企业绩效激励方案(6篇)
企业绩效激励方案(6篇)
企业奖励制度
企业绩效激励方案1
  一、绩效考核的目的
  1、不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续发展的动力，达到企业员工的双赢工作。
  2、加深员工了解自己的工作职责和工作目标
  3、不断提高员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性。
  4、建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。
  5、通过考核结果的合理应用（奖惩或待遇调整，精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
  二、绩效考核的原则
  1、公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。
  2、定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。绩效考核部是本制度执行的管理部。
  （1）公司对员工的考核采用每4个月考核的方法。
  （2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行。绩效部门负责不断对制度修订和完善。
  3、分制原则：公司对员工的考核采用百分制的方法。
  4、灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。
  定量考核：
  A、管理：部门重点工作，完成公司安排工作的质量和数量，因经营所需随时增加的工作。
  B、员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作，工作业绩。
  定性考核：
  劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，知识考核。
  三、组织领导
  公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作
  工作职责：
  1、负责主持每月，每季考核总结会，对上季度考核工作总结，布置下月各部门工作重点及业绩定量。
  2、负责考核制度的讨论，修改及监督实施
  3、负责各部门“定量考核”的评价
  4、负责安排各部门下季度工作重点
  5、负责考核结果，工资等级的调整
  四、考核标准：
  根据公司经营情况，公司各部门，各岗位每周、月、季工作重点不同，所以考核的标准也不同，各部门定量考核工作目标和内容根据公司经营及管理情况确定。考核标准见附录。
  五、考核时间及相关制度
  1、考核采取4个月考核一次，每年3、7、11月为考核时间。
  2、考核达到85分将调整职务及升一级工资，考核达到60—84分保持原工资不变，没达到60分将降一级工资。
  3、本考核实行的同时取消年终奖金，年终奖金根据效益另行处理。
  4、本考核一年总分前20名为本年度优秀员工，业绩突出可跳级上升
  5、职业生涯：职员—付柜台长—柜台长—科长[组长]—主管—付理—部门经理—总监—副经理—总经理
  工资等级为650、750、850、950、1150、1250、1350、1450、1750、、2500
企业绩效激励方案2
  一、考核原则
  1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
  2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
  3.考核结果与员工收入挂钩。
  二、考核标准
  1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
  2.销售人员行为考核标准。
  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
  (2)履行本部门工作的行为表现。
  (3)完成工作任务的行为表现。
  (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
  (5)其他。
  其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
  三、考核内容与指标
  销售人员绩效考核表如下表所示。
  销售人员绩效考核表
  考核项目考核指标权重评价标准评分
  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
  新客户开发15%每新增一个客户，加2分
  定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
  1.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
  报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
  2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
  销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
  工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
  2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
  3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
  4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%
  1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
  2分：有一定的说服能力
  3分：能有效地化解矛盾
  4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
  工作态度员工出勤率2%
  1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
  2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
  日常行为规范2%违反一次，扣2分
  责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
  1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
  2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
  3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
  服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
  四、考核方法
  1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
  2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
  3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
  4.员工考核挂钩收入的计算公式为：

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