牙膏市场的调研报告4篇
牙膏市场的调研报告4篇
一。牙膏中国市场品牌进展历程
1998 年，全国牙膏产量到达 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 20xx 年产量到达了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家估计， 20xx 年中国牙膏产量将到达 45 亿支， 20xx 年将到达 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经受了四个阶段：
第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
其次阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全转变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华“和“美加净“的品牌经营权；另一方面通过精彩的营销手段及价风格整，
让众承受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而“蓝天六必治“、“芳草“、“两面针“等从前国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段（ 20xx 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破
“冷酸灵“、“田七“、“蓝天六必治“等国内品牌在经受了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌治理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理“和“中草药护理“等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
二。 20xx-2023 年度品牌竞争格局
（一）整体竞争格局
1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远
cf卡箱子远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌“中华“经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣……
2 、二线品牌竞争剧烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开头瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的剧烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，进展
前景良好。
（二）市场竞争深度分析
1 、消费体分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费构造上开头消失差异：
国产品牌牙膏的主要消费集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的缘由可能有以下两点：
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难转变的，特殊是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们承受新事物唯恐很难。
农业经济管理（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延长到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满意根本的清洁需求，也算得上是“价廉物美“了。
青云当自致2 、消费区域特征分析端午节粽子发朋友圈
军校分数线（ 1 ）一线品牌掩盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地
区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
三。主要品牌竞争手段分析
1 、高露洁高露洁始终占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的转变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占据了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的“牙医“对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了“牙科专家“的品牌形象。
2 、佳洁士佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，始终处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁消失的是一张张儿童“没有蛀牙“的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士“的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培育潜在的市场。
3 、中华 199
4 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂实行“商标使用许可“的合作方式，租赁了“中华“的商标使用权。联合利华很看重“中华“的品牌知名度和在中老年人中的影响力。 20xx 年
5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不
同口味的中华牙膏，使之消费体向年轻化拓展。
4 、冷酸灵冷酸灵是重庆市闻名的牙膏品牌，它能在竞争剧烈的市场中生存下来，当时的产品定位和广告宣传功不行没。冷酸灵的广告主题在很长时间里始终集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所患病的苦痛。这使得冷酸灵品牌被坚固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年月中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍旧坚持了已有的正确主题
与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号：“想吃就吃，冷酸灵牙膏“，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但惋惜的是，其后来“坚忍不拔，冷酸灵“的口号，以及“大象篇“、“立起篇“等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
四。牙膏市场将来进展走势
泼水节是几月几号几年前，国外品牌的进入从根本上转变了中国牙膏市场的竞争格局，今日，这些已经奠定了结实市场根基的国际品牌依旧保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，预备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势缺乏。在今后的牙膏市场中，上演的应当是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
牙膏市场的调研报告2
前言
牙膏是日常生活中必不行少的日用品，随着人们生活水平的提高，消

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。