服装淘宝店营销策划
第一部分 市场分析
一、企业目标和任务………………………………………………………..1
（一）树立品牌形象………………………………………………………1
（二）推广套装理念………………………………………………………1
（三）改变消费习惯………………………………………………………1
（四）扩大市场份额………………………………………………………1
二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..1
（一）网购市场现状………………………………………………………1
（二）淘宝策略分析………………………………………………………4
三、关于竞争对手的SWOT分析…………………………………………….4
（一）优势………………………………………………………………..5挖掘机操作
（二）劣势…………………………………………………………………5
（三）机会…………………………………………………………………5
（四）威胁…………………………………………………………………5
四、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………5
（一）政策宽松……………………………………………………………5
（二）技术含量低…………………………………………………………5
（三）成本较低……………………………………………………………5
（四）社会需求高…………………………………………………………5
五、企业的内部环境分析……………………………………………………6
（一）发展阶段……………………………………………………………6
（二）生产路线…………………………………………………………..7
（三）生产供应链…………………………………………………………7
第二部分 营销策略
一、“完美”套装营销计划目标…………………………………………….7
（一）推广“完美”主义理念……………………………………………7
（二）扩大“完美”主义品牌优势………………………………………7
（三）增加销量，回收资金二伏天是几月几号2022……………………………………………..7
二、目标市场描述…………………………………………………………..8
（一）潜力阶层…………………………………………………………..10
（二）实力阶层…………………………………………………………..10
三、市场定位分析…………………………………………………………psy daddy..11
（一）产品定位…………………………………………………………..11
4级准考证号 （二）品牌定位…………………………………………………………..12
（三）消费者定位…………………………………………………………13
四、营销组合详述…………………………………………………………..13
（一)产品………………………………………………………………….13
（二）定价………………………………………………………………..14
（三）渠道………………………………………………………………..14
（四）促销………………………………………………………………..15
第三部分 行动计划安排
一、营销计划的活动安排………………………………………………….16
（一）店铺装修………………………………………………………….16
（二）策划……………………………………………………………….16
（三）宣传造势………………………………………………………….16
（四）商品销售………………………………………………………….20
（五）后台支持………………………………………………………….20
（六）发货……………………………………………………………….20
（七）售后客服………………………………………………………….21
二、营销计划的预算分析………………………………………………….21
（一）“完美套装引发新潮流啦”传单费用……………………………21
（二）店铺装修费用…………………………………………………….21
（三）“品牌”礼品大赠送费用………………………………………..21
（四）企业外临时人员发传单薪酬…………………………………….21
第四部分 评估流程覃读什么
一．目标评估法……………………………………………………….……21
（一）初期促销开拓期目标评估标准……………………………….…21
（二） 中期促销发展期目标评估标准……………………………..…21
（三） 后期促销跟进期目标评估标准…………………………………21
二．问卷评估法…………………………………………………………….22
三．后台数据评估法……………………………………………………….23
四．对比评估法…………………………………………………………….23
五．模糊综合评价………………………………………………………….24
附录
教育名言名句附录1………………………………………………………………………25
附录2……………………………………………………………………..31
附录3………………………………………………………………………32
附录4………………………………………………………………………33
摘要
对于服装行业来说，网店代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前各个平台网店众多，服装店更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们“完美主义”网店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的SWOT分析，做出拥有自身特的品牌服装。首先，我们针对目前淘宝市场单件销售的市场空缺来出售从头到脚全套搭配设计的“完美”套装，为生活频率逐步加快的现代人节约宝贵的时间并提供时尚的搭配意见。其次，针对很多商家利用华丽的图片欺骗消费者而出售低劣商品的问题，我们利用签约模特保证100%真实拍摄并提供各项身体指标以供参考，解决了顾客
在淘宝店购买衣服时对质量的担忧和衣服是否合身的问题。此外，我们还以中端品质定位和高性价比为品牌特，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
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