羊毛的故事很精彩
羊毛的故事很精彩
作者：保罗·斯瓦
来源：《中国纤检》2013年第17期
        我是一家羊毛产品公司的发言人。作为羊毛产品家族的成员，中澳羊毛产业和棉花产业面临着同样的机遇和挑战，我们可以相互学习。
        首先，代表我们公司的组织名为东莞大岭山AWI，这是一家致力于羊毛研发和营销的公司。我们负责在澳大利亚本土和世界各地进行羊毛产品开发。我们把50%的精力用于产品营销，25%的精力用于产品研发，15%的精力用于羊毛加工。我们大部分的工作都符合羊毛衣物的法律要求，因此得以发展至今。
        我想从羊毛市场开始讲起，这也是其他发言者已经提过的话题。首先，如今和农民生产的棉花相比，羊毛正日益向着小型、优质和昂贵的方向发展。全球纺织品类型各种各样，多达2023年春节50两台电脑怎么连接局域网种，创下新纪录。我想通过棉花产量的迅速增长来证实这一点。棉花年产量可达5000万磅，因而我们意识到羊毛年产量可达100万磅。我们的市场份额在下降。羊毛这种产品虽然小，但是市场很大。
商业模式
        我们考虑的第二点是，羊毛价格昂贵。羊毛的成本价是棉花的6倍。我们面临的真正挑战是，如何正确判断哪个市场将出现增长。一方面，我们要努力提高羊毛生产的利润；另一方面，要努力提高羊毛保护者的利润。如果我们看一下促进羊毛衣物消费的人，就会发现大多是全世界的富人。他们是全部消费者中最富裕的欢迎横幅标语8%，但在服装行业的花销却占到50%。这也是羊毛开销增长最快的一个体。随着世界中产阶级人口的增长越来越快，其消费者数量也将增加。作为世界舞台上一种小而昂贵的纤维品种，羊毛将受到富裕消费者的青睐。
        如果看一下世界羊毛服装消费者的消费情况，我们会发现这是一个关于新旧两个世界的故事。传统市场即“旧世界”，包括德国、法国、意大利、英国、北美和西班牙，其经济增长率和人口增长率都比较小，人口数量也不多，但贫富差距却在日益扩大。展望今后两年，其羊毛消费者数量涨幅不会很大，为1%左右。像西班牙这样的传统市场，其羊毛衣物需求量将出现下降。相比之下，“新世界推荐一款手游”的经济体，包括中国、印度、巴西和俄罗斯，其市场发展很快。而从这种增长中获益的不只有富人，其他收入阶层的人也获益。这就是新旧两个世界的情况，我们将根据实际情况在新旧世界中实行不同的市场营销策略。

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