二手房销售工作计划4篇
二手房销售工作计划4篇
二手房销售工作计划1
  一、销售现状
  1、全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;
  2、因证券0及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
  二、原因分析
  1、客户资源不足，没有大量的客户积累;
  2、对产品推广力度不够;
  3、外展点位设置太少;
  4、销售人员数量不足。
  三、解决方案
  在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：
  优势：
  1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
飞机上可以带化妆品吗  2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;
  3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
  四、资源配合
  为了更好的完成二手房门店产品代销点的`拓展，需要提供以下支持：
  1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
  2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房销售工作计划2
  一.招聘
  公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
  持续招聘的好处：
  1.不断的发现销售精英；
  2.给公司源源不断的活力和激情；
  3.给老经纪人以压力；
  4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备；
  5.获得淘汰不称职经纪人的机会
  招聘经纪人的条件：
  吃苦耐劳
举重比赛打一成语是什么成语?  2.有责任心
  3.沟通能力
  4.热爱房地产事业
  5.具有团队精神
  6.具有上进心
  7.认可公司企业文化
  招聘的渠道：
  1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)
  2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。)
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  3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)
  4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。)
  5.其他行业的销售人员(销售相通，适应能力强。)
  6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。)
  7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。)
  招聘人数：
  根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，
因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
  保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营！
  二.培训
  对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：
  1.公司介绍(企业文化)
车速  2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等)
  3.如何开展工作
  4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源
  5.经纪人的工作计划
  6.判定优质房源和优质客户的标准
  7.贷款过户及其中介费等费用计算
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  8.贷款过户等日常工作操作流程
  9.接待客户的流程，以及方法和技巧
  10.带客户看房的方法和技巧及注意事项
  11.客户如何跟进回访
  12.买卖、租赁合同的签订
  13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作减肥菜谱
  14.服务质量
  15.房源的推广方法

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