《营销渠道管理 ——理论与实务》习题集
第四章：营销渠道的战略设计与规划
1. 不定项选择题
（1）渠道战略的使命在于（ ）。
A. 提升销售工作的效率
C. 与产品战略、订价战略、促销战略相当合
B. 贯彻市场营销战略
D. 正确的展望将来
（2）影响渠道战略设计的外面环境要素中，属于微观环境要素的有（
A. 经济要素 B. 技术要素 C. 市场要素 D. 竞争者情况
）
E. 花费者购置习惯
（3）以下描绘中正确的有（ ）。
A.目标市场范围大，渠道则较长
B.花费者购置数目小、次数多，可采纳长渠道
C.体积大而重的产品应选择短渠道
D.产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采纳长渠道
E.公司拥有较强的控制渠道欲念，一般会偏向于较短的营销渠道
（4）影响全部渠道成员最显然、最广泛的环境要素是（ ）。
A. 经济要素 B. 技术要素 C. 市场要素 D. 政治要素 E. 社会文化要素
（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。 ”这句话表现了渠
道战略设计的（ ）原则。
A. 适量市场覆盖原则 B. 争取主宰渠道原则
C. 协调与合作原则 D. 终端顾客导向原则
（6）表现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是（ ）。
A. 终端顾客导向原则 B. 畅达高效原则 C. 适量市场覆盖原则
D. 变通与创新原则棉花糖最早是谁发明的 E. 争取主宰渠道原则
（7）以下对于公司式渠道组织特点描绘正确的有（ ）。
A.分销渠道成员的联系是成立在产权一致基础上
B.商品分销分别由生产商、中间商控制
C.渠道成员一般是经过投资和吞并获取
D.管理成本较高
E.灵巧性较差
（早安吉祥图片大全8）以下对于公司式渠道组织特点描绘正确的有（ ）。
A.分销渠道成员拥有相对独立性
B.渠道成员之间也存在着密切的联系
C.渠道成员地位同等，无主次之分
D.渠道成员之间的互相关系比较稳固
E.各成员的利益目标听从于整体利益最大化的目标
（9）在管理式渠道组织中，核心公司的作用主要表此刻（ ）
A.拟订一致的经营目标
B.拟订库存计划
C.拟订有关的职责并负责监察检查
D.向成员公司介绍标准化的销售用语和销售展现规程
E.指导店面摆设和店内商品布局
（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织对比，最大差别是（）。
A. 成员之间不形成产权关系 | B. 主机风扇声音大 | 用契约来规范各方的行为，而不是用权利和实力 | ||||
C. 更难以控制 | D. | 冰箱冷藏室不制冷 灵巧性稍差 | E. | 更简单成立 | ||
（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织对比，最大差别是（ | ）。 | |||||
A. 成员之间不形成产权关系 | B. | 用契约来规范各方的行为，而不是用权利和实力 | ||||
C. 更难以控制 | D. | 灵巧性稍差 | E. | 更简单成立 | ||
（12 | ）以下各项中，能够作为特许经营纽带的有（ | ）。 | 社保卡激活|||||
A. 商标 B. 特别技术 | C. 经营模式 | D. | 产权 | E. 商誉 | |||
（13 | ）生产公司采纳混淆渠道组织的主要动机有： | ||||||
A. 扩大销售商标 | 解放牌汽车B. | 激励渠道成员特别技术 | C. | 进入不一样的目标市场 | |||
D. 增强对渠道的控制 | E. 减少渠道矛盾 | ||||||
（14 | ）分销渠道设计与选择的基本出发点是（ | ）。 | |||||
A. 知足顾客需求 | B. | 解决公司问题 | C. | 创造竞争优势 | D. 优良售后服务 | ||
（15）以下对于渠道选择说法正确的有（ ）。
A.对一些易腐易损商品、危险品宜采纳较短渠道或专用渠道
B.一些非标准品及特别规格、式样的产品往常要由公司销售部门直接向用户销售
C.当出现经济冷清、衰败时，使用较短的渠道个能节俭成本
D.销售季节性较强的产品，许多采纳较长的分销渠道
E.市场范围越大，分销渠道相应越长
2. 判断题
（1）渠道战略与营销战略是两个相对独立的观点。 （ ）
（2）一般来说， 生产公司的产品组合的宽度和深度小，则偏向于采纳间接销售渠道。 （ ）
（3）一般来说，公司采纳“推式”促销策略时，则会采纳直接渠道（ ）
（4）因为公司式渠道组织中生产、经营和销售一般都一致在一个公司内部，所以更具灵巧性（ ）
（5）管理式渠道组织中的各成员同属于一个产权主体。 （ ）
（6）管理式渠道组织中成员拥有相对独立性，所以成员间的互相关系稳固性较差。 （ ）
（7）与管理式渠道组织对比，契约式渠道组织更具灵巧性。 （ ）
（8）与公司式渠道组织对比，契约式渠道组织因为没有产权限制使其更为灵巧，也更简单控制。（ ）
（9）混淆式渠道组织模式可能造成商品分销渠道系统的内部矛盾和摩擦。 （ ）
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