客户经理与贷款客户的沟通话术大全
一、开场白
您好！我是宜信公司的贷款专员，我姓王。请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见!
二、引导
→我们有两个产品，上班和做生意的,请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）
→请问您的贷款用途是什么?（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？ 这笔贷款打算用多久？
1。上班族
→X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有,适当赞美客户信用好）→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款男生名字大全
一、开场白
您好！我是宜信公司的贷款专员，我姓王。请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见!
二、引导
→我们有两个产品，上班和做生意的,请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）
→请问您的贷款用途是什么?（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？ 这笔贷款打算用多久？
1。上班族
→X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有,适当赞美客户信用好）→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款男生名字大全
买过房子（房子增加贷款的额度）？
倍洛加是真的吗2.做生意
→X先生,请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请,否则要注册满两年)
电大毕业自我鉴定→X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度）
→请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了?最长一张用了多久了?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）
→X先生，最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）
锡康码→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子?
3。商品房
→X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字)?多少个平方米?供了多久？月供多少？（一次性买断的,适当赞美一下客户有实力）
三、利息高
倍洛加是真的吗2.做生意
→X先生,请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请,否则要注册满两年)
电大毕业自我鉴定→X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度）
→请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了?最长一张用了多久了?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）
→X先生，最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）
锡康码→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子?
3。商品房
→X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字)?多少个平方米?供了多久？月供多少？（一次性买断的,适当赞美一下客户有实力）
三、利息高
合同无效的后果1。我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高.而且我们手续简单快捷,签完合同1—3个工作日放款!
2。分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头;他吃肉,银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3。告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸,客户是空手套白狼，没有任何风险.但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的都要抵押和担保才行.
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场,可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧!
树叶形状5。断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击,让客户明白除了我们这里他贷不到。
四、额度低
1。大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大,融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2。后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
2。分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头;他吃肉,银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3。告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸,客户是空手套白狼，没有任何风险.但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的都要抵押和担保才行.
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场,可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧!
树叶形状5。断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击,让客户明白除了我们这里他贷不到。
四、额度低
1。大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大,融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2。后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3。团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案,来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长"来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说朋友借：那你就告诉客户,谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门,你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了,麻烦吗?
五、准备资料
上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3。打印最近6个月的银行流水账,显示姓名卡号，银行盖章。
做生意：1.身份证;2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票；3。最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
按揭房：1.身份证；2。房产证或购房合同或抵押借款合同;3.最近6个月的还房贷的流水账,显示姓名卡号，银行盖章；
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长"来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说朋友借：那你就告诉客户,谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门,你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了,麻烦吗?
五、准备资料
上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3。打印最近6个月的银行流水账,显示姓名卡号，银行盖章。
做生意：1.身份证;2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票；3。最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
按揭房：1.身份证；2。房产证或购房合同或抵押借款合同;3.最近6个月的还房贷的流水账,显示姓名卡号，银行盖章；
买断房:1.身份证;2.房产证.(为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）
备注:按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票,不然审批通过后要实地征信,这样放款的速度会天，客户不喜欢.
六、预约跟进
1。当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的宜信公司的贷款专员小王，昨天发给您的短信都收到了吧？昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10：00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏.
七、客户维护
每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2—3次以上，并做详细记录客户在乎的问
备注:按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票,不然审批通过后要实地征信,这样放款的速度会天，客户不喜欢.
六、预约跟进
1。当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的宜信公司的贷款专员小王，昨天发给您的短信都收到了吧？昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10：00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏.
七、客户维护
每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2—3次以上，并做详细记录客户在乎的问
题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。
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