大学生体分析
大学生体分析
大学生体是个庞大的体。从中国实行扩招大学生开始,全国现有近2300所高校,在校大学生接近3000万。对于许多企业来说这是一个潜在的消费对象。大学生体是一个很独特的体,他们追求个性,对人生有着自己独特的看法和观念;当代大学生是社会中的特殊体,他们既是当前消费主体之一,有着独立的消费意识和消费特点,也是未来中国消费的主力。
大学生的年龄绝大多数分布在18~24岁,分析大学生体,大学生体作为一个细分市场,又有很大的差异性。
一、大学生的差异性:
1.家境富裕的学生,其生活费用不仅能满足自己日常学习生活的需要,还能有更多的娱乐消费、旅游消费、人际交往消费。他们倡导高消费。
头发染什么颜好看2.家境中等的学生,其生活费用能满足其学习生活费用。而其娱乐等其他费用受到较大限制。
3.家庭条件偏低的学生,生活费用较少,消费水平较低,有些人甚至连基本生活费都难以保障,甚至需要借款以完成学业,心理承受着经济困难的巨大压力,不少人因此产生自卑心理。
二、大学生行为分析:
第一种,大学生的依赖性。大学生是一个无固定收入(一般做兼职)或无收入的体,所以其无论是学费、生活费还是娱乐费用都是依赖于家庭的支撑,靠父母供给。
第二种,大学生的独立性。大学生有强烈的独立意识,认为既然自己成年了,花父母的钱就不是天经地义的事。因此大学生自己会打工挣收入,做兼职、家教在大学是一件很普遍的事。
第三类,多数大学生是依赖、独立两种心理行为并存的。
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三、大学生的消费内容主要有:
大学生费用来源主要包括家庭亲友供给、打工做兼职收入、奖助学金、贷款等
1.基本生活消费。主要包括餐费,生活用品费用等,但因大学生的家庭经济状况不同,衣、食、住、行等生活消费需要也不一样,大学生消费大致可以划分为高、中、低三个档次。
2.学习消费。学习消费主要包括学费、书费、考证消费、学习用品和电脑消费等。其中学费因学校地区和专业不同也有所区别。大学生参加各种英语等级考试、 江西旅游景点介绍
计算机等级考试、国家公务员考试等等,相应的报名费、资料费、培训费等也是学习消费。不少大学生会在考证上下功夫是为了在激烈的竞争中取得优势。
3.娱乐消费。大学生在闲暇生活中,最经常做的事情是上网、逛街、打台球,遛旱冰、KTV等等。
4.人际交往消费。包括人情消费和恋爱消费。大学就相当于亚社会,在这里,很多大学生会打好自己的人脉关系,请朋友、同学吃饭,唱K等都属于人情消费。同时大学里谈恋爱是普遍的,也会带来一定的恋爱消费。
5.其它:旅游消费,手机等通讯费用,对女生而言的化妆费用等。
四、大学生的消费特点:
现在出入徐州最新规定第一类讲究实用性:一般购买商品是会注意其质量和价格,追求经济实惠、物美价廉,考虑是否该买,主要花费在基本生活消费、学习消费上。购买力有限,对高档品牌会敬而远之。
焦俊艳八卦第二类追求个性化:追求名牌、追求新颖、追求自己的穿衣个性,有自己的消费观念。
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总体来说大学生消费把握不准:由于大部分学生第一次离开父母,刚刚开始自行支配各种费用,理财能力差,缺乏开支的计划性。经常是生活费支配不合理,大多数是“月光族”
大学生市场是个极具潜力又亟待开发的市场,想要更好地开发这个市场必须正确扫描大学生市场,分析他们的心理特征和消费行为特点,才能抓住好市场。

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