开拓销售渠道的6大方法
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开拓销售渠道的6大方法开括销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。
初三考不上高中怎么办现在,产品进常规渠道的成本越来越高,这就需要你去策划和开发第二渠道。
卡士奶在进入市场时走KA场渠道,代价高,位置不好。
于是,独辟蹊径,走餐饮渠道,并推出“餐前奶概念,效果斐然。
不但提升销量,培养了消费习惯,反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。
开括销售渠道的方法2、多学习了解各个渠道的发展趋势。
例如:随着便利店网络渠道的普及,越来越多的消费者去便利店购烟,为的也是一个“正品保证。
而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架,如果此时你还不是一个主流品牌,而要求有个好位置、多陈列,显然,这有些不太靠谱,怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态:整体处于盈亏边缘,赢利不高,但熟食档的赢利不错,并且面积有不断增大的趋势,这时如果你从这个方面入手,制定一些策略,这样可能就有得谈了。
开括销售渠道的方法3、正确的分析和评估渠道是一个多头利益的载体。
中国女航天员厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环,因此要
求我们对渠道要有正确的分析和评估。
“一厢情愿的策略不要做,因为落不了地;“分赃不均的事更不能做,因为它长不了,反过来还可能伤害到某一方。
开括销售渠道的方法4、渠道开发的意义不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。
在这个“以消费者为核心的经营年代,消费行为对我们有很好的参考意义。
因此不要对拉菲兑雪碧,绿茶加威士忌一笑置之,要有所启悟,只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮进入到原本不属于它的夜场渠道。
所以做个有心人,细心观察你生活周边的每一个细节。
空当接龙怎么玩笔者曾主持过这样一个案例:金山游戏希望进入网吧渠道,而在游戏行业金山属小众,网吧业主有所顾虑。
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此时,我们将百事拉入到这个事件当中,二家公司有效联合,策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销等一系列活动,金山游戏顺利进入网吧,百事在活动中也收获颇多。
素手浣花开括销售渠道的方法6、加强现有渠道的维护把现有渠道做深、悟透,协取商家达到“共赢局面,其实也是你事业的一大步,这叫“以守为攻。
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