低幼图书推广中的精准营销解析
林采缇作者：***
来源：《出版广角》2015年第06期
母亲节对妈妈说的祝福 对最单纯的小读者，我们的图书不仅承载着传道授业解惑的基本要义，更是孩子成长和探索外部世界的一扇窗。儿童内心的先入为主，它的白板无暇都让我们每一个童书从业者更具责任和使命来用心呵护世界上最美丽的花朵。
随着近几年少儿图书在整个纸质图书领域的持续高速率增长，越来越多的游资和出版单位开始关注少儿出版这块出版业所谓的“最后的蛋糕”。放眼国内外各种书展，交易最活跃、最频繁、最火爆的当属少儿图书。虽然近几年我们针对少儿图书的营销水平已经有了长足的进步和发展，但在营销技术层面的原则、方法和技巧，其实还有太多的东西需要学习、研究和讨论。本文将从营销学4P理论在童书营销中的策略，针对不同时间、不同渠道、不同年龄段的受众需要，有区别的制订营销方案，运用实例举证针对性精准营销的必要性。
一、4P营销策略对童书营销的启示
当你的眼睛眯着笑林正应表达思念牵挂的句子 美国著名营销学家麦卡锡将营销手段归纳简化为产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面，简称“4P”理论。图书营销学的研究运用市场营销学的基本原理，以“4P”理论为核心内容，儿童图书营销的研究也不例外。其中产品策略居于中心地位，价格、渠道、促销策略的开展都是围绕图书产品确定的，这四项策略之间相互影响、相互制约。
1.产品策略：内容为王，产品定位和板块发展要清晰
任何营销都要以好的产品为前提。一本书如何打动一个编辑，让编辑能够下决心出版这本书，编辑就要用相关的手段（文案或策划）将这种激发个体情感的原因或价值扩散出去，用以引起体的共鸣来打动更多的人，让好的产品传递给更多的读者，让读者能够具备自主的鉴别能力，知道一部作品为什么好，好在哪儿，我认为这才是儿童图书营销的基本使命。所以，做营销，首先是内容为王，好的产品才更容易激发好的营销创意，而好的营销创意，在图书内容策划的最开始，就已经应该渗透其中了。
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