市场营销一般有哪些渠道
市场营销一般有哪些渠道
诚信与责任
企业要开展营销活动一般都要有自己既定的一些营销渠道，因为只要有了一定的渠道，我们的营销才会有一定的方向，才会有营销的道路可走，或者会有一部分员工负责去开拓新的渠道进行营销，那么市场营销一般的渠道都包括哪些呢？
1、  垂直渠道
传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化，即使可能因此而损害整个渠道的整体利益。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
以所有权来联系的渠道系统称为所有权式垂直渠道系统，这种渠道系统的渠道成员之间的联系最紧密。以契约来联系的渠道系统称为契约式垂直渠道系统，在这一系统中，不同层次的企业以契约为基础，整合其计划，以达到个别经营时所不能及的效果。通过某一渠道成员的规模和力量所产生的影响力，来协调产销的各个阶段，称为管理式垂直渠道系统，名牌产品的制造商或有声望的零售商较容易以自己为中心形成管理系统。
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葫芦娃六娃2、  水平渠道
水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。
3、  多元渠道
win7待机时间设置生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。
4、  网络营销渠道
嫦娥奔月的神话故事网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。
北欧神话故事网络营销是现代营销最火热的一种营销渠道，成本费用低，并且顾客网购也方便，不用出
门就可以送货到家，对于目前生活在快节奏的都市的消费体来说这是一种最方便的购物方式。并且随着互联网的普及，越来越多的网民开始喜欢网上购物，并且网购体的年龄已经不再限于年轻人，老年人也慢慢的开始使用网络，融入社会。
因此，越来越多的公司开始在网上建立了网页，用于介绍自己的产品和企业、接受客户的订单，从而形成了企业的电子商务系统。还可以在网上建立论坛、新闻版块和公告系统，使企业的信息及时传送到市场上。企业还可以利用网络在网上做广告。企业也可以通过的方式收集客户的意见和建议，作为及时调整战略的依据。
1.产品多样化与产品差异化在性质上存在的不同是什么？
产品多样化与产品差异化在性质上存在根本不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异，而不是进人新的异质市场。
产品多样化则要求企业开发生产与原有产品异质的产品，进人新的异质市场。
2.国际技术经营有哪些形式？
(1)许可贸易；(2)技术咨询服务；(3)交钥匙工程承包；(4)合作生产和合作研究；(5)补偿贸易；(6)国际特许专营。
3.简述国际服务市场的形成原因。
(1)生产社会化发展的必然结果。(2)消费结构变化的客观要求。(3)世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。(4)国际旅游业蓬勃发展。
4.简述优质优价与商品供求之间的关系。
(1)当商品供给大于需求时，往往是优质产品在市场交换价值的实现中起主导作用，适当拉大质量差价幅度，有利于淘汰质次价高的落后商品。(2)如果商品供给小于需求时，劣
质商品容易在市场交换中实现价值，这时适当缩小质量差价幅度，可以抑制劣质商品的销售，促进优质商品的企业增加供给量。总之，应根据质量差别定价的原则，影响商品供求
关系，使生产优质产品的企业在市场竞争中处于有利地位。
5.怎样进行是否利用中间商的决策？
生产企业经营出口要做的第一个决策是，自营出口还是利用中间商代理出口，即采用直接渠道形式，还是采用间接渠道形式。直接出口与间接出口各有利弊，各有其适用的条件
和范围。企业在决策时，必须对产品、市场、企业营销能力、控制渠道的要求、财务状况等方面综合分析，才能做出正确的选择。一般来说，销售量大而且集中的市场采用直接的
渠道策略。对于耐用消费品和工业产品来说，企业采用直接的分销方法是巩固市场地位的较好方式。在市场较小而且分散的地方，企业宜采用间接的渠道形式，对于消费品来说，这种方式更为有效。
6.试述决定跨国公司发展内部化贸易的因素及跨国公司内部贸易的。
决定和影响跨国公司发展内部化贸易的主要因素有(1)节约市场交易成本；(2)在世界范围内利用资源禀赋优势，保证中间产品的低成本供给；(3)保护技术秘密，巩固竞争优势 (4)有利于调整经营资源的投入和配置，实现竞争战略目标。跨国公司内部贸易的有:(1)中心型这是指公司在特定地点没置最终产品制造装配的中心工厂，其他中问投入品则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。(2)之分散型。
这种类型是公司将其最终产品市场划分为若干分市场，在各主要分市场所在国或其附近设置相应的中心工厂，分别担负对供应一该分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。(3)整合型。这实际上是对上述两种形式的综合和折衷。整合下的国际生产，是若干个距离较近的市场所在国的子公司之间，对公司的某一核心产品生产进行共同协作，各子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。
7.简述国外法律体系对国际市场营销的影响。
(1)法律制度的差异。世界上没有两个国家的法律制度是完全相同的，同时，法律的运用也有很大差异。了解外国法律的运用情况，对于国际营销活动的成败至关重要。在国际商业活动中，管辖权是一个十分关键的问题，因为解决国际贸易法律纠纷，首先要确定管辖权，其次要确定按什么法律解决问一题。谁都想利用对自己有利的法院和法律解决问题，谁也不愿跑到国外法院去打官司，一是不方便，二是费用高。(2)国外法系。国际营销者必须了解东道国的法律制度。不同的法律制度对同一事物可能有不同的解释。厂因此国际营销者在规划营销方案时，必须对国外市场的法律环境进行慎重而明确的剖析。(3)东道国法律因素对国际营销活动的影响。东道国的法律规定必然对外国企业在当地的营销实践产生
种种直接或间，接影响。在产品进人国外市场之际，便将受到许多法令规章的限制。许多国家还有不少关于产品安全和卫生的规定，也可能限制外国产品的进入。在国际营销中，广告活动所受到的限制最为严厉。此外，各国政府对一些较敏感的产品往往会限制其广告促悄活动。各国对从事广告活动的媒体也有一定的限制。还有许多营销者意想不到的政治法律因素会影响企业在国外市场的成功。

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