第七章
一.单项选择题（每题 0.5分 共10分）
1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为周公解梦梦见狗咬( ）。
A.功能折扣 B.数量折扣
C.季节折扣 D.现金折扣
2.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ ）。
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法 D.以上都不对
3.（ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
A.现金折扣 B.数量折扣
C.交易折扣 D.季节折扣
4.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。
A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益
C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格
5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为( ）
A.尾数定价 B.招徕定价
C.声望定价 D.反向定价
6.对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（ ）。
A.薄利多销策略 B.阶段定价策略
C.差别定价策略 D.厚利限销策略
7.某水果市场，苹果标价8元一公斤，如果十公斤以上则是7元一公斤，这是（ ）
A. 现金折扣 B. 数量折扣
C. 交易折扣 D. 季节折扣
8在完全竞争条件下，企业只能按（ ）出售其产品。
A.售价格 B.折扣价格
C.市场价格 D.可变价格
9.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（ ）定价法。
A.成本导向 B.需求导向
C.认知导向 D.随行就市
10.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ）
A.撇脂定价 B.渗透定价
C.温和定价 D.满意定价
11.下列有关需求价格弹性的表述中，错误的是（ ）
A. 需求价格弹性系数为负数，但应用时应取其绝对值
B. 需求价格弹性与商品替代性成正比
C. 供不应求的商品，需求价格弹性小
D. 生活必需品的需求价格弹性大
12.一般而言，（ ）为实力雄厚或产品独具特的企业所采用。
A. 密封投标定价法 B. 需求差异定价法
武警福州指挥学院C. 主动竞争定价法 D. 通行价格定价法
13.一般具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业，最适宜采用的定价目标是（ ）
A. 获取投资报酬率 B. 扩大市场占有率
C. 王者荣耀为什么改不了名字稳定价格 D. 适应竞争
14.已知某商品的需求价格弹性系数为2.5，为增加商品的销售额应（ ）
A. 适当提价 B. 适当降价
C. 维持价格不变 D. 先大幅提价后小幅提价
15.可口可乐饮料在超市、饭店、旅游景区的价格不同，这体现了（ ）
A. 需求差异定价法 B. 通行价格定价法
C. 理解价格定价法 D. 主动竞争定价法
16.近视学生对近视眼镜的需求价格弹性系数E（ ）
A. <1 B. =1
C. >1 D. =∞
17.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅.高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声.款式及做工用料上都非常精良，其一件旗袍售价在国际市场上也高
达1万元。这种定价属于（ ）
A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价
C. 成本导向定价 D. 春花秋月何时了电视剧密封投标定价
18.需求价格弹性系数的计算公式中，Q表示（ ）
A. 弹性系数 B. 需求量
C. 价格 D. 变化的百分比
19.某产品原定价为50元，销售量有1000件；后来为适应市场需要，价格调为40元，而销售量增加为1300件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（ ）
A. 2 B. 1.5
C. 3 D. 2.5
20.油盐酱醋等生活必需品（ ）
A. 需求价格弹性不足，采用降价策略可以提高企业销售额
B. 需求价格弹性不足，采用降价策略难以提高企业销售额
C. 需求价格弹性大，采用降价策略可以提高企业销售额
D. 需求价格弹性大，采用降价策略难以提高企业销售额
二.多项选择题（每题 1分 共10分）
1.宁波得力集团是一家知名的集文具研发.生产及销售于一体的大型企业，在文具行具有很高的知名度。拥有多项产品专利，在市场上占主导地位，请问宁波得力集团不太适合采用__________定价目标。（ ）
A.采取比竞争对手更低的价格 B.扩大市场占有率
C.获取投资报酬率 D.稳定价格
2.影响企业产品定价的主要因素有（ ）。
A.企业自身的因素 B.消费者方面 C.产品生命周期
D.竞争者的产品和价格 E.政策与法令 F.新闻时事
3.下列对有关描述正确的是（ ）
A．|E|=1，说明价格无弹性 B．|E|=1，说明价格变动不会引起需求的变化
C．|E|=1，说明价格变动会引起需求等幅变化
D．|E|=1，说明价格变动对最终的销售总额没有影响，故价格策略失灵。
4.顾客购买某种商品2000件以下，单价为15元，购买2000件以上，单价为12元，对这种折扣描述错误的是（ ）
A．现金折扣 B.数量折扣
C.业务折扣 D.季节折扣
5.企业定价目标多种多样，主要有（ ）。
A.以获取当前最高利润为定价目标 B.以扩大市场占有率为定价目标
C.以稳定价格为定价目标 D.以获取投资报酬率为定价目标
E.以适应竞争为定价目标
6.需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。
A.商品的需要程度 B.商品的替代性
C.商品供求状况 D.商品的种类
7.万科房产公司规定，房地产代理商统一给予9折优惠，对个人顾客购买二套房源的可以单价优惠2000元，万科房产公司采用的折扣有那些（ ）
A．现金折扣 B.数量折扣
C.交易折扣 D.促销让价
8.属于需求导向的定价方法有（ ）。
A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法
C.理解价格定价法 D.需求差异定价法
9.企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（ ）。
A.主动调价 B.主动降价
C.主动提价 D.应变调价
10.下列属于差别定价策略的是（ ）
A.超市的商品价格标签上总是标着：零售价10元/件，会员价9.5元/件
B.大瓶的“雪碧”在超市的价格5元/瓶,在饭店的价格一般为10元/瓶
C.鸡蛋标价4.2元/斤，鸭蛋标价3.6元/斤。
D.旅游景点对1.1米以下的儿童实行免票,对1.1~1.4米的儿童实行半价
三.判断 （每题 1分 共15分）
1. 随行就市定价法属于成本导向定价，是指随着市场成本的变化进行定价的策略。 （ ）
2.E ＞1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。（ ）
3.如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。（ ）
4.采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。（ ）
5.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。（ ）
6. 东方航空公司针在暑假期间针对师生乘坐飞机出台优惠措施：乘坐东方航空公司航班的教师可以享受30%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受35%的优惠。该公司所采用的价格策略是差别定价策略（ ）
7.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。 （ ）
8. 需求对价格变动反应敏感，则表明需求价格弹性大（ ）
9.以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。（ ）
10.差别定价策略是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。（ ）
11. 资源稀少企业不适宜采用薄利多销的定价策略（ ）
12.折扣定价策略是指销售随销售数量的增加必定进行降价处理。（ ）
13. 现金折扣的目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款（ ）
14.对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。（ ）
15. 某大公司在市场竞争中不采用降价手段，而是通过增加服务内容来促进销售，该公司是以稳定价格为其定价目标。（ ）
第八章分销渠道
依组词一、 单项选择
1腾讯冲值中心、商品从生产者转移到最终消费者或用户所经过的通道即（ ）
A、商品销售程序 B、商品流通过程
C、市场营销渠道 D、市场调剂系统
2、山东某蔬菜生产基地，运送蔬菜上千里到北京大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）
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