个人在淘宝网成功开店之思考
个人在淘宝网成功开店之思考
文/廖芳余 内江职业技术学院
摘要：本文是对个人网店在实际运行当中对产品的选择、上架、装修、如何增加流量等进行分析，从刚开业的网店，店铺的流量不高，没有成交加之自己的信用等级低，客户对于该网店的产品不信任。到店铺有了一些信用等级、流量、成交量。
关键词:个人网店；产品的选择；上架；增加流量
（一）产品的选择
随着电子商务的发展，网购族们除了上网买衣服、买零食、买汽车外，还有更多的选择。例如，在网上预购凤黄桃、大闸蟹、马铃薯等生鲜农产品，只要鼠标一点，就会在第一时间收到所需产品。以红枣为例，201 1年淘宝网仅红枣交易额就达34亿元。农特产品的网销化正逐渐成为一个主体。确定要开网店之后，卖家就要确定卖什么商品，在确定卖什么的时候，卖家要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对要售卖的商品加以定位。目前各行业竞争都很激烈，我们在寻产品的时候尽量有特的产品，或者相对于其他卖家有竞
争优势的产品。在这我要建议大家农产品选择干货最好！第一轻。物流费用少了包装也方便。第二不用担心产品腐烂。有些农产品从南方运输到北方到北方的话就可以发生腐烂等各种情况。本产品就非常不错的，但是因为这种路途的遥远，各种情况导致产品非常的不好，买家就会给更多的差评，那么这个产品就无法卖。如果卖的好的话，帮家乡卖一些特产也是非常不错的选择。总之，发展农产品电子商务的市场前景无比广阔。通过电子商务平台和优质的客户服务，能够解决农民销售农产品价格信息不对称、产品滞销、交易效率低下等难题，从而解决“三农”问题和实现人们对绿健康农产品的需求。相信未来几年，我国农产品电子商务市场将会成为新的经济增长方式，是全面建成小康社会不可或缺的一部分。
（二）市场分析
1.开淘宝店前先分析现在淘宝市场的环境，然后选择产品。开淘宝店前先了解现在淘宝行业、行业内店铺的情况，分析消费者偏爱的款式、风格、需求等，这些可以利用生意参谋和官方平台数据去分析、参考。分析什么行业相对比较好发展，然后再分析该行业的发展。确定产品的货源、款式、风格、特点等，当然也要做好竞争对手的分析，从同行产品
的定价、店铺的装修、店铺活动、竞争产品的卖点等方面去分析。每日签到锻炼执行力，获取积分可以兑换产品，或者购物使用这个积分可以抵扣相应的价格。
2.淘宝开店一定要分析消费人。开淘宝店一定要知道产品是卖给谁，谁是目标人。目标人从年龄、性别、促销，主要是提供给粉丝优惠，前面也提到了，多去发现一些特价高品质产品，来分享给自己的粉丝顾客，让他们用少量的价格获取更好的产品，也是一种非常好的互动。
（3）淘宝标题怎么写?
1核心词。核心词，就是准备用来延伸的词，是产品的类目词，是用来描述产品本身的词。如果不知道核心词、类目词是什么，该怎么办?你可以直接保存你的主图，然后在淘宝首页用搜索图片的功能搜索一下相似的产品，看一下别人用的核心词是什么，你也可以用这些核心词的。
2．属性词、属性词就是用来描述产品外观，产品性质的词，所以属性对于自然搜索是相当重要的词，要和宝贝的相关性相适应的词。
3．目标词。目标词就是最后延伸出来组合标题的词，就是“核心词+属性词”，目标词中带空格的可以拆分，不带空格的不能拆分。词要抓住三个点：1．搜索人气。要搜索人气高的词才会有更多的展现在买家的眼中。2．相关性。只有标题和宝贝的相关性高了才有点击率。
（四）淘宝宝贝上下架是什么意思?
是产品上架时间跟下架时间的统称。实际是指：发布宝贝的时间，会影响到宝贝下架的时间。淘宝在发布宝贝的时候，在发布最下方可以选择上下架的周期。这里的有效期就是我们通常说的上下架周期。一般都是推荐选择7天为一个周期，因为你选择下架宝贝天数越短，宝贝就会有更多下架机会，以及排名靠前的机会，让买家更容易搜索到自己宝贝的机会。假如你作为店主，将商品都一次性上架的话，那么在这6~7天的时间里面排名靠前的就不会有你的宝贝了。也就是说你今天如果把所有产品都在一个时间上架。你所有的产品都是下一个时间下架的。那么你的所有的宝贝都要过6天之后才会靠前。如果把上架时间调整不一样的话，那么每一天下架时间都会不一样，每一天你的一些宝贝就会比较靠前，那么客户搜索产品的时候也就可以搜到你的宝贝然后就能进入你的淘宝店铺了。从大数据我
们可以分析出，夜里。点左右安排上下架是一个非常好的时间段。然后在这个基础上，尽可能避开高人气的宝贝，考虑成交量、上网时间等因素。要注意目标客户的在线购物时间开过店都知道，有三个点是网购高峰期，上午9：oo至11：00，下午3：oo至5：oo，晚上8：00至10：oo，这时如果我们能够安排宝贝上架，是个不错的建议，可是这只是大众网民的基本情况，不一定适合所有的商品。
（五）如何增加淘宝访客量？
平常所说的淘宝店铺默认为C店，也就是大众化的集市店铺，他们的流量来源一般归结为：活动、店铺优化、产品优化、活动报名等。只要平台扶持的活动，流量都将是不错的；而且会放到淘宝比较明显的位置，同时也会针对此类目进行适当的推广。
淘宝上最重要的东西之一就是将宝贝的排名提高。朋最重要的是你想要销售的产品（尤其是主打产品）的排名才是最重要的。产品的排名由四个方面的因素决定，成交量—收藏人数—信誉好评率—浏览量。所以如果你要提升排名的话，最简单的就是刷单和让被人收藏你的店铺，和收藏你的宝贝。
以下归纳的不同方法：
1.友情链接。与其他淘宝卖家互相交换链接。人数限为35人。
2.联合促销。与其他有相关连的商品卖家促销 商品组合策略 例如卖相机的与卖相关摄像机书的相互合作。（买摄像机送相关书籍。）
3.寻卖家。在求购市场看卖家的需求。
4.参加活动。在淘宝征文等活动中。可去赞助商品。
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5.加入商盟。由卖家自由组成申请。加入。可以相互交流。还有专门的页面。可以增加曝光机会。
6.印制名片。寄给买家。
寒食节的历史与传说7.淘宝论坛。分享自己的开店经验。让更多人认识自己。相信自己。
8.。要常在线。
9.电台点歌节目。
10.页面设置风趣。趣味广告。
11.聚划算。
12.页面详情可以多一些。使用方法。，描述商品的功能。功效。
13.开直播。
14.可以在优惠方面加点花样。送红包。小游戏。
15.直通车，钻石展位
16社区发帖回帖
17到其他论坛发软广告农行网上银行转账怎么转
18参加拍卖如何建立
19个人空间管理
20建立会员折扣制度
21用好橱窗推荐
中秋情人祝福短信22坚持！
（六）如何应对淘宝评价低分？
同时出于顾客购买心理考虑，人们在网购时往往会更在意差评情况，因此差评的重要性可想而知。社会上的人们形形，面对事物的感知总是不同，因此对电商网购而言，差评几乎无可避免。
淘宝dsr恶意低分怎么办?
投诉之前要有证据。首先您要有证据，证明那个人是恶意评分，然后去投诉他。证据包括旺旺的聊天记录。这个也许是你自己的问题。要是几个人打，就不是恶意低分。说不定是你服务不好，或者货有问题。
1客服脾气好。客服必须过服务关。
2送小礼品 这里务必注意一个问题，虽然是送的礼品，赠品品质一定要好，品质太差有让
人看了想直接扔进垃圾桶的货，千万别拿出来，别挑战买家心理，如果你认为送的东西买家没什么好挑剔的，那么就大错特错了。
3商品质量好。商品与页面详情尽可能没有差距 确保商品质量完好。
4售后服务要做好。包裹中加感谢信。让买家感受到你的用心之处。
5发货过程追踪。商品快到时提醒买家。注意签收。
6商品签收后主动联系买家。
注重用户体验提升服务。在服务方面通过各种方式来进行提升，比如客服水平、赠送小礼品、买家秀等各方面，提高用户购物体验以及满意度。完善提升店铺的DSR动态评分，所有的重点就是让客户满意满意再满意！
[1]驭宝.如何应对店铺动态评分的恶意低分.百度搜索
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[2]马小红.淘宝网店运营的推广手段和运营攻略[J].中国商贸，2014（32）：82-84.
[3]韩艳华.个人网店可信形象构建若干思考[J].2017

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