究生提出这种售货方式不合理他们
曾经为美国一家叫纽崔莱的食品有限公司提出这么一套售货方式就是把工厂生产出来的产品通过一个业务员的环节就把产品销售到消费者手中由于当时这种售货方式业绩十分惊人成功的扭转了美国二战时期的金融危机。我们来看一下这种售货方式来到我们地大物博的中国有没有它的立足之地。 首先我们来看消费者我想问一下底下的新老朋友。消费者最怕什么《假货》我们来看一下传统的售货方式假货会在那些环节产生我们来看工厂我们都知道工厂是国家投入大量的人力物力新建而成
的。它们是不可能去生产假货的如果它们都去生产假货的话世界上就没有真假货而言了。何况它们不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看一下零售商。据调查零售商的固定资产只有2--3万元。如果要制货的话必须购买昂贵的制假设备和大量的原材料。区区2--3万是不可能从事的。所以零售商也被排除我们来看消费者。我只知道消费者是单层次的消费体我没有看到那个消费者为了消费一套产品而去制货买给自己的。这不是自欺欺人吗。所以消费者也被排除。哪么假货会在那些环节产生呢假货就在总代理商。大中小批发商之间产生。它们嫌这百分之六十的拔毛利润太小所以在底下私设黑工厂以谋取更大的暴利。我们来看新型的售货方式有没有假货产生呢。我们来看工厂。工厂以被排除再看消费者消费者也被排除。剩下的就是业务员这个业务员呢不是别人就是在坐的老朋友。如果你们都能生产假货的话就不会在这里听我讲课了早就回家生产假货谋取暴利去了。所以呢新型的售货方式给了我们消费者以下几点好处1.有个货真价实的产品。2.有个优质的服务为什么说有个优质的服务呢就向现在我和主持人在这里给大家讲课是不收取大家一分钱的。3.有个创业良机。这一点非常重要我们大家无非都是冲着这一点来的。当您是一名消费者消费本公司一套产品时就由一名消费者转化为一名业务员就像为自己办了一张永续而无形的营业执照可以买卖我公司任何一套更新换代的产品一次性投资终身受益。 再来看一下以往工厂倒闭的原因1.三角债的产生。2.货物的积压中和以上两点导致了第3点资金的不畅通。哪么我们来看一下新型的售货方式有没有这种现象产生首先看三角债当您是一名消费者想消费一套产品时您必须先把钱交到我们的业务员手中再由业务员交到工厂。就没有了三角债的产生由于是先付钱后付货也就是打定单的方式工厂还没有生
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