经典二手房议价话术
经典二手房议价话术
议价话术：
怎么办银行卡尝的部首1．比照法：
思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，比照议价；A：X，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不分明，但关键怕比照啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比拟合乎他的品味，希望双方能各让一步，X，您就让一步吧。
2．分析法：
思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话；
B：X，XX园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元〔房子位置好，户型好，装修好，楼王〕，最低的一套单价28600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我倡议您调整一下价格，尽快出手。
3．诉苦法：
思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；
C：X，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反馈一个同样的问题：价格太高了。X，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反馈，我不得不跟您反应：的确价格实在有点偏高啊。卓伟亲自辟谣
4．优缺点分析法：
思路：通过分析房子的优缺点，比照其它已成交的房子，来倡议房东合理的价格；
D：X，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：〔比方装修、采光、户型等〕，我们带户看房时也在竭力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比方〔临街、朝向等〕；同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。
不期而至的意思5．客户分析法：
汽车商业保险思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；
E：X，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比拟称心，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，X我倡议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。
政策话术：
1．X您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线回升，远离百姓购置力，再次情况下政府出台新规，提高二手房首付比例，地税增加税收，在这种情况下会把年初以来虚高的房价打压下去一定高度，所以在这个时候卖房是最后的机会
2．物业税即将出台，大大增加养房本钱，每年都需要增加大笔费用，及时套现，争取在房价的高点把房子卖掉，然后转向其它投资。
3.您看，现在国家又出新的政策，开始严控做低合同价过户的情况，这样的话，买房子的人一定会马高低降，所以，到时候您再想卖这么高的价格，可能就有一定的难度了呀.现在卖出您的房子是最好的机会呀，现在绝对是个最高点呀
4、您看您的房子登记这么长时间了还没卖出去，有两点原因，一是有此类房产需
求的客户很少，二是很多客户一听您的报价就连看都不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是XXX，所以您的房子都登记了这么长时间还卖不出去。
5、您几年前买房到现在出手您的利润是多少?现在客户再买您的房子不知道要等多长时间才能看到房价的上涨，况且我的客户是贷款客户，他的首付款是父母一辈子的血汗，您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄而且客户还要还贷款20年也就是说客户是两代人的积蓄买您一套房子，您想一下您廉价10万20万的过分吗?
6、还有现在最近新出台的政策您也知道了，这个政策的出台意味着客户要不提高首付、要不就多承当税费，就以咱XX园的房子来说吧，一套原来卖300万的房子来说，按原来的政策作低合同价后只要交12000的契税，但现在如果客户不能提高首付的话，光营业税和个税就要多交14万左右〔产权证不够两年的〕。而且政府去年规定营业税优惠政策暂行一年，到时候营业税也省不了。无形当中客户买房的本钱多了七八万元，所以您这边让几万元让客户这边心里平衡一下吧，要不然等到营业税不优惠了，银行政策又紧了房子就更没人买了。
7．我是XX公司XX店的XX，现在对您的房子进行回访，您的房子在我们公司登记有段时间了，我们也对您的房子进行了区里聚焦，集中带看，效果还可以，有客户还是觉得房子价格有点高，咱的房子不错，只是价格高于市场价，现在的客户看的房子比拟多，也对小区价格相比照较了解，所以价格原因导致咱们房子迟迟不能发售的原因。
8．还有现在银监会对各大银行二手房贷款政策的收紧，会导致一些低首付，高贷款的客户增加一定的费用〔如各项税费〕。一些不急买房的客户会观望。客户量会减少，目前从1月的成交量来看市场已经大幅下降并已成为趋势，所以市场好坏还要看需求和成交。毕竟现在是市场经济。现在您让点尽快促成比后期房子降了要划算的。您还是考虑一下吧。
9．而且今年税费政策只试行一年，明年国家出什么政策谁也说不好，国家政策说变就变，到是真有变化，受到影响的还是咱们自己。所以说现在卖房廉价点也适宜。
10、针对看房不方便的业主：股票是房价的前凑，股票大跌楼价也会受到打击，还有最近银监会出台的新政策直接导致贷款客户避税不再容易，本钱大略增加了3%左右，又将会出现客户观望风，房价下跌是早晚的事，您也是诚心卖房，我们也积极给您介绍客户，但是看房一直不方便直接影响了交易，您最好把租户清了给我们留把钥匙，这样的损失最小。
11.您也知道，现在的房价已经到达前所未有的高度，客户很多已经接受不了现在的房价，有的已经退出了买房者的行列或者改为租房。需求的减少，必然影响到房价。现在各大媒体都在讨论房价新的拐点已经到来，好多业主都在趁着现在的高价位往外抛房，这个时候客户的选择余地将会大大的加大，说实话，如果咱们想尽快的把房发售，就的比别的业主多些优势了。。。
在excel中如何输入身份证号您也知道，现在的银行放款政策对客户很不利，很多客户都会选择到银行政策好点的时候再买，还有
银监会新出台的政策加大了客户的购房本钱，这一系列的政策性调整只表明了一个问题，就是国家觉得现在的房价虚高，08年的情况您也知道，很多业主都选择在初期坚持房价，到最后卖的时候可不是降了30万50万的事啊。。。当然当时也有业主在初期就降了个10万20万的先把房源售出了。。。
12.您的房子的确是不错，通过看房的数量就能看出来，但是您也知道，看过的这么多的客户里面，目前就只有这么一个客户让我来和您谈谈，和您说实话吧，我带的别的客户出来都是直接和我说，这价格，，太高了。。。真的，我都不知道怎么回他们。您看，我们的目的都是一样的，都是想能尽快的帮您把房子卖出去，所以我一直都在不断的帮您带客户，去推销，您看我们是不是想点什么法，让客户赶紧买了得了。。。13、对于买房比拟着急的客户来说，不能再逃避"目前高房价、需要高额贷款而缴纳的大量税费，所以这些刚性需求的客户可能重新进入观望期，北京二手房市场很可能出现直线性的下滑。北京市房地产交易管
理网数据也显示，1月份北京二手房市场出现大幅下降，二手房成交量比上个月下降了60％多。
14、a、房价已经是个顶峰点，银行的贷款政策已经收紧，如不尽快发售，会重倒2008年年底的覆辙
b、把最近比拟低的成交价告诉业主
c、有方案、策略的冒充同行压价
真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比拟，给予客户真诚的倡议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮忙客户做果决的决定，犹豫是最大的内耗，浪费时间和精力。
一、客户问关于房价的问题
1、我就这么多钱，再多了就买不起了。
思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购置机会，花

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