异业联盟美容整形合作项目章程
一、背景
随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长;在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中..在内需增长和国民收入提高的刺激下;美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路;进入生命周期中的成长期..
成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大;在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场;市场竞争将愈发激烈..
赞美老师的名言名句医院作为行业领导者;在这种新的市场环境下;已有了隐隐的危机感..在决策层对企业做深入分析后;发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展;需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位..
二、项目简介
通过与区域高端专业女性美容连锁企业美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所合作;使用营韩国女歌星
销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客;在韩国战略合作医院及医院做美容整形手术..
女性职业装品牌三、目的
1、设计韩国高端手术产品;完善医院产品线..
2、与美容院合作建立异业联盟;开拓其高端顾客..
3、与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系;打造品牌及技术核心竞争优势..
4、提高企业盈利能力;扩大企业规模..
四、定位
1、实现拓客、增利的重点项目..
2、以华东、华南、华北为基地市场;确定区域行业内绝对优势地位..
3、局域网的建立提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度..
4、为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础..
五、目标
1、工商管理主修课程建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前的医院..
2、合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业;一共30家..华东10家;华南10家;华北10家..
3、开拓新顾客：以每家美容企业10人计算;共开拓新顾客300人..
4、销售额：以平均每人10万元计算;共计3000万元..
5、净利润：以销售额20%计算;600万元..
六、卖点
1、我们自身优势：
1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴..
1、2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院..
2、对美容院的卖点：
2、1 完善美容院产品结构;填补高端产品空白;塑造美容院高端品牌..
2、2 巩固、提高美容院区域内影响力..
2、3 提升顾客对美容院忠诚度;提高美容院拓客成功率..
2、4 提高营业额、经营利润;为继续扩张积累资本实力..
七、营销组合策略
1、产品线策略：
1、1 局部套餐——以医院相关标准;对各类身体器官局部手术;例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等..
1、2 职业身份套餐——医院制定相关标准;以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性
手术;例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征..
1、3 个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准;根据合理、安全的手术流程完成手术..
2、价格链策略：
英语专业考研2、1 高档产品——个性定制套餐——价格元..
2、2 中档产品——职业身份套餐——价格元..
2、3 低档产品——局部套餐——价格元..
备注：韩国手术以高档产品为主;中国手术以中低档产品为主..韩国和中国都可操作各类手术;但韩国比中国价额高很多..
3、销售政策：
3、1 一次性消费折扣：
50万以上：8.5折..或送局部整形..
30万以上：9折..或送局部整形..
10万以上：9.5折..或送局部整形..
3、2 消费送大礼：
韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念..
4、促销策略：
4、1 企业品牌建设与宣传：
4、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系..突出企业在国际上的地位;及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量..
4、1、2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院;相关国际认证等..强调其他国内医院无可比拟的权威性;确定中国第一的位置..
4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸;如：上海的时代报..成为小众品牌大众市场;类似LV的定位..收费低;效果好..
4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告..免费;直接针对目标市场..
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