新媒体环境下提升纸质图书营销策略分析
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新闻文化建设  2020.12下新闻文化论坛36
刃打一字新闻文化建设  2020.
新媒体环境下
提升纸质图书营销策略分析
王    瑞
摘要：电子书、有声书等新兴产品的诞生，使传统纸质图书的销售受到较大冲击。数字化阅读的兴起一方面改变了读者阅读的习惯，另一方面也改变了出版社和经销商的盈利模式。本文首先分析新媒体环境下的图书营销优势，其次阐述图书市场营销的现状与问题，最后提出纸质图书营销的提升策略。
关键词：新媒体时代；图书营销策略；现状与问题；提升策略
随着互联网信息技术的不断发展，人们的阅读习惯出现了深刻的改变，图书营销策略也不得不跟随人们的阅读习惯进行调整。图书营销策略应当不断创新与改进才能适应新媒体时代读者的阅读习惯，实现纸质图书在阅读市场中的盈利目标。
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一、新媒体环境下的图书营销优势
（一）人性化的服务模式
新媒体环境下的图书营销方式与传统的营销方法有很大的不同，图书营销方式更加注重读者的实际需求，并且突破了时间与空间的限制，让读者能够有机会获取最新的图书信息，拉近作者、出版社和读者三方的距离，进而催生出专门提供媒体销售服务的岗位[1]。这不仅有利于图书市场运行的稳定，而且也能够保证图书销售的合理性。此外，新媒体图书营销也加速了图书市场的完善。
（二）多元化的信息交互
新媒体环境下的图书营销策略得到了很大程度的提升，具体表现为：第一，读者能够在各种各样的软件技术支持下，直接获取各个出版机构的图书信息，尤其是获取最新的图书动态，从而做出合理的阅读选择。第二，出版社可以建立一个作者与读者之间密切沟通的平台，双方能够在该平台上畅所欲言地进行沟通和交流，既有利于作者了解读者的实际需求，又有利于读者了解作者的实际写作状况和更新状况。第三，新媒体为读者提供了引导，也为出版机构提供了策划与营销策略，让图书与内容的交换成为可能，也让各种各样的信息得以广泛传播，从而不断扩大图书影响力。
（三）丰富的营销活动
新媒体环境下的纸质图书营销很多流程已经得以优化和缩减，不但能够节约出版社的经营支出，而且也能够丰富读者的选择[2]。为了吸引读者的眼球，出版社经常会采取更多丰富多彩的营销活动，不但能够有效抓住读者的眼球，而且也能够为读者创造更好的购书环境，让读者能够省时、省力且高效地完成购书流程。新媒体环境下的纸质图书营销工作不仅为读者获取图书信息提供了较多的便利，而且为读者购买图书提供了更多的折扣优惠。
二、纸质图书市场营销的现状与问题
（一）营销方式较为单一
现阶段纸质图书主要的宣传营销方式就是新书首发式及作者推介会，在发布会和推介会上简要介绍图书的基本信息以及作者的心路历程，通过媒体记者的广泛宣传来增加新书的曝光度，让越来越多的读者能够有机会获悉图书的最新信息[3]。出版社为了能够获得越来越多人的关注，习惯于发放礼品或者是给予一定的购书折扣和优惠等。但是随着新媒体时代的到来，传统的纸质图书宣传营销效果已经开始出现乏力，图书营销的效果很难再达到预期。
（二）用户数据未有效利用
四类药品包括哪些当下新媒体营销方式越来越多样化，图书行业自然也无法做到“视而不见”，但是在图书的新媒体营销
中产生的用户数据并没有得到有效利用，这也妨碍了纸质图书当下的营销效果。新媒体环境下手机、移动用户的大量增加，让与图书营销相关联的数
作者简介：王瑞，女，汉族，宁夏银川人，阳光出版社，市场营销部主任，编辑，硕士研究生，图书出版。
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据量剧烈增长，如果不能够及时统计并分析庞大的数据就容易错过最佳的图书营销机会，也难以取得理想的效果。
三、新媒体环境下纸质图书营销的提升策略
（一）拓宽传播路径
现如今新媒体逐渐向纵深发展，多平台化是主要的发展方向，逐渐拓宽传播路径已经成为业内诸多专
业人士的共识，因此新媒体环境下纸质图书营销也应不断拓宽传播路径，建立起、微博和抖音相结合多元化的传播方式。现如今“两微一抖”已经成为媒体布局的新标配，“两微一抖”已经不局限于、微博和抖音3个APP，而是代表以3个APP 为核心的传播渠道，比如头条号、百家号以及小红书号在内的大型互联网内容平台支撑下的各种自媒体聚集的平台。
主流媒体把短视频、网络直播和虚拟现实全景等方式相结合，在提供更为丰富地展示信息的过程中也进一步提升媒体的传播力、引导力和公信力。、微博和抖音作为新媒体环境下最具影响力和代表性的3个APP，具备容纳和吸引庞大数据流量的能力和空间，各式各样的消息在这3个渠道上进行发布都获取较为快速的传播速度，也能够短时间内让大量的互联网用户知晓，这是传统媒体难以实现的效果。未来新媒体环境下纸质图书营销部门的工作人员，可以借助、微博和抖音为代表的新媒体传播平台来锻炼和培养新媒体营销人才，各大出版社应当有效抓住、微博和抖音提供的强大数据流量支持，研究从图书宣传到图书成交的全流程网络，从基础的运营做起，真正培养具备适应新媒体环境的图书营销策略人才。随着图书营销管理人才的越来越多和越来越成熟，出版社就能够通过推出自己的APP 来建立专属于自身企业的新媒体平台，争取获取更多用户的持续关注。（二）打造IP 产业链
传统图书市场更加注重纸质图书，数字化图书上市后又增加了电子书和有声书。但是在数字化时代，出版商作为内容的生产者只拥有数字化产品并不能够始终保持竞争力，而是要充分发掘数字化产品的潜能，通过提供会员专属服务来锁定客户源，让读者通过付费来成为会员后才能够有渠道获取更为优
质的服务，而实现这一目的的主要方式就是IP 运营[4]。IP 即知识产权，指的是拥有大量忠实粉丝、能够进行二次开发从而发展出众多衍生品的内容和版权。动漫产业是最早进行IP 开发的行业，通常是围绕一个游戏的版权开发以游戏为核心的周边产品与服务，而周边的产品和服务是该IP 的主要利润来源。在新媒体环境下的纸书营销出版社也可以参照动漫产业的IP 经营，借助互联网信息技术的强大分析与传播功能来放大数字化产品的IP 价值，从而获取更为丰厚的利润。
这一模式被比较成功地运用到了网络文学领域，“纸质图书+电子书+影视改编+游戏+动漫+周边产品”成为打造IP 产业链的经典模式，图书作品和影视作品之间的相互转化吸引了大
量流量，带动了整个图书行业的发展。以磨铁图书社操作的多个精品为例，最先开发的是《盗墓笔记》，该书原是一本网络小说，最初在起点中文网连载，受到粉丝的追捧，积累了较多的人气。磨铁图书社看到这个商机将其版权买下进行了影视剧的开发，衍生出系列影视作品和游戏作品，这一系列操作又促进了纸质图书的销售。《盗墓笔记》IP 化以后，磨铁图书又相继打造了《明朝那些事儿》《后宫甄嬛传》和《后宫如懿传》等几部经典作品，收获了很好的经济效益。这给我们带来很多启示，在新媒体环境下，出版社应由传统的“卖书”向 “卖内容”“卖版权”与“提供知识服务”转型，行成一条产业链，从而更加适应当下的数字化市场。
（三）提升营销质量
企业上市新媒体环境下的纸质图书营销应当不断优化工作方式，充分借助互联网信息技术以及多类传播媒介来整合各类营销资源。在展示图书的内容时可以借助智能终端向读者介绍书籍的具体信息和内容简介，让读者能够在短时间内获取图书的基本概要，帮助他们做出购买决定。例如：白岩松“FromBai”全媒体图书作品通过发挥新媒体优势，使用视频记录的方式将作者所思、所想与纸质图书相融合，实现了作者与自我、作者与读者的“超时空对话”[5]。
“FromBai”图书的28个章节都使用了独立二维码的方式，将白岩松本人270分钟的内心独白以视频的方式生动呈现。读者通过扫描二维码就能够获取视频的相关信息，读者通过观看视频，既能够了解作者在创作时的内心想法，又能够消除阅读过程中的许多疑问，并且让读者在观看视频中充分体会作者的写作情感并感知作者的写作目的。
非洲豹四、结语
综上所述，在新媒体环境下纸质图书的营销在受到互联网冲击的过程中也要从中吸取经验，有效借助新媒体来进行宣传。利用新媒体技术传播速度快和受众体多的特点来拓宽营销渠道，进而提升营销效果。
参考文献：[1]
张旭.新媒体环境下图书市场的推广策略探析[J].视听,2017(10):208-209.
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[2]. 刘冬.自媒体环境下出版单位新媒体营销[J].传媒论
坛,2018(08):108-109.[3]
郭风琪.海豚传媒：微课堂构建图书社营销新模式[N].出版商务周报,2016-06-12.[4]
杨海波.互联网时代出版融合方向探析[N].中国出版传媒商报,2019-12-3.[5]
史会美.大数据背景下的图书出版营销创新[J].传媒论坛,2018(07):145.

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