大学生创业计划书--羽毛球微商店
大学生创业计划书--羽毛球微商店
一、计划摘要 (3)
1.项目概述 (3)
2.项目背景及简述 (3)
3.目标市场的描述和预测 (4)
4.盈利能力预测和预计能提供的利益 (4)怎样开快递公司代理点
二、产业背景和项目概述 (4)
1.详细的市场分析和描述 (4)
2.项目概述 (5)
三、市场调查和分析 (5)
1.目标市场顾客的描述与分析 (5)
2.市场容量和趋势的分析、预测 (6)
3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 (6)
4.估计的市场份额和销售额 (8)
5.市场发展的走势 (8)
四、项目战略 (9)
1.各阶段的发展战略 (9)
2.通过项目战略来实现预期的计划和目标 (9)
五、总体进度安排 (9)
1.收入来源 (9)
2.收支平衡点和正现金流 (10)
3.市场份额 (10)
4.产品开发介绍 (10)
5.融资方案 (10)
六、关键的风险，问题和假定 (11)
1.关键的风险分析 (11)
2.应急计划 (12)
七、团队管理 (12)
八、假定项目能够提供利益 (14)
1.总体的资金需求 (14)
2.融资及其使用 (14)
1.计划摘要:
◇项目概述
我们项目的名字叫“羽毛球微商店”，创业服务目的是充分利用校园资源和商店方便快捷，成本低的特点，为在校大学生提供高品质，高效率的羽毛球及其运动设备器材。
◇项目背景及简述
由于羽毛球运动一直是校内最热门的运动，同时社团的成立每年更是吸引着越来越多的同学参与其中，那么对羽毛球及
羽毛球其它器材设备（如，球拍，手胶，手巾，背包，专业运
动鞋和运动球衣）就有着极大的需求。目前的大学没有足够的
资源位同学提供齐全的设备，无法满足同学的需求。另一方面，目前市场上体育专卖店比较少，分布不均，很难到一家装备
齐全的专业售卖店，同时，网站购买虽然比较快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间长，也无法很好地满足大量同学的需
求。
商城羽毛球专卖不仅在第一时间提供该运动所需的任何器材，而且将各种商品廉价出售，并且送货上门，货到付
款，客户不用出门，只需登陆我们的公众平台，搜索需要的商
品，关于这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入自己的
相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺南京工程学院校
园内24小时内即可收到商品。方便、快捷、廉价、准确是我
们的四大销售服务特，也是我们的竞争优势。让他们能在微
信上就能完成购买操作，足不出户就能拥有属于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同时，我们的团队拥有C语言编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻网站专业技术人员的麻烦，并且有来此微博托管公司的营销兼技术顾问，能够保障平台正常运行。就这样，我们按着构思开始了对项目的规划。
◇目标市场的描述和预测
初期，我们的市场主要来自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学肯定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品，同时开设的羽毛球课程又为该项目的进行提供了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时间逛淘宝，货比三家；不用出学校到处寻商店。那么，对于功课繁忙的又热爱这项运动的学生来说，我们无疑是最佳的选择。
中期，辐射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。借助大学城学生这一更为庞大的市场，加速推进项目进程。
预测，在后期，人员吸纳，资金周转稳定后，会将项目市场范围扩大至整个江苏省。
◇盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查，在校学生平均每人每年需要购买羽毛球器材的总价在300元左右，我们若以二折买进，四折卖出的话便可以盈利20元，每学期在校大概有2000人愿意购买教材，所以每学期望盈利为40000
元，减去年平台开发建设费、人员雇佣以及宣传等费用，期望纯收益为10000元。
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园里，这方面，暂时没有像我们这样目的性较强的平台，所以很有发展前景。我们针对的是所有在校学生及教职工学生，并且出售的是他们运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这学校的学生都需要自己购买此类商品，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在南京工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系，我们计划在每周末就去购买羽毛球设备器材，但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求使用情况，然后确定去购进哪种类型的商品，只有这样，才可以领先其他竞争者。一旦在这十六个院系成功了，就可以其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。
◇项目概述
我们的产品是来自整合过的线上下商店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在校内外分布不均匀，有些商店有这些书，有些商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负担，为了方便学生，我们通过，将商品的信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而且在学校园内，不到24小时就可以收到了。
3.市场调查和分析
◇目标顾客的描述与分析
我们的顾客来自所有在校学生和教职工，他们当中90%以上的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人中，家庭条件应该都不算太差，因此购买基本的运动器材应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，我们会定期贴海报或以发传单的方式宣传。
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有超过75%的学生是需要羽毛球设备器材的，14%的学生表现出无所谓的态度，11%的学生选择了不需要，这是对通信院大二的学生做的一项问卷调查，有很大一部份人喜欢这个运动，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有82%的人愿意购买，目前南京工程大学大致有50000万人，即每年会有37500人需要购买羽毛球，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买羽毛球。今后一旦将市场打开，将我们的平台推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，和热爱羽毛球的人数的上升，对的需求也就会变得炙手可热。由于羽毛球对大部分打球的学生来说是必要的。随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在南京工程学院校园内免费送货（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；廉价是我
们的第二大特；我们出售的是低于市场价的商品，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一个高质量的羽毛球；方便快捷是我们的第三大特，顾客只需要在我们的平台上搜索需要的商品，输入通讯地址，就完成了线上的购买操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，大学校园内24小时内就可收到购买商品；准确使我们项目的第四大特，现在网上虽然有相关店，但是他们都零零散散，再加上商品种类有限，给学生带来了极大的不便，我们会不断翻新商品，保证种类齐全，然后再给出相应商品价格等信息，所以就完全省略了四处寻的过程，在平台就可以轻松了解所需商品的详情。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的网店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间调整价格，增加货物种类，提供更全面服务。但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于不同的学生喜欢不同的种类商品，没有统一性可言，并且一旦使用，会在很长一段时间内不再购买类似商品。

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