影响企业渠道销售的三大经销商管理问题（五篇）
影响企业渠道销售的三大经销商管理问题（五篇）
第一篇：影响企业渠道销售的三大经销商管理问题
影响企业渠道销售的三大经销商管理问题
这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。通路快建经销商在线商学院认为，对于经销商的管理问题是需要企业家及高层管理人员来思考和解决的，不能简单认为这只是业务员的事情。
一、利润单一化
很多企业到现在仍然对经销商管理不慎重视，认为企业给经销商带来了产品，经销商把产品卖了就能赚钱，卖的越多，赚的就越多，甚至有企业把自己的产品定位为赚钱机器，经销商只要是接到企业的经销权，就是拿到一个赚钱的机器。所以，经销商只要听企业的话，把产品卖好就足够了。那么，除了产品之外，企业还能给经销商带来其他利益形式吗？其实，除了产品，企业给经销商最好的利益就是教经销商赚钱的方法，即有效实用的渠道动销培训。只有经销商快速掌握赚钱方法，企业的产品才会源源不断的被卖出，获取更大的利益。这样
的双赢，何乐而不为呢？
二、没有关注到经销商本身对需求的变化
需求决定价值，把握经销商的需求所在，厂家才能设计好针对性的合作体系，可问题是，经销商的需求本身是变化的，早期的经销商，需求的只是产品，后来发展到需求品牌影响力，需求厂家的投入与支持，现在又开始出现运营和管理技术引进的需求。那么，作为厂家，有关注到经销商需求的多样化和新变化吗？企业又如何来对接这些需求吗？
书有哪些种类
通路快建经销商在线商学院认为，企业应当定期对渠道终端进行调查，全面了解经销商需求，针对经销商发展的各个阶段，选择或量身去定制相应的渠道课程，通过经销商在线商学院平台快速发布，及时解决经销商渠道之需。
三、只是依靠业务人员个人的精力和专业能力
具体的经销商管理工作，自然是各市场的企业业务人员具体来对接和执行，有些企业高层就认为，既然是业务人员在负责经销商的管理工作，那么，经销商管理方面出现什么问题，让业务人员自己去想办法搞定。可是，企业业务人员的个人专业能力水平和精力时间
都是有限的，从个人工作能力的角度来说，极少有企业业人员，在不依靠总部支持的前提下，自己一个人就能把经销商搞定，或者说，有这样的技术水平，估计人家也就自己当老板了。企业要想做好经销商管理工作，必须要提升各市场的业务人员水平。因此，企业在采用经销商在线商学院对经销商及其下属店长、导购、业务员等培训时，不妨也把自己的业务人
员算进去，针对他们定制一套适合的课程，帮助他们更好地提升自身能力，更好地实现经销商管理工作。
作为新时代的企业和经销商关系，应该是水融，利益共存。因此，企业应注重经销商管理和培训，厂商共赢才是长久之计。经销商在线商学院就是个不错的选择，企业不妨先了解看看。
第二篇：销售渠道管理
销售渠道管理
第一章 销售渠道概述
冬奥会北京举办时间
销售渠道菲利普科特勒观点销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助其所有权的所有企业和个人的集合。
销售渠道的特点：
1、从权利转换角度看，销售渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。虽然处于渠道起点和终点的制造商和最终消费者或用户是销售渠道的一部分，但是销售渠道不包括供应商、辅助商。
2、从市场角度来看，销售渠道在功能上完成了将商品（产品或服务）从制造商向最终消费者的转移，而相比较销售渠道概念被引入之前的制造商到消费者的直接交易，他的出现大大提高了个体制造商或消费者的可触及范围，并且使商品转移分销更加高效快递。
3、从制造商角度来看，渠道销售可以被认为一个一系列中间商组成的以销售、转移商品为目的的流通过程，而此专业化的流通过程可以让其商品更快速、广阔地覆盖市场。
4、从消费者角度来看，销售渠道在形态上只是介于自己和制造商之间的一系列中间商的集合。
5、统观全局，从研究的角度来考虑，渠道销售就是经济系统的一部分，是在历史的分工过程中，独立分工的从事专门业务的职能。
制造商为何面对诸多不利的情况还是会选择销售渠道？
制造商的目的是为了盈利，既然放弃了分销过程的盈利，那就表示如若独立进行分销活动，必然弊大于利。
首先，许多制造商缺乏足够的财务资源进行直接销售。
其次，不是所有行业都适合进行直接销售。（快消品）
再次，销售渠道本身的性质决定了它的命运。
最后，市场发展的需要。
此外，销售渠道的存在本身也是商品经济发展以及商品交换的范围和规模不断扩大的要求，它有利于提高整个社会的经济效益。
渠道销售的功能：
1、研究，或市场调研和信息传递
2、促销
3、接洽
4、配合
国庆节祝福语 简洁大气
5、谈判
6、物流
7、融资 8风险承担。
笔记本连接无线路由销售渠道的流程有哪些？
很酷的签名流程包括:实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、订货流、支付流、信息流。
销售渠道的有哪些成员？
销售渠道的成员包括：制造商、中间商（批发商和零售商）、终端用户（消费者或使用者）和辅助性成员（物流公司、广告公司、金融机构、保险公司、订单处理公司、市场研究机构、咨询公司）。
第二章：销售渠道环境分析
影响销售渠道的宏观环境有哪些？
长沙京东自提点宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和法律环境以及社会文化环境。
人口环境对于销售渠道有哪些影响？
人口环境主要有人口数量和人口结构，这些因素影响着市场需求。
经济技术环境对于销售渠道的影响有哪些？
经济环境中，主要考虑的因素包括经济发展情况、货币稳定性和供求关系的变化。
科学技术如何推动了销售渠道的发展？
科学技术的改进和变革对销售渠道的影响主要体现在对渠道硬件设施的改善、对管理的加强以及经营策的变化。
影响销售渠道的微观环境有哪些？
主要包括五方面：企业本身、销售渠道成员、竞争者、市场以及公众。
竞争者和销售渠道成员如何影响销售渠道的建设？
第三章销售渠道的基本要素
在进行渠道成员选择之前，决策者需要在哪几个方面参考选择标准？ 集中在三个方面：
1、渠道成员的合作意向
2、渠道成员自身的能力
3、渠道风险
第三篇：销售渠道管理
2012年11月销售管理专业水平证书考试
《销售渠道管理》（05次）
一、单项选择题(每小题1分，共计30分）
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。
1.某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于
A)制造商→消费者B)制造商→零售商→消费者
C)制造商→代理商→专卖店→消费者D)制造商→批发商→零售商→消费者

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。