佳洁士广告策划方案
佳洁士广告策划方案
篇一：佳洁士广告策划方案
zhongguojie
广告策划方案
班级：11市场营销(2)班执笔者：卢玲燕
完成日期：20XX年6月15日
“佳洁士”牙膏广告策划方案
一、前期准备（一)广告环境分析
汉堡加盟店有哪些>自动化专业是学什么的1、随着人们生活水平的不断提高，各种各样的美食相继问世，不断挑逗人们的味蕾。就在这些美食的层出不穷的时代，人们的牙齿每天接受着各种滋味的考验。牙齿的健康也成为人们不断注意的健康问题。
2、各种牙膏广告的在电视荧屏上相继出现，恋人之间对牙齿相互的关心，家人之间对牙齿的互相关心。不仅表现出人们对所爱的人的关心，也促使人们对牙齿的健康越来越重视。
（二）消费者分析
1、“佳洁士”牙膏的消费体主要是家庭主妇和单身的年轻人。
2、家人的健康就是对家庭主妇的肯定。她们有一定的经济条件，又有对丈夫、孩子的健康负责的义务。功效是她们最重视的环节，她们有足够的时间和购买力，只要给她们一个购买的动机，也就是“佳洁士”牙膏所具有的特性，即可以促成销售。
3、大学生作为一个不断增强，也在备受关注的体。他们拥有不断接受新事物的能力，却在经济上受到不同程度制约。经济、实用是他们购物的准则。突出个性和品位，又体现出大学生对时尚的追求。但经济上的有限是制约了大学生的购买行为。
3、在选择牙膏时，大多数人对“佳洁士”牙膏，“高露洁”牙膏等知名牙膏品牌比较信赖。更注重牙膏的实用性。所以，牙膏的知名度和美誉度对消费者很重要，给消费者的印象非常重要。
4、不同年龄段的消费者对牙膏的需求是不一样的。对于有蛀牙的儿童，“佳洁士”牙膏推出了“佳洁士防蛀”牙膏；对于年轻气盛的青少年，推出“佳洁士茶爽”牙膏；对于牙齿暗黄的消
费者，推出“佳洁士盐白”牙膏。让各个年龄段，不同症状的消费者有针对性的选择。
（三）产品分析
本次广告主要是宣传“佳洁士”牙膏。
功效：产品功效是消费者首先关注的问题，佳洁土牙膏含茶叶精华和除菌素,可以有效去除口腔异味,并抑制引起口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。它的特别茉莉茶香更带来回味悠长和怡人芬芳,令刷牙一刻变得享受满足。
性能：针对面临蛀牙的困扰的消费者，具有有效降低蛀牙的特性，佳洁士独特的氟泰配方，高效的防蛀功能。它采用的氟泰系统，不仅能防止牙齿的表面蛀牙，更能帮助牙齿根部的防蛀。将牙膏品质放在第一位，为消费者生产出放心的产品。
理念：宝洁公司推出“佳洁士”节约牙膏本着“节约”的品质，在这个提倡节约的时代，又一次抓住了时代的理念。并将大量产品投入在中国的大、中、小城市，不放过任何一个打开市场的机会。
包装：“佳洁士”牙膏在产品包装上使用蓝和白结合的纸质包装，在炎炎的夏日，给人带来凉爽。
（四）竞争对手分析1.两面针牙膏
两面针薄荷香型主要是预防牙齿过敏，牙周炎，牙痛。两面针水果香型主要是给牙齿消炎、止痛、预防牙龈出血。两面针冰凉薄荷型主要是清理牙垢、使牙齿变白。2、中华牙膏
中华长效防蛀牙膏主要用于牙齿的防蛀并坚固牙齿、清新口气。
中华中草药牙膏主要是预防牙齿发炎、防蛀、口腔溃疡。中华金装全效牙膏，含有氟、钙、强齿素caGP、坚固牙齿。3、黑人牙膏
黑人牙膏含有氟化物，有效预防蛀牙，含有法国天然香水，具有独特的香味，使人口气清新。
五、广告策划目标
通过宣传单宣传和促销活动，让江阴职业技术学院的老师和学生了解牙膏，提高“佳洁士”
节约牙膏的知名度和美誉度。借助学院的广播平台，吸引老师和学生前来购买。为产品创造市场，培养潜在消费者。借助同学之间互相宣传，提高对牙齿健康的重视，从而推广市场。让“佳洁士”节约牙膏从众多品牌中脱颖而出。六、广告对象
江阴职业技术学院在校大学生和在校教职工。七、广告传播区域
江阴职业技术学院各教学楼、宿舍、街道旁。八、广告策划主题
以“佳洁士”牙膏清新口气作为广告的宣传重点，主题是“清新口气，让你我更亲近”。九、广告创意（一）海报宣传：
海报宣传讲述的是，一家三口在炎热的夏季，使用了佳洁士茶爽牙膏后，露出了甜美的笑容，自然清新。洁白的牙齿，灿烂的笑容，给人们带来夏日的凉爽。如图1所示：
图1：佳洁士牙膏海报
（二）广播宣传:
（二）视频广告：一个灯火通明的夜晚，和朋友一起分享各类美食，欢乐地歌唱。第二天
早上醒来，疲惫的身体，无精打采的脸庞，来到洗手间，拿起“佳洁士”牙膏，立刻感觉
头脑清醒，精神百倍。轻松地出现在公司门口，女同事投来羡慕的目光。广告语：佳洁士牙膏，让年轻人更亲近！十、广告媒介
本小组通过广播、宣传单、拉横幅、海报等来进行广告宣传。十一、广告预算
十二、广告实施策略
十三、广告效果评估
因为佳洁士本身就具有较高的知名度和美誉度，加上这次我们的大力宣传，发放了许多宣传单和张贴了许多海报。给学生和老师留下了很深的印象。所以本次活动的预期会比较理想。
篇二：佳洁士广告策划书
·佳洁士广告策划书
前言
佳洁士“crest”隶属于美国宝洁公司旗下的品牌之一。诞生于1955年，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织—美国牙医学会（ada）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“crest”革命性地推出了人类历史上第一支防治牙齿的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
一市场分析
（一）营销环境分析
（二）消费者分析
（三）消费区域特征分析
（四）市场发展趋势分析
（五）产品分析
（六）市场营销战略
（七）竞争对手定位策略分析
二广告策略
（一）广告的目的
（二）广告定位
（三）目标市场策略
（四）广告表现策略
（五）广告媒介策略
（六）广告费用预算
三广告语
四广告活动的目标及时间
五广告活动的效果预测和监控
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家具护理及个人清洁用品。为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
一市场分析
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（一）营销环境分析
佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组织、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。自进入中国以来，佳洁士品牌还一直与中国教育、卫生部门和医疗机构合作，支持中国口腔健康事业。
就现在这个市场的格局发展：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场
份额大部。在人们的心中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
一些二线品牌的竞争也十分激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
（二）消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难
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改变的，特别是对于一种是用了十几年甚至几十年的产品，老品牌
已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
符号网名
2.中外品牌价格有差距。经管高露洁等品牌在近几年产品延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，是用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。
3.产品对象：单身青年和青少年。
（三）消费区域特征分析
1：一线品牌覆盖全国各地，高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
2：二线品牌具有明显的区域特征，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一枝独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
（四）市场发展趋势分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自己及家人的照顾从口腔开始的广告信息不断充斥影响个人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具刀补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样各目的的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高优质的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费体的同时，也不要把高消费体市场消极放弃。
（五）产品分析
为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型、薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，防治蛀牙，维护您牙齿的健康,有
各种克数的牙膏为您服务。
（六）市场营销战略
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
附属于宝洁公司的佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告商频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。

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