安徽砀山县农产品电子商务调查
安徽砀山县农产品电子商务调查
作者：暂无
来源：《农产品市场周刊》 2016年第28期
    胡桂芳 赵 霞 丁作坤 苏文涛
    地处皖北地区的安徽省砀山县，近年来通过发展农产品电商特别是微商，有效破解农产品销售难题，探索了一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农产品上行电商模式，尤其微商水果营销爆发式增长，令人刮目相看。 2014 年，该县仅有电商平台2 个，网店139 家，电子商务年交易额0.8 亿元。到2015 年底，全县电商平台达到16 个，网店、微店8000 多家，网络销售额突破10 亿元，其中网络销售黄桃罐头7.8 亿元，同比增长17 倍；网络销售砀山酥梨2 亿元，增长24 倍。2016 年一季度，电商平台达到21家，网店、微店10000 多家，网络销售额达3 亿元。
    近期，我们对砀山县农产品电子商务发展情况进行了专题调研。
    现状：农产品电商异军突起，微商销售异常火爆
    近年来，砀山县以入选全国电子商务进农村综合示范县的契机，大力发展农产品电子商务，打出“互联
网+ 水果”特牌，催生出砀园、桃如意、带澳飞、蜜果恋、童年的味道等100 多个农产品电商品牌，推动特农产品上行，不仅增加了农民收入，更促进了当地经济发展。
    一是促进农民收入不断增加。
    随着电商的发展，黄桃罐头等特农产品销售量大大增加，产品供不应求，价格逐步提升，甚至一些规模较大的水果加工企业通过囤货的方式大量收购。2013 年该县425克黄桃罐头价格35-40 元/ 箱，2014 年45-50 元/ 箱，2015年70-100 元/ 箱，2016 年达到120-138 元。电商的持续壮大，带动了农产品价格提升， 2013 年该县黄桃原料价格0.5-0.8 元/ 斤，2014 年上升到1 元/ 斤，2015年达到1.5 元/ 斤，黄桃上市时甚至出现抢购原料现象。黄桃等水果价格大幅提升，使果农真正得到了实惠，实现了增收致富，也探索了一条精准扶贫的新路。
    二是带动大众创业万众创新。
    目前砀山县有电商平台21 个，开设网店、微店1 万多家，解决了3万多人就业问题，带动了一大批年轻人返乡创业。90 后女孩姬冰纯，2014 年“十一”长假结束从砀山老家返青岛时，母亲为她准备了几箱水果罐头作为特产带给同事和朋友们品尝。为了兼顾到远在青岛的每一位同事和朋友，她习惯性地发了朋友圈。没想到发出后，手机响个不停。那次，除了送出去的，还一下子卖出去几十箱。“既然家乡的水果罐头这么受欢迎，何不把好的东西给更多人分享呢？”小姬回到青岛后，便在上试销砀山
水果罐头，很快便迎来了一批回头客和新客户。2014 年年底，她毅然辞掉了在青岛的工作，回乡创业，通过电商把家乡的水果罐头销售到全国各地。2015 年初，成功申请注册了“桃如意”品牌和意顺电商公司，在全国各地发展代理商，每个区域设一个总代理，每个总代理培养一个销售团队。目前，公司已发展了上千人的销售团队。
    仅2015 年，她在网上的销售额就达到了近1.5 亿元。返乡创业青年周波，成立安徽带澳飞农业科技有限公司，打造出“桃气的梨”“黄桃对开”“橘然是你”等互联网水果品牌，产品搭配梨罐头、黄桃罐头、橘罐头等，满足了顾客多样化需求，旺季单日接收网络订单超1万件， 其中2015 年“ 双11” 订单7 万多件，公司年产值由原先的几百万元，一跃突破1 亿元。大学毕业生王博，2015 年11 月开始转型做农产品微商，主要销售黄桃、梨、橘子罐头，短短几个月，销售罐头10 万多件，销售额1000 多万元。周寨镇95 后女青年许静通过微商销售砀山酥梨、苹果，去年一个多月时间，就销售鲜果近10万斤，除销售自家生产鲜果外，还帮助周边农户发展网上销售。
    三是促进一二三产业快速融合发展。黄桃罐头价格高、销售势头好，带动了当地传统果农不断调整种植结构，扩大果树种植规模，同时带动了当地水果加工及包装、印刷、物流、快递、旅游等二三产业的加速发展，创造了大批就业岗位，促进了一二三产业融合和产业结构转型升级。
    四是推动传统企业触电上网。宿州科技食品有限公司是一家国家级农业产业化重点龙头企业，拥有水
果加工生产线8 条，年加工各类水果罐头7 万多吨，其中黄桃罐头产销量全国第一。2015 年以前，该企业产品主要出口国外，并进入国内家乐福、沃尔玛、大润发等超市，产品销路一直很好，企业对电商发展未予重视。2015 年以来，企业产品出口量下降，但县域微商销售罐头却爆发式增长，远超传统销售渠道。为此，该企业于2016年成立了电商销售部，1-4 月份自营电商销售额达到1000 万元，同时为其他电商供货4000 万元。拥有400 多名会员的壹体水果种植专业合作社是当地一家水果生产销售合作社，水果生产基地1000 多亩。2015 年8 月，该社理事长绳立勇参加了县政府组织的电商培训后，立即成立了砀山县壹体乐购电商有限公司，开展果品和水果罐头等加工品的网上交易，除在淘宝和阿里巴巴平台开店外，投资10 多万元打造了壹体乐购网上商城和微分销系统平台，目前又开展了产品订制和众筹。
    经验：政府引导、企业自主运作、协会推动
    砀山农产品电商目前主要有以下几种模式：
    一是微商模式。姬冰纯、王博、许静等当地大中专毕业生、返乡创业农民工、知识青年，从做化妆品微商起步，2014 年转向农特产品微商，他们就地取材，将外地没有的黄桃罐头产品卖到朋友圈。目前该县从事微商的年轻人有3 万多名，而且还在不断发展壮大。
    二是传统企业转型模式。宿州科技食品、砀山兴达罐业等传统企业，开始不重视电商，后从微商发展中受到启发，亡羊补牢，发展电商。兴达罐业已成为全网平台罐头销量第一的罐头加工企业。网络销售
成为当前传统企业新的销售途径。
    三是第三方平台电商模式。
    淘宝网、一号店、京东、苏宁、亚马逊、邮乐农品等第三方电商平台通过建设砀山特馆等模式，加入到砀山农产品电商大军之中，成为砀山农产品电商销售的重要组成部分。
    四是本土电商平台模式。
    2015 年，由砀山生活网、砀山在线网、砀山新闻网、砀山人才网等十大重点网站，组建砀山网络联盟，倾力推出的梨都商城网正式上线运营，目前已入驻商户近2000 家，上线商品1 万多件，带动和辐射各类产品交易额3000 多万元，成为砀山本土最大的电子商务交易平台。
    在农产品电商发展中，砀山县逐步探索出一条互联网与农产品相互协调、互促发展的县域农产品电商发展新路。其主要经验是：
    一是坚持政府引导，广泛开展宣传。县委、县政府主要负责同志重视和推动电商进村与农产品上行，出台了一系列促进农产品电商发展的文件，成立了由县长任组长、分管副县长任副组长，县直单位、各镇（园区）主要负责人为成员的电商进村工作领导小组，下设电商发展办公室，办公室下设项目建设、宣传培训、农产品质量安全、项目监督考核4 个执行小组。强化对从领导干部到广大农民的互联网思维
和电商业务的宣传培训，通过横幅、墙体标语等方式广泛开展宣传，通过“扫盲班—提高班—实操班”的三级培训模式，全面提高从业人员的知识水平、技术水平、运营水平。在县经济开发区建设了2.1 万平方米的电子商务产业园，实行“三免六服务”政策（即免费装修办公用地、免费组织培训、免除两年房租，提供代运、产品点位、信贷融资、企业转型、管理咨询、仓储物流服务），鼓励具有一定规模的电商入驻创业，目前电商园已入驻企业58 家。同时，加大金融支持力度，县财政每年投入1000 万元专项资金扶持电商发展。
    二是企业自主运作，示范引领带动。按照公开、择优、扶强的原则，砀山县确定安徽亿度电子商务有限公司为开展农村电子商务综合示范县承办企业。2015 年6 月，亿度电子商务有限公司在苏宁易购平台推出了砀山酥梨众筹活动，打出健康、新鲜、原产理念，共销售砀山酥梨5000 公斤，最终完成比率达到193%，成为砀山酥梨迈向高端的一次有益尝试。该公司还推出“村级电商服务站+ 合作社+便利店”模式，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。到2015 年底，已建设电子商务村级服务点120 家。
    三是协会行业自律，推动合作发展。2015 年4 月，砀山县电子商务协会成立，目前已吸引200多家企业和个人加入。协会的成立，在推动电商发展方面发挥了凝聚作用。主要体现在配合政府开展“诚信网商”创建活动，促进电商企业诚信经营；探索建立由政府授权、协会主导的农产品质量认证体系；推广农产品张贴二维码；打造品牌优势，多次组织在北京、上海大型超市宣传推介砀山水果，力促砀山酥梨在天津渤海交易所成功上市，有效提升了产品影响力；建立“砀山酥梨”地理标志商标监督、举报投诉机制，
积极申请保护“砀山黄桃”原产地地理标志商标。
    砀山农产品电商异军突起，给我们以下几点启示：
    一是产业发展是电商迅速崛起的重要基础。砀山素有“梨都”之称，以盛产酥梨闻名于世，近百万亩连片果园年产各类水果30亿斤，堪称世界之最。砀山酥梨年产量15 亿斤左右，占全国梨总产量的八分之一，系全国水果生产10 强县之一，是全国水果加工第一大县。水果加工业是砀山县的支柱产业，水果罐头出口日本、美国、加拿大及欧盟等。这些都为砀山电商迅速发展奠定了良好的基础。
    二是优质特产品是引爆电商的催化剂。微商的关键在一个“特”字。砀山黄桃果肉醇厚，泽金黄，味道鲜美，风味独特，与众不同，多年来一直远销世界几十个国家。因其品质上乘，一直享有“世界排名第三”的美誉。砀山黄桃罐头富含人体所需要的多种元素，果肉片片晶莹剔透，滋味纯正。因此，黄桃罐头成为微商最为火爆的农特产品，并进而通过黄桃罐头带动其他产品电商营销。砀
    三是草根微商成为农产品电商发展的重要力量。砀山微商企业以年轻人为主，他们有思路、有干劲。“趁年轻，折腾吧”是他们的响亮口号。各家微商比着想点子、出主意，好创意层出不穷。这些有活力、有冲劲的年轻人已成为全县青年脱贫致富的新偶像，带动全县3 万多青年投身电商销售农产品行列。
    问题与建议
    当前砀山县电商发展势头迅猛，从事电子商务的企业和个人越来越多，但也存在一些问题。

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