电话车险之非车推销话术
电话车险之⾮车推销话术
电话车险从业者有⼀项考核是避免不了的，那就出：“驾乘险”的考核，优秀的⾮车标杆收⼊让⼈羡慕，你去问别⼈，别⼈未必搭理你，所以我整理了⼀下我经常⽤的话术，希望能够给从业者提供⼀些参考，⼀定要常⽤，形成⾃⼰的话术思维，这样就可以举⼀反三，前提⼀定熟悉⾃⼰的产品，相信客户有保障的需求，望同业点赞，转发，因为我是⼀线电销坐席，真的没有所谓的⼤道理和销售⼼法，同业的⽀持，是我持续更新的动⼒。
话术⼀
先⽣您好，你买车险的时候三者险买了150/200万，座位险只买了5万对吧？（是的）
第三者险是保对⽅的⼈伤或物损的，跟我们车上⼈没有半⽑钱关系，您应该清楚的吧？（知道）
对啊，我们保别⼈都保了200万，保⾃⼰或家⼈才保了5万，您不觉得很低吗？
旧欢如梦 李克勤催眠曲 一听就睡觉是这样的，现在针对这个座位险保额不⾜的情况，我们公司有个座位险升级活动，只需要每个座位70块钱，就可以每个座位增加30万的保障，整车就增加了120万保障呢，这样才和那个三者险基本持平啊，本来原价是140块钱⼀个座位的，现在针对我们联系到的⽼客户，只需要半价70块钱就可以了，也就是全车350元，保障150万的保障您看可以也给您加上⼀份吧！
话术⼆
我们现在针对续保⽼客户有个座位险的升级回馈活动，活动期间⽐座位险便宜⼀半，每座保额30万，整车150万，像周末保额⾃动翻⼀倍，变成300万，不管谁座你的车开你的车都可以得到这份保障，⽽且补充了座位险缺乏的住院津贴，活动期间保费每座70，整车350元，额外送健康医疗服务，（现在回馈⽼客户才有这个优惠。我们通知到的⽼客户基本都已经办理了，你看这么划算，看要不要带⼀份呢
话术三
三者和座位⽐较
先⽣/⼥⼠，您看您保险意识那么好，三者险都买了100万，花了1000多块钱，但是您要知道这1000多块钱是买给别⼈的保障，赔给⼈家的，跟你⾃⼰⼀⽑钱关系都没有。⽽我们现在针对2年未出险的⾼优质客户有个50万意外险，节假⽇还能多保障，，⾃动翻倍到100万，不管谁开你车或者坐您车上，都有⼏百万的保障。真正做到⼈车兼顾⼀款随车意外险。平时买都需要500多，这个⽉和车险⼀起办理只需要350元就⾏了，只有这个保障是给您⾃⼰的，您看不如就帮您⼀起办⼀个吧
话术四
350元平分到每天
先⽣/⼥⼠，您看您⼏千块的车险都买了，我们现在花了350多块钱给⾃⼰和⾃⼰的家⼈买个保障，何乐⽽不为呢，350元除以365天，相当于⼀天只需要9⽑就可以给⾃⼰开车和坐车的⼈买个30多万的保障了，⼀天少抽⼀根烟，省⼀瓶矿泉⽔的钱就可以，您看这么实惠就⼀起办下来吧，平时都要500多呢，现在车险⼀起办才有优惠，只要350多就⾏了。不管谁开你车或者坐您车上，都有30万的保，这么性价⽐⾼的产品就⼀起带⼀份了。
话术五
和⾐⾷住⾏做对⽐
先⽣/⼥⼠，您看深圳消费⽔平也不低，平时随便给⼩孩买双Nike，Adidas的鞋⼦⾄少都要五六百了，随便吃顿饭⾄少也得三四百吧，您少抽⼏包烟，这个钱不就回来了，您看您好⼏年没有出过险，但是还是买了个全保，不就是因为您有保险意识嘛，谁都没有办法保证明天没有任何意外，但是谁都怕有这个意外，我们现在再带给您⼀个200万的意外险不就是这个道理，就是为了以防万⼀的，您看这么实惠就⼀起办下来吧，平时都要800多呢，现在车险⼀起办才有优惠，只要600多就⾏了。
话术六
北京糖葫芦先⽣/⼥⼠，您看您三者险都买了100万，花了1000多块，还不是给别⼈买的保障⽽已，但是您现在对您⾃⼰就座位险那5万块的保障，简直就是⼩巫见⼤巫，差别太⼤了，何况咱们现在是对两年未出险的⾼优质客户做活动，原价500多，现在和车险⼀起办只要350元，平均⼀天您只需要花9⽑钱左右就能买到这份保障了，您平时吃饭，买⾐服也很容易就省下来啦，打⿇将⼀把就赢回来了，您看不如就帮你办下来吧，别省这⼀块钱
⼀天的事了，⼀天少⼀块钱，⼜成不了什么⼤富翁，但是却能带给我们更⼤的利益保障，那就加下这个100万保额的了。何况节假⽇还能翻⼀倍拿到200的保障，这么划算，今年就带⼀份了。
异议处理
我开车技术很好，不⽤了
先⽣，您开车技术好确实是个好事，我这边有个客户也是开了好多年车了，有⼀次开车出⼩区，后座坐着70多岁的⽼丈母娘，在⼩区门外的减速带没来得及减速震起来了，他丈母娘当场肋⾻断了2根，所以这个不是⾃⼰开车技术好就能避免的，毕竟这个保险保的不⽌您⾃⼰的，还有您的家⼈嘛，给家⼈⼀份保障吧！
母亲节发多少红包乐户我绝对相信你的谨慎⼩⼼和财⼒，不相信会发⽣意外，但在概率的⼤前提下事故必然发⽣，(每年⼤约要死13 0万~150万⼈，⼏乎每分钟都有2~3⼈死于车祸，88%的车祸来⾃驾驶员的失误)只不过是来早或者来晚⽽已，没有保险的⼈或者家庭就像⾛钢索⼀样，因为不知道何时会掉下来，当不巧发⽣了，很多有钱⼈处理起来也是灰头⼟脸，叫天不应，叫地不灵，⼀旦出险这个险，临时是买不了，保险公司公事公办，为什么⼀定要等，这个就像⼯⼈戴安全帽⼀样，出门随⼿把家⾥门锁上，⼀样的道理，以防不测。
我已经买了很多意外保险了
先⽣，看得出您的保险意识⾮常强嘛！是这样的，我们这个驾乘险不⽌是保您⽽已哦，只要是在您这个车上的⼈，您家⼈、同事、朋友坐您车或开您的车都有保障的，相当于⼀份保险管很多⼈呢！
我们要提防别⼈给我们造成损失，⽬前国内⽼赖盛⾏，虽然法院判决了，对⽅有钱也不赔，对于这样的情况，如果我们有⾜够的意外险保险公司就可以⽴即赔付，因为属于意外险，保险公司也⽆权向第三者进⾏代为追偿（保险法第46条规定：保险⼈向被保险⼈或者受益⼈给付保险⾦后，不享有向第三者追偿的权利，但被保险⼈或者受益⼈仍有权向第三者请求赔偿
保险理念
聊天记录如何恢复聊天记录如果客户买了意外险，保险公司选择的是赔钱还是赔命？当然是赔钱，因为客户的安全在我们公司的承包范围内，我给你赔钱，医疗险也是如此，不负责给客户看病，不管客户的病死残，所以从这个⾓度讲保险就是⼀
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