网络营销与传统市场营销之比较
题目 网络营销与传统市场营销之比较
中文摘要：随着电子商务的发展，很多企业的营销方式逐渐从过去的传统市场营销转变为网络营销。和传统市场营销相比，网络营销有其优势，同时也有不足，这就是现在传统市场营销方式仍然存在的一个原因。下面主要对这两种营销方式进行比较，分析一下各自的优势与劣势，并通过一些案例说明网络营销方式对传统市场营销方式的影响，二者的区别以及在现在企业的融合。
关键词重阳节敬老文案：网络营销 传统营销
Abstract：With the development of e-commerce,a lot of marketing mode of the enterprises gradually from the past the traditional marketing into the network marketing.And compared to the traditional marketing,network marketing has its advantages,at the same time also has the insufficiency,this is now the traditional marketing way still exist a reason. The main of these two kinds of marketing way carries on the comparison, analyze their respective advantages and disadvantages, and through some cases that network marketing way for the traditional marketing mode, and the influences of both in the present enterprise fusion.
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Key words：network marketing    traditional marketing
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1 引言
如今，网络营销越来越常见，但是它并没有完全取代传统的市场营销方式。通过对两种营销方式的比较分析，现在的企业更多的是将二者更好地融合，促进企业更好发展。
2 营销基础理论
2.1 市场营销
2.1.1 市场营销的概念
市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过一系列有组织的活动来创造、沟通和传递价值，以维系企业和顾客的关系，从而使企业和相关参与者都受益的一种社会和管理过程。
2.1.2 市场营销的核心内容
1）营销者与预期顾客  2）需求、欲望和需求  3）交易与交换
2.2 网络营销
2.2.1 网络营销的概念
一般来说，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。它是以互联网媒体为基础，以其他媒介为整合工具，并以互联网特性和理念去实施营销活动，更有效地促成品牌的提升或个人和组织实现交易活动的营销模式。
2.2.2 网络营销的特点
1）跨时空与交互性  2）多媒体与人性化  3）无形化  4）成长性与超前性
5）整合性          6）高效性与经济性  7）技术性
2.3 传统营销
2.3.1 传统营销的概念
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲
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乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
2.3.2 传统营销的特点
1)服务思想急待提升，服务体系不完整。
2)服务流程长，服务效果差。
3)一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。
3 网络营销与传统营销的优劣势比较
3.1 网络营销的优势与劣势
3.1.1 网络营销的优势
1）有利于取得未来的竞争优势  2) 决策的便利性、自主性  3）成本优势
4) 良好的沟通                5）优化服务              6）多媒体效果
3.1.2网络营销的劣势
1) 信任感缺失  2) 缺乏生趣      3）技术与安全性问题
4）价格问题    5）广告效果不佳  6）被动性
3.2 母亲节写给妈妈的一段话传统营销的优势与劣势
3.2.1传统营销的优势
1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。怎么修改qq密码啊
2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。
3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。
4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。
3.2.2传统营销的缺点
1)1立方米水等于多少升商品的附加成本增加从而没有价格优势。
2)商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差。
3)广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。
4 网络营销与传统营销的相关案例分析
4.1 网络营销案例分析
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4.1.1 亚马逊网上书店案例简介
教师节 诗歌亚马逊公司是典型的面对消费者的零售网站（B2C）。亚马逊公司最初是个网上书店，但现在产品种类已经扩大至音像光盘、录像带、化妆用品及杂货等，并提供拍卖及问候卡等
服务，它正努力成为全球最大的网上零售商。
4.1.2 亚马逊网上书店营销策略分析
1）新颖
首席执行官贝索斯将亚马逊书店定位为高科技产业，而不是流通业。传统书店靠的是门市的店员，但是在他的公司里，最多的确实软件工程师。亚马逊具有高质量的综合数目数据库和便捷的图书检索系统。1999年底，亚马逊经营的图书大400万之多，传统书店绝对不可能陈列如此巨大数量的书籍。除此之外，亚马逊还有许多特服务，其中包括推荐中心窗口，亚马逊编辑筛选了一批图书供读者选择；畅销书窗口，专门用来查询最畅销的图书。
2）快捷
其一，搜索快速。亚马逊有最先进的服务器，功能便利。并且顾客可以同时浏览23种不同的主题，节省上网时间；其二，订购快速。如果读者在亚马逊上消费过一次后，所有与订购有关的个人信息就被存入个人账户，无需再次填写任何文字；其三，送货时间快速。

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